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鹿角幼教营销方案概要 目前广告的宣传媒介主要是通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓红灯等形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：? ?（一）利用报纸、期刊、图书、名录等广告；? ?（二）利用广播、电视、电影、幻灯等播映广告；? ?（三）利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或设置路牌、霓红灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告。? ?（四）利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场所内外设置、张贴广告；? ?（五）利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；? ?（六）通过邮局邮寄各类广告宣传；? ?（七）利用馈赠实物进行广告宣传；? ?（八）利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。 下面主要针对我们机构突出几点： 1、设市场部（2人/1人为主管）----进行市场推广和日常维护，负责广告投放和招生宣传。教师学生加，每一位则按一定提成比例返还现金。以此提高教师工作积极性和责任感学生及家长对其教学评价满意（可以在每月由公司发放一张测评卷给到每个学生及家长，回签后交公司，公示后由公司审核评定）对教师实行合同制，以防止教师跳槽频繁带来的教学连续性不强，不稳定的问题，由于代课教师是培训机构的核心。所以要能提供有竞争力的待遇水平以吸引优秀老师的加入。表面上看增加了企业的经营成本，实际上不然，因为任课老师毕竟数量少。只要有优秀人才的加盟，先进的教学模式和丰富的教学内容才能被执行。教学质量的提高才是培训机构永久生存的法宝。实行规范化管理----每个就职于公司的员工不管是代课老师，市场推广人员还是总经理都必须穿着统一制服（由于是面向小学生，因此服装不能太过成人化，找相关制衣企业定做出一款既能融合职业化元素又比较时尚的制服）且佩戴身份卡。实行多元化经营-----在课堂外可以，书籍，资料等一些附属商品，以实现企业利润的最大化；实行量价统一的缴费定价模式----一般来说培训费是在月前统一交齐，但是如果有家长愿意让孩子在培训机构长期学习，一次性交清半年的培训费那么公司可以给予一定折扣。总之1次性交费越多折扣就越多，以此鼓励学生家长将孩子放在培训机构里进行长期培训。还有重要一点就是包装老师，学生家长最终看重的还是老师的水平。可以打造包装一金牌教师，包括他们的专长、学历等，有条件的话请外教每周客串几节课，当然不必请很专业的（收费很贵的），一般当地的老外稍微与其沟通一下讲讲教课技巧就可以上岗了，当然这也不是忽悠学生和家长，因为专业和非专业对这个年龄段的学生没有多大区别，只要发音标准就可以了。凡是报名的学生均给发一个学校的专有书包，让他们做免费宣传员采取几个人一起报名优惠的政策，可以少收些钱，或者安排座位时几个人可以在一起这样的好处在于比如有一个人想报，结果发现两个人一起的话会有优惠，她就会去跟好朋友说，你要是报的话，咱俩一起报这个啊，有优惠的。然后又发现三个人优惠更多，那就去叫第三个人喽。?在作业本上印刷广告。可以在网络黄页上查找联系方式，电话洽谈。公益演谁去讲也许并不一定那么重要，但讲什么，怎么讲，那是演讲者的素质要求，我就不多说。演讲的场合，很多很多，机会是自己创造和争取的。露天广场···可以带领现有的学生去公园小孩多的公共场所进行课堂展示对学生顾客实行人性化服务-----对每个加盟的学生都要详细记录其个人资料和家庭资料方便日后跟踪。相关数据要输入电脑系统中进行备案。比如某位学生生日时，公司可以免费赠送生日卡或是蛋糕之类的物品，同时对学生和家长进行电话问候；让代课老师兼任客服工作。很多企业都有自己的售前和售后工作。售前工作更可以被看作是销售和推广。而客服则多指售后工作。可惜中国的企业往往是重视售前，轻视售后服务，所以导致企业产品在卖出去出现问题后，得不到很好的解决，使得客户怨声载道，使企业品牌形象受损，声誉不佳。培训机构其实也是一样。我们不能说把学生拉进来培训就了事了。还要建立与学生在课后的教学跟踪服务工作，以及建立与学生家长的紧密联系。比如象我们之前所谈到的那样，让每个学生把自己的QQ，E-MAIL汇报给培训机构，由公司统一收集。这样老师在任课完后，可以把自己所带班级学生的帐号全部加入然后在线进行课后疑问解答（规定课后在线时间）。比如可以定期与学生家长联系，以跟踪学生学习进度。顺便还可以帮助家长解决一些在生活中遇到的问题。总之就是要和学生家长成为朋友。这也是算是培养未来忠诚客户的有效手段之一。