如何进行战略分析.ppt

产业竞争者 对于规模、速度以及盈利水平这三个商业世界中相互博弈的三个要素，Inditex和HM给了我们两个选择：Inditex以速度取胜，打起了规模声势战；HM则是速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。 产业竞争者 在规模的扩张上，虽然HM的店数近1200间，但Inditex已经拥有2700家店铺；在收入增长上，Inditex从96年以来一直保持着20%左右的增长率，而HM在近几年的增长速度却一直在10%左右徘徊 和ZARA相比，HM最快的前导时间晚了5天，因此它的服装售价比ZARA便宜了30% 在物流环节，为了避免过量生产而导致挤压，HM的中央物流体系通过ICT紧跟每款产品的销售进程。 外部环境的机会与威胁分析 关键外部因素 机会 中国经济快速增长，人民可支配收入逐年增加，购买力增强。 中国加入WTO，进一步降低关税。 中国对外资企业有相关的优惠政策。 人们追求生活的个性化、时尚。 IT、通信、物流技术的蓬勃发展为企业信息化运营奠定了基础。 威胁 经济危机带来全球性的经济萧条，西方民众购买力下降。 由于经济危机，贸易保护主义有抬头趋势。 中国市场存在很多的模仿者，如美特斯邦威。 世界各大公司都开始瞄准中国市场，竞争激烈。 权重 评分 加权分数 公司状况 2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。 公司价值链及产品线 价值链 1.原料 2.设计 3.裁剪 4.缝制 5.入库 产品市场定位 买得起的快速时尚 市场营销能力 以速度推动时尚营销，执行永远“缺货”策略 非常谨慎地开店 重视连锁店形象 不做广告，不外包，不打折 时尚是易变的 理念营销 依托集团具有的资源和能力优势 2002年，Inditex集团已经在全球39个国家开设了1284家连锁店。2004年5月21日Inditex在香港开店，这是它在全球开的第2000家分店。截至2006年，Inditex已经成为一个市值超过80亿美元的集团公司，是西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商，在全球60多个国家拥有2500多家分店 内部优势与劣势分析 关键内部因素 权重 评分 加权分数 优势 作为Inditex的旗舰品牌，拥有原材料、资金和人才等资源共享优势。 公司拥有完善的价值链，在原料、设计、裁剪、入库等方面都能做到最优化生产。 产品定位于平价奢华的时尚服装，具有很强的竞争力。 公司始终坚持时尚、快速、低价的理念，具有较强的营销能力。 公司拥有优秀的销售人员与设计团队，能完美地诠释时尚。 公司建立起买手运营模式下的企业组织架构和有效地沟通协调机制，企业的运营效率得到突破性的转变。 劣势 公司处于大规模扩张时期，存在资金筹措等诸多风险。 由于公司追求最短的前导时间，故在价格上与主要竞争对手存在劣势。 公司主要工厂设在欧洲，人力资源成本较高。 ZARA公司SWOT分析矩阵 主要优势（S） 作为Inditex的旗舰品牌，拥有原材料、资金和人才等资源共享优势。 公司拥有完善的价值链，在原料、设计、裁剪、缝制、入库方面都能做到最优化生产。 产品定位于平价奢华的时尚服装，具有很强的竞争力。 公司始终坚持时尚、快速、低价的理念，具有较强的营销能力。 公司建立起买手运营模式下的企业组织架构和有效地沟通协调机制，企业的运营效率得到突破性的转变。 公司拥有优秀的销售人员与设计团队，能完美地诠释时尚。 主要劣势（W） 公司处于大规模扩张时期，存在资金筹措等诸多风险。 由于公司追求最短的前导时间，故在价格上与主要竞争对手存在劣势。 公司主要工厂设在欧洲，人力资源成本较高。 主要机会（O） 中国经济快速增长，人民可支配收入逐年增加，购买力增强。 中国加入WTO，进一步降低关税。 中国对外资企业有相关的优惠政策。 人们追求生活的个性化、时尚。 IT、通信、物流技术的蓬勃发展为企业信息化运营奠定了基础。 SO战略（优势---机会） 运用科技，进一步完善公司物流与价值链，提高企业产品竞争力（S2,O4） 依托集团与市场宏观走向，利用发展资金与各优惠政策，拓展市场，树立品牌（S1,O1,O3） WO战略（弱点----机会） 引导人们的时尚观念，建立品牌忠诚（W2,W3,O4） 主要威胁（T） 经济危机带来全球性的经济萧条，西方民众购买力下降。 由于经济危机，贸易保护主义有抬头趋势。 中国市场存在很多的模仿者，如美特斯邦威。 世界各大公司都开始瞄准中国市场，竞争激烈。 ST战略（优势---威胁） 运用已有的品牌、技术优势，增加模仿障碍（T3,S2,S4） 利用集团公司的资源优势，利用本身的人力资源