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功能简介 增长贡献分析 (??Growth?– Contribution?1.0) 竞品得失分析介绍 (Brand?Win‐Loss?/Switch?1.1?) 份额‐穿透分析 (?Share?‐ Penetration?Decomposition?1.0?) 品牌领导力分析 (?Brand?Leadership?1.0?)? 市场潜力分析 (?Market?Potential?1.0?)? 销售潜力分析 (Sales?Potential?1.0)? 销售反应分析(?Sales?Response?1.0?) 其它模块 市场潜力分析 ( Market Potential 1.0 ) 品类发展指数(CDI)＝品类在该城市的销量(额)相对于品 类在浙江的销量(额)百分比/该城市医院相对于浙江医院的 百分比×100 若指数100，则表明该品类在该城市发展成熟或接受度 高； 若指数100，则说明该品类在该城市尚有空间。 品牌发展指数(BDI)＝品牌在该城市的销量(额)相对于品 牌在浙江的销额)百分比/该城市医院相对于浙江医院的百 分比×100 若指数100，则表明该品牌在该城市发展成熟或接受度 高; 若指数100，则说明该品牌在该城市尚有空间。 品类发展指数(低) 品类发展指数(低) 品类发展指数(高) 品类发展指数(高) 品类发展指数(高) 品牌发展指数(低) 市场潜力分析 ( Market Potential 1.0 ) 品牌发展指数(高) (BDI 饱和市场 低潜力市场 重点市场 高潜力市场 品牌发展指数(低) CDI 城市重点品牌潜力分析（金额） 品类发展指数（CDI）＝品类在该城市的金额相对于品类在浙江的金额份额×100 /该城市医院相对于浙江医院的份额 品牌发展指数（BDI）＝品牌在该城市的金额相对于品牌在浙江的金额份额×100 /该城市医院相对于浙江医院的份额 城市重点品牌潜力分析（DDDs） 品类发展指数（CDI）＝品类在该城市的金额相对于品类在浙江的金额份额×100 /该城市医院相对于浙江医院的份额 品牌发展指数（BDI）＝品牌在该城市的金额相对于品牌在浙江的金额份额×100 /该城市医院相对于浙江医院的份额 功能简介 增长贡献分析 (??Growth?– Contribution?1.0) 竞品得失分析介绍 (Brand?Win‐Loss?/Switch?1.1?) 份额‐穿透分析 (?Share?‐ Penetration?Decomposition?1.0?) 品牌领导力分析 (?Brand?Leadership?1.0?)? 市场潜力分析 (?Market?Potential?1.0?)? 销售潜力分析 (Sales?Potential?1.0)? 销售反应分析(?Sales?Response?1.0?) 其它模块 销售潜力分析 (Sales?Potential?1.0)? 定义 基于企业历史销售数据，对某产品在未来的销售潜力进 行定量分析预测，以为企业制定销售策略上提供帮助。 原理 SP = k1 f1 (S , RS , RM , EQ ) + k2 f2 (Δ) 销售潜力与五个因素直接相关，包括产品销售额、销售 增长率、市场份额变化率、市场均衡度与差距动力效应， 其中，k1、k2分别为小于1的权重系数，两者之和为1。 前提 销售潜力分析有三个假设前提，一是市场结构近期 基本维持恒定； 二是竞争对手近期的销售政策与资源配置 基本没有改变； 三是近期本企业自身资源总量基本不变 分析实例－金毓婷潜力分析 分析实例－金毓婷潜力分析 分析实例－金毓婷潜力分析 分析实例－金毓婷潜力分析 分析实例－金毓婷潜力分析 功能简介 增长贡献分析 (??Growth?– Contribution?1.0) 竞品得失分析介绍 (Brand?Win‐Loss?/Switch?1.1?) 份额‐穿透分析 (?Share?‐ Penetration?Decomposition?1.0?) 品牌领导力分析 (?Brand?Leadership?1.0?)? 市场潜力分析 (?Market?Potential?1.0?)? 销售潜力分析 (Sales?Potential?1.0)? 销售反应分析(?Sales?Response?1.0?) 其它模块 定义 销售反应分析 销售反应分析是在利特尔（Little）销售反应模型的基础上，结合 市场营销的特点与条件，通过绘制市场营销投入/销售额（营业利 润）曲线，建立营销投入与销售额（营业利润）的定量函数关系， 以为企业在预算管理与制定销售政策上提供帮助 。