销售的价值,这篇文章值1500万.docVIP

? 这篇文章值1500万元左右 請用心思考??2005-06-20 00:04???? 上海AD(陈铭宏) 我的学历不高，不过就是一个路上比比皆是的专科生而已，再加上家中没有恒产，所以很早就出脱离学生单纯的生活，到处在为三餐温饱打拼。 ?在这十几年的工作历程中，只有在从事业务行销工作时让我的年收入达到?了千万，不仅有了进口豪华轿车，还拥有了独栋透天别墅，而当时我也不?过才三十岁左右。 ?今天在版面上看到有人批评业务工作的种种不是，其实我有着深刻的亲身?经历，当各位业务急先锋在市场上真枪实弹搏斗时，低声下气根本就是一?种太肤浅的形容词，请问有人被狗追过吗？有人被人家用扫把扫出来过吗?？如果没有，那我认为应该还需要再加强磨练一番。 ?我认为干业务的绝对不需要跟人低声下气，除非你愿意跟人低声下气；业?务工作是一个正正当当的职业，名片上印有响当当的头衔，不偷不抢没什?么好丢脸的；没有业务的招揽，再好的产品也出不了工厂大门；业务人员?的心中只有一句座右铭：成王败寇；业务员的人生是由他自己所定义的，?要住什么样的房子、开什么样的车子、等等，自己可以掌握，连老板都无?法为你定夺；业务员的养成不需要专门的科系来培训，但是的确需要一点?天生的傻劲。 ?我认为任何人都应该学习业务行销的技巧，因为你必须不断地推销你的理?念让别人接受，哪怕你是文书工作人员、程序设计师、美工、总机小姐、?乃至于董事长，我们每天都在推销我们的想法给别人，就像我老婆接受了?我的求婚推销一样，其实一点都不难，也没什么了不起，我们每天都在作?，祇是没有察觉而已。 ?所以说，千万不要再说不喜欢从事推销、我讨厌干业务，那是骗人的，事?实上我们每天都在作，就像我现在打字的这一篇文章一样，我在将我的想?法推销给你，你的反应只有四种：Yes、No、Yes But、No But，如此而已，?不要太排斥，因为我从来都不认为全世界的人会百分之百相信我，连上帝?都也有人反对，不是吗？ ?一些社会应对进退技巧或人格特质的确是可以被后天塑造出来的，这一点?我持肯定态度，因为我是一个极为渴望安静的人，我不喜欢一天到晚出门?奔波，常常喜欢自己静静地窝在一个小天地里作我感兴趣的事情，但是我?却被我以前的公司训练成超级业务高手，打破公司所有的历史纪录，这是?如何做到的呢？说穿了不稀奇，已经有人说过了， 什么卡内基、火凤凰．?．．．．等等的，它的确有效，至少在我以及我周遭的同事身上发挥了作?用，而且屡试不爽，因为我也用在我的部属身上，真的蛮有效的。 ?但是我还是不快乐，因为我已经失去了自我价值，而追寻自我价值这件事?对于我而言又是一件很重要的人生大事，但是我还是去做了，原因很简单?，因为我娶妻生子，每个月付不完的账单逼得我必须去做一大堆我不喜欢?的事情，甚至连我老婆也是一样，没什么好抱怨的，因为这就是人生，一?个非常真实在你我身边发生的事情，我在这个版面上看到好多人说如果景?气好转的话，他就要跳槽到比较具规模的公司去上班，唉，我就来说明一?下企业主的想法吧。 ?现在的我早已是一位公司负责人，我经常要陪客户应酬，推销我的产品及?服务，每个月要张罗员工薪资，遇到员工身体有病痛或是心情不佳，我还?得小心伺候，免得他一时之间突然离职，日常作业会陷入停顿，这一阵子?实在是很不景气，客户的预算大幅缩水不说，连决行的时程都一再往后延?，造成业务及生产单位极大的困扰。 ?然后一下子是下大雨，一下子淹水，搞得我都不知道该怎么办，在我的立?场来说（我要特别强调这是我作为老板的立场），每放一天假我就损失多?少钱，每泡掉一台计算机我就损失多钱，钱、钱、钱、钱、钱、钱、钱，通?通都要钱，我常在想说万一不幸有一天我垮台了，有多少员工会替这家公?司或这个事业来着想？ ?当景气还不错的时候，我得用很多花招来吸引这些所谓的人才，其中股票?选择权是我最反感的一件事情，我常想为什么我用我多年来辛苦存下来的?钱创办一个事业，而这些员工却要轻易跟我分享我辛苦的成果？ ?当景气变差的时候，就像是现在，有多少员工会念在当初曾经一起奋斗的?情谊呢？不会，因为我永远叫老板，你永远叫员工，这是千古以来无法保?持和谐的关系。 ?用比较感性的角度来看，与员工们朝夕相处共同奋斗，所以日久生情算大?家一份股份，这倒也无可厚非，但是刚面试就急着问说这家公司福利政策?如何？薪资待遇如何？的这些人，通常我都会请他们自己创业比较好，因?为这些问题永远没有办法找到平衡点。 ?如果用比较理性的角度来看，既然这个现实社会都是要用钱才能生存得下?去，那么废话就不要说太多，直接了当说明工作内容为何，期限到了的时?候该产出多少产品或是业绩，那这个样