房地产策划案例：宏达大厦.ppt

我们对客户的梳理； 1、主力客户群； 来源区域：布吉关口片区和老城区；罗湖布心、翠竹、东门 年龄：25-35岁 家庭人口数：1-3人 家庭年收入：5-7万元 购买用途：过渡投资为主，自住为辅 置业次数：一次置业为主 职业：企业普通员工、中低层管理者、小生意人 客户特征：对关口片区有较高的认同。较为年轻， 学历水平不高，在布 吉或罗湖工作，工资收入不高但较稳定。 置业特征： 注重性价比、交通方便和实用性，对享受性要求不高，对年 轻化形象易产生较高认同感。 一、客户描述； 我们对客户的梳理； 2、辅助客户群 来源区域：布吉其他片区及罗湖田贝、水贝 年龄：25-35岁 家庭人口数：1-3人 家庭年收入：5-8万元左右 购买用途：过渡投资为主，自住为辅 置业次数：一次置业为主 职业：企业普通员工、中低层管理者、小生意人 客户特征：对关口片区有较高的认同，需经常往来于关内外。学历不高， 工资收入不高或具有较大的不稳定性。 置业特征： 对性价比、交通时间的要求较高，对自己的未来有着较高的期望，希望能拥有品味生活。 一、客户描述； 我们对客户的梳理； 3、游离客户群 来源区域：香港、罗湖人民南、黄贝岭片区 年龄：25岁以上 家庭人口数：1-3人 家庭年收入：6万元以上 购买用途：投资、度假为主，过渡投资为辅 置业次数：二次以上置业为主 职业：小生意人、自由职业者、企业管理层人员 客户特征：对关口片区有一定的认同，购房可选择性多，购房选择具有偶然性。 置业特征： 对片区内的交通方便、投资价值、生活配套成熟较为看重。 一、客户描述； 我们对客户的梳理； 二、客户来源区域： 客户在深圳居住区域来源 比例 布吉本地客户 60% 关内客户 20% 周边辐射客户（横岗、平湖、龙岗） 15% 香港客户 5% 三、客户职业类型； 我们对客户的梳理； 客户类型 比例 本地居民(含本地投资客) 30% 私营业主 20% 公务员 15% 罗湖福田蓝领、中低白领 15% 罗湖生意人 10% 外籍人士、深港家庭 5% 投资客 5% 我们对项目的建议； 一、对户型的建议： 户型创新： 1、错落赠送阳台； 2、户型可拼合； 3、落地凸窗； 户型面积范围： 综合以上对本项目的分析、对布吉市场的分析及未来发展趋势的预测，建议本项目的户型以中小户型为主： 主要户型：1房、2房 辅助户型：少量单房及3房 我们对项目的建议； 户型创新： 1、错落赠送阳台； 一、对户型的建议： 图例 我们对项目的建议； 户型创新： 2、户型可拼合； 一、对户型的建议： 户型可以进行自由拆分、组合，由小变大，由大变小，凭自己的喜好组合。 图例 我们对项目的建议； 户型创新： 3、落地凸窗； 一、对户型的建议： 落地凸窗 图例 二、对建筑风格的建议： 我们对项目的建议； 现代：飘屋顶设计 现代：特色屋顶设计 建议采用现代风格： 图例 图例 三、外立面色彩建议 我们对项目的建议； 建议外立面采用亮丽、鲜艳的外立面色彩设计： 图例 四、对架空层园林的建议： 我们对项目的建议； 建议园林命名为“假日亲水园林”，增加园林的水景，使园林具有泛会所功能。 园林内可设：运动设施：假日阳光泳池、儿童泳池、棋艺园、沙袋练习场、运动小径、攀岩墙 休闲设施：花架茶座、小型风情广场、图书室、儿童游戏天地 图例 《THE END》 THANKS 宏达大厦初步市场分析及物业发展建议 二零零五年七月十八日 汇报的四要点： 我们对市场的认知； 我们对项目的认知； 我们对客户的梳理; 我们对项目的建议； 我们对市场的认知； 重点工业卫星镇，紧邻深圳市区腹心地带的罗湖区，离香港新界仅8公里。 总面积86.6平方公里, 现共有30个新社区居委会。2005年年末总人口36.36万人，其中户籍人口7.9万人,外来人口28.46万人。 以工业为基础，第三产业为支柱，三大产业齐头并进的经济发展格局； 2004年，布吉镇全年工业总产值新增80亿，达到483.06亿元，完成税收38.01亿元。 一、布吉整体经济指标： 二、布吉“五组团”规划： 我们对市场的认知； 规划要点： 我们对市场的认知； 组团（范围） 组团定位功能 区域详情 老圩组团 （含布吉村、水径村、老圩村及罗岗工业区) 以发展商贸和房地产为主 整个老圩组团紧靠罗湖区，为众多房地产公司所看好，纷纷抢滩。这里拥有许多较高档次的楼盘，房地产销