红城小区楼盘销售概况.docVIP

红城小区楼盘销售概况 概述房地产 公司房地产(CorporationRealEstate．CRE)指的是非房地产公司所拥有的土地和建筑物在当今的市场环境中．很多非房地产公司出于经营．投资或者公司发展的目的而投资于公司房地产在很多情况下．公司房地产已经成为很多公司最大的资产项目自20世纪初．公司房地产相关的活动已不仅仅是企业活动．而开始慢慢在经济管理和学术界有了独立的地位同时．公司的不断增长．以及相应公司房地产开发项目的不断增多和投资组合的不断扩大．引发了对公司房地产进行专业管理的迫切需要 自20世纪80年代初．企业对公司房地产管理的角度有所改变。一方面．企业尽量合理化自身的公司房地产投资组合．外包相关的工程和建筑活动．另一方面．企业对公司建筑的架构和形象越来越重视。大多情况下．部门地位的转变会引发公司房地产角色的转变。曾经许多企业拥有很庞大而集权化的公司房地产管理部门．而如今大部分的公司都将房地产责任和相关活动分散化，只保持数量有限的工作人员，负责企业、区域或国家房地产资源和能力的管理。 二．红城小区楼房分析 辽源市西安区红城楼房位于我们学校附近，它有很多栋楼房组成，房价大概有2000—3000元每平米组成，一个大概50多平的楼房需要15-20万，红城小区的楼算是比较便宜的，主要是这些楼房位于郊区，去趟市里很不方便。楼房一般在郊区就比较便宜。 红城周围的环境：红城小区周围有一个红城市场，所以周围的邻居去买菜，买水果等比较方便，红城周围还有小吃部，饭店，台球厅，网吧，旅店等。总体来说周围的环境还是比较好的。居住在这里的居民生活上还是比较方便的。而且红城楼房的房价比较低，适合于普通居民居住或是老年人居住。红城周围还有两个广场老年人或是中年人住在这里可以在晚上的时候去广场学习跳舞等活动，充实自己的生活，红城周围还总是有很多活动，各个店铺开业或是有活动都会举办一些活动来庆祝。 但是红城楼房不适于青年人居住，每天上班很不方便，从红城坐车到市里需要大约半个小时，所以如果青年人上班是八点，那就需要七点多从家里出去，那也就是说需要大概六点多起床，所以这对青年人来说很不方便。还有红城的安全性比较低，常有危险事件发生，所以这些因素都导致了红城的居民很少，价格很低，楼房闲置等效果。 销售楼房的一些技巧 我通过一些课堂学习和考察的总结得出一些销售方面的技巧： 1．充满感情地介绍 有些售楼人员对楼盘的确非常了解，对房地产知识倒背如流，可是客户就不喜欢他，认为他不专业，这是为什么呢？因为他在解说时睁着眼睛，一段段地一口气说下来，没有高低起伏，没有快慢，让人觉得他就像在背书一样。我们应该知道一点，介绍项目总是解说，而不是背书。情绪是可以相互影响和感染的，平板的背书会让客户想睡觉，减退他的兴趣，充满感情的解说则能吸引客户，让客户对楼盘产生更多的兴趣和欲望。 2.语言清晰简洁 我们在进行产品介绍时，可能会涉及许多专业术语，比如容积率，得房率，转换层等等。但是并不是每一个客户都能理解这些专业术语，因为客户只是个普通的消费者，而不是这方面的专业人士。特别是在产品概念横行的年代，诸多的产品概念更是让人云里雾里的。所以我们在进行产品介绍时，应尽量使用简单易懂的词语或是更为形象的词曲替代那些难懂的专业术语，已让客户听得更明白。 3.恰当的使用转折语气 你再向客户介绍多层公寓时，客户可能会提出厅的面积还不够大的异议，这时你能不能说：“怎么会呢，一个三房两厅的房子有25m。的客厅已经不错了。”这种说法并不能消除客户的异议，因为他本身就是一个想要更大的厅以显示气派，你应该先表示认同，然后再拿出自己的建议：“对，厅再大些的确很气派，不过厅再大的话一定会有梁从房屋中间穿过，这样就不美观了。”这样你不但通过认可客户的方式以保持良好的洽谈气氛，并且还能够很好的说服客户。 4.克服你的紧张情绪 在介绍楼盘的时候，很多销售员都会遇到同样的一个问题：紧张，甚至害怕。克服紧张的情绪是一个专业的售楼人员在进行项目介绍之前所要解决的问题，1先熟悉现场，2提前到场，要在客户来之前到达楼房内，简单的适应和了解环境，3熟悉所有的销售工具，逐一进行操作。4在介绍之前，和其他售楼人员或客户做一个简单的交流和沟通，这样也可以缓解紧张。5，惊醒自我激励，给自己打气。 5.有效售楼人员的核心素质——专业性与亲和力高专业性，销售人员对所售产品有深入的了解，向用户推荐很有把握，他会说：这是一种工具……按照我介绍的方法清洗激光头，能使图像更亮丽。低专业性，销售人员对所售产品不很了解，向用户推荐很不自信，他会说：据说……能净化激光头，我没用过……，你可以看说明，可能会有用，要不要买一个试试看？高亲和力，销售人员会留意顾客的LD机品牌及他们喜欢的影、音作品，称赞他们的鉴赏能力，并说自己也有同样的爱好。低