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翔子分享价值4万翔子小伙伴们，每晚的这个时候你又在等着翔子的分享了吗？让数十万喜爱翔子的香粉焦急的等了那么久，不是翔子不着急，而是最近商学院活动太多，同时又是怕平时讲给商学院的那些模式不适合大家，一是线上有些天生的惰性，二是氛围。最近和俱乐部各行大佬交流了这一状况，最后只能用“做过总比追求完美强”是的，我是一个追求完美的人，特别是对我挚爱的香粉。大家都想知道翔子如何达到日营销收入超百万的，任何人，任何工作，任何企业，特别对于任何一个现代化企业来说，正确选择自己的目标市场是成功的开始，而确定目标市场的过程，首先是对市场细分的过程。所谓市场细分是指，企业根据消费者的需要与欲望、购买动机、购买行为和购买习惯，将某一市场划分为若干不同的各具特色的购买者群体过程。看到此时，有些香粉就说自己是营销小白、菜鸟啊，看来没戏了，在这里翔子对这部分香粉想法Say NO，还是那句话，“做过总比追求完美强”面对着庞大的市场，翔子也担心开口就B2B、B2C也怕大家呆萌，翔子就从老本行餐饮企业带领大家去探索任何一家旅游企业既没有足够的精力也没有足够的实力对整个市场有求必应，满足整个市场的需求。因此我们说饭店应满足顾客的需求，是指满足“所选择的顾客”的需求。饭店只能在大市场的某些范围内显身手。通过正确的市场细分，对饭店的成功来说可算是重中之重:?1.市场细分有助于发现营销机会。通过市场细分，饭店可以发现哪些消费者群的需求没有得到满足，或者上未得到充分的满足，就能向他们提供所需的产品和服务。2.有助于制定和调整营销因素组合。通过调研了解到目标市场的需要，就能更实际的制定出营销因素的乘，也可根据市场需求的变化，调整营销因素组合。?3.有助于在竞争中取得优势。饭店通过满足目标市场的需要，使自己的产品和服务成为目标市场消费者的第一选择，这样就能使自己在竞争中取得有利地位。??4.有助于集中使用人力、物力、财力等资源，以较少和合理的投入，取得较好的效益。市场细分，也可以从不同的方面进行细分。比如消费人群的年龄、经济状况、心理因素、住宿目的等等。以消费人群的年龄为例：1.儿童市场：天真活泼、喜欢新奇、趣味的产品、对成人依赖强、消费水平虽低、但能带来关联性消费，发展潜力极大2.青少年市场：年轻活泼、喜欢刺激、新颖的产品、消费水平较低，发展前景好3.中年市场：比较理智，人数多，潜力大，商务旅游居多，消费水平高，逗留时间较短4.老年市场：怀旧，喜静，收入稳定，时间充裕，较关心旅游服务质量市场细分的目的在于确定饭店的目标市场。所谓目标市场是指饭店在市场细分的基础上，从满足现实和潜在的目标顾客的需求出发，并依据自身的营销条件而选定一个或几个特定的市场。对于旅游企业来说，感兴趣的是有更多的顾客购买和消费它的产品和服务，但同样应感兴趣的是使自己的顾客具有合理的结构，为“所选择的顾客”提供产品和服务。饭店应当发现何处最适合销售自己的产品？客源市场在哪里？购买者的地域分布、需要、爱好及购买行为的特征是什么？所以市场细分有一定的步骤：?1.选定饭店产品市场范围。进入饭店业则需要去诶的那个饭店产品市场的范围，饭店是以观光型为主，还是温泉、沙滩疗养或是休闲度假等；饭店定位是高档饭店还是中低档饭店等。选定饭店产品的市场范围部分依赖饭店自身的生产能力和特点，但更主要的还须以市场需求为基础，这不由产品的特性决定。2.列举潜在顾客的基本需求。在选定产品市场范围的前提下，饭店可从人口、地理、行为、心理、经济等因素方面，大致估算潜在消费者的需求，以了解市场需求状况。消费者对净雅饭店的需求大致包括：宁静、清新、有益健康，而对回忆饭店则要在通讯方便等。潜在顾客的需求并非现实需求，因而饭店在进入行业之前要先熟悉行业特征。3.分析潜在顾客的不同需求。对于粗略划分的市场，其共同需求固然重要，但只能作为设计市场营销组合的参考，而不能作为市场细分的基础，因而可以排除这些共同需求，选择具有鲜明特征的需求作为市场细分的标准。4.排除潜在顾客的共同需求。对于粗略划分的市场，其共同需求固然重要，但只能作为涉及市场营销组合的参考而不能作为市场细分的基础，因而可以排除这些共同需求，选择具有鲜明特征的需求作为市场细分的标准。5.划分相应的市场群。饭店对各个细分市场剩下的要求进一步分析，结合细分市场的消费者特点，为各细分市场暂时取名。6.进一步分析细分市场的具体特点。深入的考察细分市场的特点。分析各市场的不同需求及购买行为，了解影响细分市场的新因素，以决定各细分市场有无必要再作细分或重新合并以不断适应市场变化。7.评估各细分市场。基本决定各细分市场的类型后，饭店应测量每个细分市场潜在顾客的数量，因为它决定饭店的潜在销售量，影响饭店的获利机会，因此，饭店应对各细分市场予以全面、中肯的评估。如何做到准确的市场定位，并非理论上的容易，就以