市场营销策划书.ppt

;四叶草情侣装市场营销策划书;梦工厂的任务与目标： 我们工作室将针对以追求时尚浪漫的情侣以及年轻夫妻，推出个性潮流的情侣服装，以提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象作为企业目标及任务;I、市场分析;I.市场分析;一.市场现状分析： 在众多的服饰流行风尚中，情感服装的风起已经成为服饰文化中一抹亮色。情侣装以其创意独特、图案独特和极佳的穿着效果吸引着情侣们的眼球，一股强大的情侣装热流正在鼓动本已激情燃烧的服装消费。　　　　虽然情侣装市场在国内刚刚起步，但由于年轻情侣高涨的消费热情，一时间爱情市场被越炒越热。穿着情侣装，似乎也作为一种时尚潮流被推崇。商业区熙熙攘攘的人群中，不乏穿着情侣装的情侣，他们自然和谐的样子演绎出一道道时尚的风景线。从目前国内繁华街区中低档品牌服装林立的市场现状不难看出，青年人已经成为时尚消费的一个主要群体，他们以自己独特的思维方式以及对时尚的敏感度，无时无刻不在追赶着时尚的潮流。; 二.营销环境分析 （一）外部环境分析? 走出金融危机，国际市场实质性回暖尚不明朗，日、美、欧等发达经济体复苏整体乏力等都为全球经济和市场的复苏前景蒙上了阴影，汇率问题、贸易保护主义问题都是行业必须面对的难题。 ??1、行业总体开工率不足 ???? 据调查，由于缺工，2010年沿海地区整体开工率仅为70%；很多大企业也由于用工缺口和劳动力成本上涨等因素将开工率下调至80%，同时加大“外协加工”比重；开工率50%左右的中小企业比比皆是。 ????由于“外协”要求越来越高，一些实力不济的小企业无法适应快、小、精的订单，在一些信誉不佳的企业中也蔓延着类似“坐地涨价”等不诚信现象。 ;??2、?终端涨价助推新商业形态发展 ????消费者对通胀的预期十分强烈，加上商业地租涨势惊人，品牌抓住这个时机涨价似乎顺理成章。但不是所有品牌都能通过涨价化解成本压力，因此，在刚性上涨的成本面前，必将有一部分企业被淘汰出局。价格问题催生和助推了新商业形态的诞生和发展，其中最耀眼的当属“网购”的爆发式发展。  ??3、“外转内”意愿越发强烈 ????外销型企业中不乏“巨无霸”，尽管成本的重压尚未对企业造成伤害，但进一步发展的问题却紧迫地摆在面前，纯加工型企业向品牌型、市场型、贸易型的探索步伐加紧。 ;?? 4、“梯度转移”需求转向 ? 前几年，行业一直振臂高呼“梯度转移”，但似乎一直“曲高和寡”。2010年，中西部一些有产业基础的地区却迎来了主动实地调查的东部省份大企业。东部地区发展服装加工业已无余地，“梯度转移”已经在迫切重整产业链的大企业中悄然升温。 ?? 5、?科技进步向软件领域延伸 ????服装品牌的发展更是日新月异，对市场的快速反应是品牌在市场立于不败的法宝之一，如何达到“快”，必须依靠信息化等高新科技支撑。科技进步在行业中已不再是口号，而是自发、自觉的集体行动。 ;?? 6、市场格局带动产业格局变 ????一线市场，国际品牌加速登陆。2010年，不仅国际大牌，就连一些设计师品牌、个性化品牌也在试探中国市场，国际品牌加紧中国市场布局趋势明显。二三线市场的增长支撑了金融危机时期内需的平稳，并成为近年来行业运行中最亮的增长点。农村城镇化带来的农民生活方式的改变更是为未来的消费增长打下基础。行业对未来中西部地区就业和消费的预期乐观，中国品牌在内陆省份的布局直接引导产业转移，订单转移模式带动了中西部地区产业回暖。;（二）内部环境分析 (1)庞大的消费群体:随着社会的发展，爱情越来越受到带人们的重视，人人都在期望一段美妙的爱情，而身边每时每刻都在上演一段段爱情传奇。身边随处可见一对对甜蜜的情侣，它们是一个庞大的消费群体，所以产品市场广大 (2)实惠:情侣服饰可以展现爱情的甜蜜，与其他产品相比更划算 (3)真空的市场:目前市场上专门的情侣服饰品牌还很少，一些品牌只是兼职设生产情侣服饰，比如美特斯邦威和KAPPA等。所以在情侣服饰方面有很大发展空间 (4)独特的设计风格:我们推出的情侣装装符合情侣追求时尚浪漫的要求，能满足他们的个性需求，并且它们可以按照自己的想法设计自己独有的情侣装。;三.存在问题分析　　然而，在巨大的销售空间下，却是情侣装市场的不成熟和不规范，主要体现在：　　 ①质量堪忧　　商家认为情侣装的消费人群主要是二十岁左右的年轻人，他们对服装的质量不会太在意，因此情侣装的面料往往质量不高，这样的服装经常洗一次就变形或退色了。为了穿着质量有保证的情侣装，大家只能拿在运动品牌店买的两件同样款式不同尺码的T恤“冒充”。　　 ②款式平平、创意不足　　与往年相比，“高度统一”的款式在情侣装市场不再占有主导地位，但设计方面依旧无法满足消费需求。目前市场上情侣装款式平平