中国联通移动互联网发展策略.pptVIP

* * 策略3：原有产品融合优化创新 技术 与网络融合 三网融合 网络、计算机、消费电子、数字内容融合（4C） 互联网、手机网能力融合/聚合 信息技术与通信技术融合 固定与移动融合（FMC） 通过优化WCDMA网络覆盖、发展无线数据业务和固移融合进行产品创新开发，打造跨移动、固定网络的系列融合产品：3G+W、综合VPN、移动监控等，体现联通未来移动业务高带宽的差异化优势。 通过原有产品在固移领域的融合创新，开发差异化移动互联网精品 策略4：差异化、灵活的资费模式，吸引用户更多使用业务 前向用户 月租费 数据使用费 信息费 分成9％ 后向商家 前后向收费模式 1、有利于降低用户使用业务的成本 2、将定价权交还内容提供商，提高其积极性的同时也有利于其采用灵活的定价 3、刺激后向商家的竞争，完善产业链，以优势服务创造更多收入 合理的收费模式促进业务发展，完善产业链，提升运营商的竞争力； 接入点类型 参数 特点／功能 主要应用 资费 WAP 如CMWAP@CMWAP 1、私网IP，访问运营商内网业务 2、计费便于控制，可基于内容计费 3、出公网要通过网关转换，带来成本和效率开销 1、WAP 2、MMS 3、Music 4、LBS 5、IM 6、Download 低流量和时长接入资费+内容计费 NET 如CMNET@CMNET 1、公网IP，直接访问公网 2、仅进行流量或者时长计费 3、不支持有些运营商自营的内网业务 1、www浏览 2、Internet应用 3、…… 简单流量和时长计费，运营商是仅提供管道 流量型应用：如音乐和视频下载，会倾向于时长收费； 时长型应用：即时通讯和新闻浏览，会倾向于流量收费 目录 手机厂家和移动是怎么做的 1 移动互联网有哪些业务 2 工作开展策略 3 面向不同用户群不同的举措 4 4 集团客户－－ “宽带商务”统领，将企业的核心信息化应用延伸至员工的终端 政企客户 中高端 低端 金融行业 大中型企业 党政军 小企业 高端聚类 低端聚类 服务优先 品牌渗透 差异服务 核心应用 通信信息助理 协同办公通信 网络信息安全 多媒体会议 以通信助理为基础，增加短信、互联网等消息处理 基于网络，将视频监控及其增值业务延伸至客户行业网络视频应用 提供安全的专用信息通道 …… …… 嵌入 捆绑 基础通信业务：固话、宽带、 WCDMA、GPRS 视讯信息处理 提供企业通信录、即时消息VoIP及简单办公应用（OA） 集视频、音频等方式，实现跨地域、空间的集体交流 员工终端：手机、PDA、便携等 家庭客户－－亲情1+统领，全业务捆绑，节省家庭通信支出 目前XX家庭的月家庭价值 服务 ARPU 服务提供商 手机1 100 移动 手机2 150 移动 ∑移动服务 250 移动 家庭宽带 73 联通 固定电话 36 联通 ∑固网服务 146 联通 总花费 396 通过固移融合，提供跨网络捆绑，抢夺用户通信与信息服务价值 服务 ARPU 服务提供商 WCDMA手机 家庭宽带 固定电话 统一帐户 家庭监控 300 联通 总花费 300 该家庭每月节省了96元 联通收入提升了1倍多 举例 个人客户－－ 聚焦互联网高使用度的年轻时尚群体，专注于移动互联业务体验营销 *年轻时尚群体、大中专院校的学生群体（18～35岁网民占比达 60%） *日均上网4小时以上的占59% 对每一用户，都有一个统一的客户界面: 一个软终端 一个帐号 一个密码 统一登陆 一条用户记录 一单收费 一套服务 在所有网络无缝切换 农村客户 在农村，结合网络建设进程，从农业产业化组织入手，通过农业信息化应用带动其关联的农村家庭客户发展。 选择支付能力较强，且有一定潜在用户规模的农村，建设一个，发展一个，突出通信、娱乐功能。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 竞聘汇报材料 2010年11月 王勇峰 中国联通移动互联网策略 目录 手机厂家和移动是怎么做的 1 移动互联网有哪些业务 2 工作开展策略 3 面向不同用户群不同的举措 4 4 移动互联网定义和产生 广义和狭义全业务范畴界定有两个要素：一是业务捆绑 ；二是业务融合 移动浏览 移动地图 移动搜索 移动音乐视频 移动即时消息 移动物联网 移动电子商务 移动电子邮件 广义 涵盖互联网、媒体、娱乐等多个业务领域，包含所有用户未来可能需要的有线和无线通信、信息应用等多种业务和服务 移动互联网定义 狭义 同时经营移动、固话、数据网络，全方位开展接入服务、通信和增值业务的运营模式 互联网业务体系 移动通信业务体系 ①固定互联网业务复制 ②移动通信业务互联网化 ③移动互联网创新业务 全业务体系 移动定位 移动电话 移动支付 短信 移动分