论文：网上开店的机遇和风险.docVIP

摘 要 通过探讨创业者网上开店创业过程中所面临的机遇和风险, 提出创业者网上开店真正出路。旨在希望创业者努力学习专业知识, 敢于创业, 迎接电子商务带来的机遇和挑战。 关键词： 创业者; 网上开店; 创业; 机遇; 风险 《第26 次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2010 年6 月底, 我国网民规模达4.2 亿人, 互联网商务化程度迅速提高, 全国网络购物用户达到1.4 亿, 网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30% 左右, 远远超过其他类网络应用。同时数据显示, 大学生已经成为网上购物的主要力量, 接近1/3 的网民为学生。很多大学生由买家过渡到卖家, 纷纷开起了自己的网店进行创业。网上开店为当代大学生和一些创业者的创业既带来了机遇,同时又存在着风险与困境。以下是对网上开店创业所面临的机遇和风险进行的探讨。 一、网上开店创业面临的机遇 （一）、国家政策支持 温家宝总理在政府工作报告中首次提出, 扩大居民消费需求要“加强商贸流通体系等基础设施建设, 积极发展电子商务,以互联网、物联网为基础, 通过电子商务发展物物交换, 使人们有望逼近零库存、零废品和零附加交易成本的全新时代。下一步,政府将在政策环境、技术标准和基础建设等多个方面入手, 加强对电子商务、物联网的扶持力度。 （二）、市场潜力巨大 首先, 互联网是个全球性市场。不同于任何区域性技术,Internet 将国内市场、国际市场连为一体。在这个市场内,不需任何中介就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落。其次, 网络市场具有成长性。网民不仅数量在增长, 深度也在不断增加。第26 次中国互联网发展状况统计报告显示, 互联网进一步向低收入者覆盖, 这表明网络消费群体在不断扩大。 （三）、开店成本低廉 1、 网上开店费用低廉 网上商店之所以有空间， 成本较低是重要因素。网上开店相对于实体商店动辄上千元的租金来讲几乎可以忽略不计。一般个人网站空间或网店一年只需要几百元租金, 有的经营项目还是免费的, 如淘宝网上开店。此外网上开店在现阶段也不用像实体店一样上缴那么多的税收, 更不用进行繁琐的工商注册。 2、 网络产品生产成本低廉 网络产品中的无形产品包括咨询服务、设计服务等, 这些产品主要靠创业者个人的知识和智力生产。对创业者来讲, 开设网店专门提供网店装修等无形产品, 基本上不需要生产成本, 创业活动就可以顺畅进行。 3、网络营销成本低廉 互联网为大学生网店推广提供了很多方式。通过搜索引擎、BBS 论坛、阿里旺旺、淘宝论坛、导航网站等推广方式, 成本比传统的营销方式要低得多, 效果还相当不错。据统计, 在互联网上做广告可以提高销售额10 倍, 同时它的成本只有传统广告的1/10。 （四）、提高实践能力 通过网上开店, 创业者可以掌握如何寻找货源技能、网店定价策略、广告策略、店铺推广技巧、有效沟通手段和技巧、客户关系管理方法、图片处理等电脑操作方法等, 创业者不但可以提高实践动手能力, 而且可以积累创业经验, 体验创业成功, 为之后进行自主创业打下坚实基础。 （五）、培养诚信品质 诚信经营是网上和线下经营活动都必须遵守的法则, 特别是在网上开店, 诚信显得尤为重要。对网店来讲, 客户在接触网店和网店商品时, 绝大部分买家都会选择信誉度高的卖家和好评率较高的商品进行选购, 所以网上开店的人对每一个信誉都非常珍惜, 只有讲信用, 才能留住客户。 (六)、经济收入可观 根据艾瑞咨询和淘宝在2010 年1 月联合发布调查报告显示,2009 年杭州淘宝店铺月销售额在1000 元以上的占调查总体的60%以上, 只要懂得经营, 经济收入相当可观。 二、网上开店创业面临的风险 目前人们网上开店创业的机遇很好, 风险也相当突出, 竞争激烈、经验不足等问题往往制约着创业者网上开店。如果这些风险解决不好, 将大大增加创业难度。 （一）、法律尚不完善 目前我国电子商务相关法律制度尚不健全, 传统法律在处理电子商务纠纷还处于理论探讨阶段。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范, 但还没有做到全面的法律保护。个人隐私泄露、网购欺诈等问题困绕着消费者, 使之不敢大胆地在网上购物。网购纠纷也成为每年315 消费者投诉最多的一个类别。目前还没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系, 致使各种网购欺诈行为时有发生, 这些现象导致消费者信心下降, 经营者信心不足。 （二）、网店竞争激烈 由于网上开店门槛低, 大量创业者已经进入这个领域, 一些中小型企业也纷纷实现电子商务, 这使新进入者面临巨大竞争压力。在书籍、消费电子、服饰等网上零售领域, 竞争异常激烈。以“MP4” 为例,2010 年10 月18 日淘宝网上有140 万条出售信息。同时开店较晚的卖家因为信誉较低, 在交易过程