房地产策划案例：富丽达二期.ppt

定位思考 价值支撑 价值引诱 价值传播 我们的生活购物乐园（消费定位） 中山首席社区MALL（形象定位） 形象定位 中山首席社区MALL 关键词汇解释： 中山：城市级的战略高度起点； 首席：唯一、第一个、独有得天独厚综合优势的一个； 社区MALL：引入国际最新购物、居住、商务概念文化模式“体验式”购物的文化软件。力求把这个平台建设成为坦洲镇首个真正集购物享受、休闲娱乐、餐饮美食于一体，并成为中山市新形象的标志性物业群落。 六、招商策略 策略一：引进龙头商家（如家乐福、家福等）给项目注入商业卖点，带动二级主力店及其它品牌商家。 策略二：根据不同商铺的特点进行定点招商，以广告推广辅助招商。 策略三：整合商业资源，进行短时间的快速招商。 策略四：用优良、完整的商业经营管理系统，促进商家的经营信心。　　 策略五：以优惠政策吸引龙头商家，推动其它商家的招商。 项目卖点提炼： 1、中山市坦洲镇核心商圈，未来发展更耀眼； 2、21世纪现代化商业项目，商业新地标，城市新名片； 3、交通网络完善，四通八达； 4、人口密集，收入高、素质高，人气旺盛、消费旺盛； 5、创业投资计划； 七、销售策略 6、最佳商业购物环境； 7、建筑风格------现代化的外立面设计及个性化室内布局； 8、主题特色商场； 9、异域风情美食世界； 10、大型超市或百货进驻，信心保证，经营零风险； 11、国际、国内名牌商家争先进驻。 1、炒作商圈概念 使人们正确认识商圈是中山市、厦门、珠海的交接口； 中山市未来商业快速发展，高层次发展； 带出本项目正是难得商业投资机遇，激发投资者兴趣。 总体推售策略 招商先行，以租带售； 前期先引入龙头商家，为后的招商及销售打下基础； 二级主力商家随后确定； 全面开展招商推广； 同步开展销售推广。 2、明确招商与销售的关系 3、总体推货节奏的把握 一方面是根据市场的需求变化控制快慢节奏； 另一方面是根据销售成绩的好坏而灵活制定策略； 准确掌握市场需求关系，降低项目的销售风险。  方案一，将项目分层推售 作用：是先把相对较差的商铺尽早销售，再以相对较好的商铺垫后销售，以降低项目销售风险； 敝司对本项目的推货节奏有两个方案建议 方案二，将各层商场分区，组合销售 作用： 由于不同价位的商铺将有不同的目标购买力，在销售初期组合不同楼层的商铺展开销售，可及时掌握市场对本项目的接受程度，以利于及时调整价格，并控制好后续推售节奏，即选择继续组合推货或按楼层进行推货。 找准目标市场，明确目标客户，使广告投入弹无虚发，达到事半功倍之效果。 4、明确目标市场的目的 　 选择目标市场的策略 因此在推广中要不断强化炒作区域商圈、项目形象。 还要明确目标市场，策略性实施远交近攻。 作用：在实际过程中，围绕项目由近至远逐渐扩大宣传范围，先巩固本地目标市场，争取最大的认同度，吃透本地消费力，继而再逐渐扩大目标市场，目的明确，重点突出，做最具实效的宣传推广。 5、积极创造有利条件支持推广及销售 项目操作需要得到多方面的有效支持，整合资源优势，才更有机会实现良好的销售佳绩。 1）招商先行，以租带售； 2）工程进度的加快建设； 3）确立项目的经营管理体系及物业管理制度； 4）争取政府的正面与侧面的支持； 5）与各类媒体建立良好关系； 6）由发展商牵头，组织各类型公益活动。 广告宣传上花心思，串连一系列有利于项目推广的卖点、事件、活动，以及做好项目里外的整体包装，方方面面的炒作造势，构建本项目品牌魔方，发放强有力的磁场效应，以君临天下、狮子搏兔之如虹气势进行推广宣传，为实现项目的快速销售铺垫坦途。 6、蓄势打造品牌阵势 7、各阶段推售计划 根据本项目的工程进度预计，并结合项目的推广需要，敝司初步制定本项目的推广时间表，并由此制定各阶段推售计划： 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 时间 推广重点 1、区域商圈 2、项目形象 3、发展商品牌 4、项目招商 公开发售 发售+招商 发售+招商+开业 1、商场全年经营管理、促销活动 2、商场的租赁管理 3、财务管理建议 4、安防管理建议 5、风险管理建议 八、经营管理顾问 我司提供的专业服务 l??? 市场调研 l??? 项目整体定位、市场定位、功能定位、形象定位 l??? 规划设计建议（住宅与商业） l??? 营销策划与推广包装（住宅与商业） l??业务培训 l??招商 l??物业销售与售后服务 l? 开业策划 l? 开业后商业经营、物业管理顾问阶段 祝我们合作愉快！ 联系电话：020 传真：020 Http:/// 富丽达