顶尖高手自我训练与修养辅助参考练习定稿——赵晨旭讲师.docVIP

顶尖高手自我训练与修养辅助参考练习 讲师：赵晨旭 （第一册） 书前训练：感悟时间 从小组中选出一半的人，闭上眼睛，不许发出声音，自己计算时间，当感觉时间快到一分钟的时候，睁来眼睛并举手示意，其他人也不许说话。 分享：时间的长短与利用率。交流：挤的时间和浪费的时间。 一、赞美篇 （1）、浏览本篇。 （2）、凭记忆写出几条印象较深的词汇或段落。（动笔写） （3）、回忆小时候哪些人夸奖过自己，印象较深。 （4）、回忆自己孩子在被别人夸奖时你最喜欢听到的是哪些话。 （5）、团队间互相赞美，并注意自己和对方在赞美与被赞美时的表情和心理变化。 （6）、落到实处每天练习赞美家人和客户十次以上。养成赞美的习惯。 二、实战话术篇 （1）、浏览本篇。 （2）、用笔划出自己身上经历过的拒绝并找出几种不同处理的话术。 （3）、在早会上交流分析并总结以前成功和未成功的客户。 （4）、每天找三个客户练习：拒绝处理，转移注意力，劝阻退保，客户加保或推销新险种等。 三、一句话讲保险 （1）、浏览本篇。 （2）、凭记忆说出书中几条话术，并写出来。 （3）、找出适合一句话讲保险的客户，列出名单，并规划好拜访时间。 （4）、每天拿出卡片反复读几遍，强化记忆。 （5）、把一条话术延伸成一段话，把一段话浓缩成一句话，做到游刃有余。并自我研发一句讲保险话术10条。 四、缔结客户十六法 （1）、浏览本篇。 （2）、每天研究并灵