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联合采购与供应商关系管理 在铁路物资采购中的应用研究 • 黄洪波 摘 要:分析了联合采购1l与供应商的合作伙伴关系， 按照合作的形式划分，伙伴关系可划分为纵向合作关 提出了纵向合作伙伴关系下扉存管攻策略和横向合作伙伴 系和横向合作关系，即纵向一体化 (Vertica川ntegra叩 关系下联合采购策略，并对联合采购与供应商库存管理的 tion) 和横向一体化 (Horizontal IntegrationJ 。 一体化策略在铁路物资采购中的应用进行了阐述。 纵向…体化下的纵向合作伙伴关系，是在生产经 提键词:铁路采购供应合作伙伴库存管理 营活动的价值链中示拒不同环节的企业之间形成的，是… 种互补关系。如代表铁道部行使原材料采购职能的中阁铁 1 号|富 路物资总公司与生产钢轨、车轮、铜板的各钢厂，生产机 中国铁路物资总公司的前身是铁道部物资管理局，在 车用柴油的炼油厂，生产基建用水泥的水泥厂等，就是这 计划经济年代，行使铁道部所属各单位生产、建设所需物 种关系。中国铁路物资总公司可将铁路用材的品种、规格、 资的计划、采购、供应职能。随着计划经济向市场经济的 数量、质量等级、交货时间要求等信息与供应商共卒，形 转变，以物资部撤消为标恋的国家物资指令性计划的逐步 成一种紧密的供需伙伴关系。这种关系的建立有些是从生 取消，各单位的采购自主权避步日日，中国铁路物资总公 产计划安排开始的，有些是从产品的研发阶段就开始建立， 司亦由管理机构变为经营实体。原来靠计划调拨满足生产 如武钢的高速钢轨项目在产品研发和生产线建设阶段就与 资料供应的各生产、建设单位如何经济、有效地组织原材 铁道部形成紧密的关系。 料的采购?中国铁路物资总公司在新的市场环境下如何定 横向…体化下的横向合作伙伴关系是在价值链中 位?应从供应链的角度对此进行研究。 2 建3立合作伙伴关系的条件及其类型 承担相同环节的企业之间形成的，如代表各用料单位的中 即铁路物资总公司腐下的各地区公司，因各自代表的用户 合作伙伴关系的建立必须基于共同的利益，共同的利 生产的产品都是执行铁道部的统一标准，采购产品的同质 益是合作的前提。通过~方或多方的合作取得利益的最大 化程度较高，在采购相同品种的材料时可形成横向联合， 化，是一种双赢或多赢的关系，这种关系通常可以通过增 通过批量最大化来争取供货商的最大优惠。 加信息共享水平来降低供应链上的库存，提高生产效率， 实际上，有时合作伙伴关系还兼具纵向和横向的双重 从而降低总成本，提高每个成员的财务和维营馈放。也可