蓝顿花岗彩涂料的营销概念.docVIP

有关一些蓝顿花岗彩涂料营销概念 说说我们对营销的理解： 有人说：营销不是推销，推销是将产品堆积在客户的仓库里，而营销是将产品放置于客户的手边，让客户常常地想起你，随时需要随时采购。 有人说：营销是有计谋的销售，采用谋略诱导客户进行购买。 有人说：营销是交朋友，交的朋友越深，营销就会越成功。 我则认为，营销是经营整体的市场运作，以树立产品的品牌为出发点，尽力阔展产品知名度，施展产品的品质承诺，使产品在一定市场范围内形成品牌的共鸣，销售则随着品牌的造就自然而形成。 说说我们对品牌的意识： 我们产品虽然有一定市场只是靠得我们的技术优势，但单靠这技术优势在很短的时期中会慢慢的磨灭，因为发明一个市场欢迎的实用新产品，并不是人们想象的这么简单，它要靠长期的积累和铺垫。我们要长期生存我们唯一的道路是依靠市场，依靠在市场中具有生命力的品牌，因为品牌是厂家对市场用户的承诺，也是市场用户对企业和产品的信任，只有品牌的生存才是永久的市场生存，这就是为什么品牌具有这么大的魅力所在。 最典型的是蓝色经典的洋河大曲，众所周知：“海之蓝”这个酒，对老酒鬼来说是个很烂的产品，但它照样能存在于市场，这就是品牌的魅力。 品牌形成了销售也自然形成了。 说说我们如何建立品牌： 品牌的建立需要知名度相依相随，没有知名度的品牌其实没有任何意义和价值。我们要建立品牌就必须首先拓展知名度，让产品有足够的知名度，然后加上产品的自身品质、服务质量和新品延伸，这样我们的产品品牌就自然形成。 做任何事情均需选择关键之重点进行突破，以点带面，顺理成章，轻松了事。俗语：纲举目张，就是这一道理。目前我们靠技术优势在生存，还没有形成真正的品牌，我们需要借我们的技术优势之际，迅速拓展市场知名度，承诺用户对产品品质的要求，达到业内认知的品牌。 说说我们如何理解建立市场的重要性 我们所说的市场是商品流通交换活动的总和，它包涵着商品和流通两个方面。所谓建立市场，就是建立产品的品牌和建立销售的渠道。建立品牌和渠道是为了企业更好的生存和产品更好的销售。品牌能在市场中使产品和企业永久生存，渠道能拓展市场使品牌得于更好地发展。建立市场是保证企业产品销售的永久性和普遍性，具有战略层面上的最佳销售方法，是具有战略意义的销售，它是采用“水到渠成“的方法，市场建好了就不怕没有销售。 说说服务和销售的概念： 公司要求厂方代表以服务为主体，其目的是要求厂方代表淡化销售，1、销售往往带有功利性，客户认为他的部分货款给剥削了。2、销售往往是推销的同义词，它要求工作人员具备各种超强的能力。3、销售往往误解为单兵作战，与公司的直接关系不大。4、销售往往要求工作人员要冲锋在前，个人的责任非常重大。但服务则是桥梁式的沟通工作：1、我们的工作人员所得是通过服务工作所取得的公司报酬，和客户的货款没任何关系。2、服务不要求工作人员有多大的全面性能力，在工作职责上只要做好桥梁式的沟通工作即可。3、我们的工作人员均不是单人工作，他工作要听命上级领导和依赖于公司全体人员。4、我们要求工作人员在实际的工作中主要起桥梁的作用，不要走在前列，而要学会让客户和公司通过工作人员的工作相互进行沟通。淡化销售的目的就是为了提高整体协同作战能力，减少工作人员的个人能力、压力和责任。 说说协助和帮助的概念： 公司要求每一位厂方代表要善于运用“协助”这两个字来工作。协助和帮助的不同之处是以谁为主体，协助是以别人（公司或客户）为主体进行工作，帮助是以工作人员自已为主体进行工作。公司要求厂方代表协助公司和客户（作为桥梁式）进行工作，其目的是要求厂方代表不要替公司和客户作主担保，因为是一般厂方代表进入本行业时间短，不了解本行业的许多情况，如果你用帮助的方法进行工作肯定要吃亏，公司要求大家在服务上要尽力做好协助性的桥梁工作，做到协助别人工作而不是帮助别人工作。 说说关于营销方法 现代营销模式有区别于过去的推销，有市场运作营销和人脉关系营销两大部分。 以市场运作的营销是以建立品牌和建立渠道为基础的销售模式，它的操作方法是先建立品牌和渠道，通过品牌和渠道的建立影响目标客户而自然形成产品销售，俗语谓“水到渠成”。 以人脉关系的营销是以建立人脉和关系为基础的销售模式，它的操作方法是建立人脉和建立关系，通过人脉和关系的建立影响目标客户而将产品销售出去，行话说“交人、交心、交易”。 说说影响力和说服力： 以营销为主的销售是靠影响力，以推销为主的销售是靠说服力。影响力是起潜移默化的的作用，它需通过重复不断的影响目标客户，使目标客户不知不觉的改变观念，它带有一定的自然性；而说服力是指运用各种技巧去说服