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市场营销策划 一、策划的地位与作用 策划与计划的区别： 策划的三要素 创意，即策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平平淡淡，没有新鲜感，就谈不上策划，只不过是一种计划安排而已。 创意是策划的重要特征之一。 目的（方向）创意必须有利于达成预定的目标，是为目标服务的，否则再好的创意也没有价值。 3.可行性 （可操作性） 策划的构想要有实现的可能，做到这一点，必须将创意与企业现有人力、物力、财力合理结合，最终能落到实处而且不产生负作用。无法实现的创意不是真正的策划，正像再好的点子，如果无法实施，只是启发人们的思路，不会产生效益。 可行性的另一层含义： 可行性? 天时 + 地利 + 人和 三、什么是营销策划？ 三、营销策划--是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和实际，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。 市场营销策划的基本流程 本章主要介绍市场营销策划的基本原则、步骤、方法以及市场营销策划书的内容与格式。 重点是市场营销策划的一般程序。 难点是能对具体的营销策划方案进行设计并撰写市场营销策划书。 市场营销策划的原则、步骤与方法 市场营销策划的原则、步骤与方法 市场营销策划书的设计与撰写 市场营销策划书的设计与撰写 一、营销策划书的结构与内容 * * 辽宁职业学院 商贸系 Welcome to the World of 制作人: 王海岫 策划不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为“我们这一代人的一种核心思维方式”，被视为竞争取胜的法宝和企业经营活动的高招，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。 二、什么是策划 ? 策划----是一项立足现实面向未 来的、有创意的谋划活动。 策划：近似于strategy 加 plan 挑战性小 挑战性大 灵活性小 灵活,变化多端 把握程序与细节 把握原则与方向 保守性 开放性 范围一定,按部就班 自由,无限制 不一定有创意 必须有创意 计划 策划 1. 创 意 2. 目的（方向） 回目录 市场营销策划的基本流程 1. 战略性原则 2. 信息性原则 3. 系统性原则 4. 时机性原则 5. 权变性原则 6. 可操作性原则 7. 创新性原则 8. 效益性原则 一、市场营销策划的原则 * *