如何写好商业计划.ppt

成功的商业模式 准备一份相对简单的商业计划书，如与哦必要，他可用来获取初始融资 实际开创企业 在经营企业所获经验的基础上，修改以前的商业计划，利用修正过的计划经营企业，并在必要时获取更多的融资 持续的经营你的企业 商业计划的要素 基本创意是什么？ 新产品对谁及为何有吸引力？ 这个创意如何实现？ 创业者是什么样的人？ 需要多少资金？采取哪种融资方式？如何使用这些资金？如何实现回报？ 创意 团队 资源 我们要有良好的创意，关键不是形，而是神。 如何把创意落地，重要的是团队的问题； 制定商业计划前的准备 如何测评创业机会？ 你的目标市场在哪儿？你的顾客在哪儿？ 成功企业的三个要素 市场 --- 市场的规模、吸引力； 行业 --- 五力模型分析； 团队 --- 创业团队是否能够驾驭这个创意和这 个资源 消费者 对手 制定战略要考虑 自己 战略的关键是 你是否可以制定出比你竞争对手更加符合消费者需求的产品/服务 市场吸引力 行业吸引力 目标市场 （目标客户） （价值主张：和别人不同地方在哪儿？） 可持续优势 （游戏规则的变化） （核心竞争力） 宏观 微观 市场领域 行业领域 团队 制定商业计划前的分析 Nike Story 一个从1000美元起家的公司如何成为世界品牌？ 长跑运动员（Phil Knight)和教练员（Bill Bowerman)1964年成立Blue Ribbon Sports。 创业机会（为长跑运动员提供他们喜欢并且愿意购买的优质运动鞋） 创业机会的延伸 对于创新的产品，消费者一般没有能力提出自己真正的需要 价值主张就是客户真正需要的是什么？站在客户的角度去思考客户真正的需要，如果你是客户，需要什么？ 商业模式要和大企业不一样 Nike可持续发展的优势（核心竞争力）是它的商业模式，Nike在发展的每一点都和大企业不一样；让长跑运动员加入设计团队 企业发展的不同阶段 创意 样品 产品 制造 价值 品牌 让长跑队员参与设计 让网球选手参与设计他们自己喜欢的鞋 外包 Nike Story 1964年，销售了1300双跑鞋，收入$8000； 1969年，员工扩展到20人； 1972年，美国奥林匹克运动会，正式启用nike； 1973年，全美2000米到10000米跑记录创造者赔礼方庭成为第一个穿Nike运动鞋的田径运动员； 1978年，公司改名为Nike； 1978年，网球大师John McEnroe同Nike签约； 1985年，篮球新秀乔丹同Nike签约； 1985年，Nike全球销售额突破$10亿； 1990年，Knight说：“我们的目标很简单，成为全球市场份额的领导者和最赚钱的品牌； 2000年，Nike全球收入超过$100亿，占全球市场运动鞋市场份额的1/3。 商业计划章节 背景和意图 市场营销 竞争 开发、生产、选址； 管理 财务信息 风险因素 推出 进程安排和里程碑 附录 摘要要最后写，概要是整个商业计划最精髓的部分； 摘要 “电梯间”陈述； 提供简要、清晰、有舒服里的关于新创企业的概述； 1页 摘要要最后写，摘要是整个商业计划最精髓的部分；是在你的商业计划非常清晰非常明确的时候总结出来的； 背景、产品和意图 催生企业的创意的本质？创意从何而来？ 产品必须提供什么价值？ 本企业是做什么的？ 本企业的使命？ 财务计划和预测 预制资产负债表； 预制利润表 现金流量表 盈亏分析 利润=销售收入-成本=价格×数量-成本 我们希望通过这些表格的计算来得到的结论： 看成本与销售收入之间的关系；销售增加，成本增加的情况； NPV~IRR~PI 盈亏平衡 进度安排和里程碑 公司正式成立 完成设计 完成原型机 聘请初始员工 产品展示 签订协议 进入生产 接受订单 第一次销售 利润率 无形之物 额外的“东西” 关注组织、透明、措辞和风格 让好文笔者阅读你的计划 接受建议进行修改 新企业商业计划书的7个知名错误 如果出现，商业计划可能被拒绝 商业计划书准备不充分，看上去不专业 对管理团队能力胜任度没有清晰的陈述 商业计划太花哨 概要太长，未能说准要点 不清楚产品处于哪个发展阶段（研发、生产、销售等） 不清楚人们为什么想要购买该新产品/服务 财务与其过于主观臆测 认清现金流 累计净现金流 0 MB MA 种子期 启动期 盈亏平衡点 PRESENTATION 记住：presentation很重要 准备准备再准备 认真准备内容 去说服，但不要过激 有激情 演练 不要忽略基本点 从积极的方面来回答问题