金球华地认筹方案技术总结.ppt

金球华地广场 认筹方案 谨呈：禹城金球华地置业有限公司 认筹活动 对前期积累意向客户进行探测，通过对意向客户进行摸底，及时调整后续的推售策略，为开盘做好准备 根据认筹情况为项目价格制定提供数据依据 认筹目的： 认筹活动 认筹时间： 暂定：7月25日-9月上旬 认筹地点： 正式售楼处 认筹活动 认筹房源： 住宅暂定：1#、6#、7# 商业暂定：A2区、A3区 1# 3# 2# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 认筹活动 销售物料准备 户型图、项目折页（或单页）；认筹须知展板；认筹协议（一式两份） 意向房源表；认筹诚意金收据（一式两联）；财务设施（POS机、点钞机、保险柜等） 认筹优惠 住宅：交3万抵5万 商业：交5万享受9折优惠 甲方预留优惠：50元/㎡ 备注：付款方式优惠 全款98折，按揭99折 认筹活动 现场活动 现场认筹抽奖，前200名可抽取3名港澳台七日游，200-400名可抽取苹果6，500-700名抽取10名IPAD 随手礼：建议太空被 认筹活动 认筹注意事项 登记认筹客户每人填写3个意向房源，置业顾问进行引导，尽量涵盖不同楼层 前期认筹优惠可与开盘优惠累加享受 在开盘解筹15天后，认筹客户办理购房手续，签定《商品房买卖合同》，认筹金直接转定金，不做退还处理 开盘未成交客户可根据客户意向继续保留认筹，作为下次开盘优惠，或在一周内不带息退还认筹金 认筹活动 活动流程 客户来访，介绍项目 客户阅读认筹须知，告知客户相关权益和义务介绍认筹房源 暂不认筹客户填写登记表 引导客户挑选房源，填写意向房源表，并签署认筹协议 陪同客户至财务处缴纳认筹金并领取收据 将《认筹协议》的客户联交款收据交予客户 对这部分客户进行追踪跟进 将《认筹协议》存根联收回存档 将接待客户情况，客户反映问题进行梳理，对开盘价格及推售进行调整 认筹活动 开盘货量盘点 产品 时间 推盘区域 推盘体量 总货值 套数 住宅 2015年9月上旬 1#、6#、7# 65800㎡ 30900万 约570套 商业 2015年9月底 商业A2、A3区 20100㎡ 15600万 约210套 备注： 住宅总货值按均价4700元/㎡预估，商业总货值按均价7000-9000元/㎡预估 8#小范围暗售 2#根据认筹情况决定是否加推 9、10#根据预售证办理情况，决定开盘是否推出 售楼处临时包装 围墙拆除、路面平整 围墙拆除 由于项目围墙的阻隔，严重影响项目售楼处的可视性，方便客户到访及停车，建议对围墙做拆除处理，并对路面进行平整。（需提前与项目政府部分沟通（城管等）） 路面平整 售楼处临时包装 临时看房通道搭建 贵宾室 售楼处内部通过红毯、小绿植、指示牌、画架、折叠伸缩支架搭建简易贵宾通道，将客户指引到二楼贵宾室 售楼处临时包装 售楼处二楼设置VIP室，对VIP室进行装修，对认筹客户进行接待 购买谈判桌、谈判椅、灯具、窗帘、地毯、壁纸、绿植小品、项目鸟瞰展架对VIP室进行装饰 售楼处临时包装 VIP室内设置新鲜的茶水、饮料、点心，供客户休闲品用 设置高形象水吧员对客户进行服务 茶水、点心供应 售楼处临时包装 VIP室内设置物料展架，放置户型折页、单页等宣传物料，墙上悬挂项目鸟瞰图展板 物料布置 案场展板 金球华地价值点展示 银座价值优势 案场展板 金球华地价值点展示 地段优势 案场展板 金球华地价值点展示 学区房优势 案场展板 金球华地价值点展示 建筑品质优势 案场展板 金球华地价值点展示 管家物业优势 案场展板 金球华地价值点展示 24小时商业集群优势 案场展板 金球华地价值点展示 公寓产品优势 案场展板 金球华地价值点展示 法式园林优势 案场展板 金球华地价值点展示 户型展示 案场展板 金球华地价值点展示 户型展示 售楼处临时包装 VIP室选区、动线及通道布置 合创 昱科 客户动线 画架展示 拉网展架 绿植点缀 售楼处临时包装 物料摆放建议 谈客区 茶点区 项目鸟瞰展板 谈客区 茶点区 活动区 活动区 项目鸟瞰 谢谢聆听！ 昱科营销愿与您， 携手经历更多精彩…… 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * *