Sincerely运营模式分析ppt课件.pptxVIP

送礼服务公司Sincerely运营模式分析 数据分析师：杨瑞环 目录 Sincerely简介 业务运营模式 应用内容 盈利模式 发展空间 成功关键 Sincerely简介 简介 Sincerely 是一家位于旧金山的初创公司，其主要服务是让人们能把在移动设备上拍摄的照片方便地打印出来，公司旗下最有名的产品是 Postagram应用，目前提供各种单一功能的5种应用，适用Android及IOS平台 公司背景 Sincerely于2011年4月12日成立，创始人马特·布莱瑞纳（Matt Brezina）和布莱恩·肯尼迪（Bryan Kennedy）都是硅谷第一孵化器Y-Combinator和Xobni的成员，目前已经完成第一轮融资300万美元 开放性 开放了自己的API，让其他开发者也能在App里嵌入它们的印制+寄送服务 用户规模 Sincerely现在有120万个用户，已向80万个地址寄出了印制的照片/明信片/贺卡 Sincerely地址： / 业务运营模式 Sincerely主要的运营模式是发布手机应用，从手机端在线或选择本地照片通过应用向好友和家人发送实体的明信片或个性贺卡，而sincerely公司提供这一行为的冲印照片及寄送服务和售后支持 主要业务内容 借由轻型明信片送礼服务积累起来一批的用户信息及地址资料，在此基础上开发sesame应用进入实物礼品市场，且Sincerely公司开发的多个应用账户信息是通用的，只要有账号，以上各种服务只要下载App就都可以使用，很方便且按照用户的实际需求进行 业务进阶 同时Sincerely公司还有围绕冲印在线照片这一服务产生的拍摄大头贴和和照片处理的另外两个单独应用 业务辅助 Sincerely通过手机端线上提供冲印+快递这个清晰的模式，通过线上一系列应用组成完整的应用+服务体系，很有趣且方便的就完成了寄送明信片和贺卡的过程，在此基础上，逐渐进入实物礼品市场 综述 应用内容 由于Sincerely提供的冲印+寄送礼品（主要是明信片，近期推出实物礼品盒）服务均由iphone及android应用方式呈现，他们的主要业务都是通过他们的app应用实现，目前他们提供的应用及内容如下： 让你从Instagram、Facebook或手机本地相册中选出照片来印制成明信片寄给好友 Postagram 大头贴4连拍，可让Sincerely冲印实体大头贴寄给你 PopBooth 用它来定制个性化贺卡并寄给家人朋友 Sincerely Ink 拍照和相片处理应用，并用它向Sincerely订购12张为一组的高质照片冲印 Dotti 直接通过手机向朋友寄送主题礼品盒 Sesame 盈利模式 其盈利模式单一，根据用户使用其提供的服务次数进行收费，出售礼品盒 盈利模式 1、自己发布移动应用，提供冲印+寄送服务，收取冲印费 2、与合作应用提供商分成 3、出售实物礼品盒 盈利来源 其应用下载免费，收费主要集中在使用打印寄送明信片的服务上 应用免费 发展空间 市场发展 Sincerely选择的电商送礼应用这个领域目前发展空间很大 一方面它涉及社交网络，朋友间关系图谱极具商业挖掘价值 另一方面，它涉及电商交易，这可是变现的最直接手段。 市场竞争 Facebook今年5月以8千万美元收购了社交送礼应用Karma，并最近就要上线自己的送礼服务Facebook Gifts就是争夺这个市场，提高自己的变现能力 iOS推出苹果的cards app服务，也是跟Sincerely Ink争夺贺卡制作市场 社交网络 电商交易 线上送礼 目前规模 用户规模 Sincerely现在有120万个用户，已向80万个地址寄出了印制的照片/明信片/贺卡 融资情况 由知名风险投资公司星火资本(Spark Capita)领创，首轮资本公司（First Round Capital），查荷投资(Charles River Ventures)和SV Angel和几位个人投资者参与投资，第一轮融资中获得300万美元的资金 成功的关键 开放了自己的API，让其他开发者也能在App里嵌入它们的印制+寄送服务。一旦应用开发商将Sincerely 的“打印并送货”功能添加到自己的应用中，Sincerely 就会负责处理所有的计账、履行和客户支持部分 合作伙伴根据购买产品的数量和价格与Sincerely分享收入，通常是每笔交易99美分以上部分的70％ 开放API 它现行的所有服务都是印制+寄送的形式，但是它并不是在一个App里逐渐添入更多功能，比如先是明信片印制，后又加上贺卡定制，再添入高质照片冲洗；而是逐个推出单一功能的App，分拆的App可以节约用户学习成本，强化用户体验。对这种工具类应用而言，可能用多个独立且单一功能的App组合会比那种将所有功能打包进单个App的形式