201309_蓝光COCO国际_个案报告剖析.ppt

蓝光coco国际项目简析; 蓝光COCO系列产品简介; 蓝光COCO系列产品简介;蓝光coco系列产品特征：户型面积小，总价低，赠送大，功能性强，完美契合首置刚需客户的需求;蓝光coco系开发特征：选择配套成熟的区域，地块小，溢价高，开发周期短;蓝光coco系推广特征：瞄准目标客群，调性鲜明，活动多样，宣传强势，迅速强化客户认知;蓝光coco系的发展：以蓉城为基点，星火燎原，遍布全国。;小结; 项目区域介绍;;区域配套简介;目前项目周边配套不够完善，仅临近小区底商配套，可以满足基本生活需求;项目周边教育资源匮乏，但大区域内教育配套齐全;项目周边医疗资源较为匮乏，缺少大型成熟的医疗配套。;区域内住宅项目居多，在售主要为70-100㎡套三户型，50-60㎡小户型相对稀缺，惠后均价为8050元/㎡。相对而言，本项目因地价较高，无价格优势。;小结; 项目产品介绍;项目定位：北2.5环，地铁旁（规划中的地铁3、7号线 ）；百亩公园城（规划中的滨海公园）;物业形态：住宅，底商，商业街 总户数：住宅3000户 建筑类别：塔楼-高层/30F-32F 容积率：3 绿化率：30% 车位配比：1:0.8 梯户比：3T8户 车位数：2400个 公摊率：18% 层高：住宅2.9米 产品面积：53-77㎡ 交房标准：清水 建筑风格：Art-deco;项目整体规划12栋30-32F的高层住宅（含底商）和COCO商业红街，分A区、B区两期开发，首批次推出B区3、4号楼;项目首批次推出3、4栋，推出户型面积段为53-77㎡，主力户型为66㎡套三和71㎡套三。;53㎡;64㎡;72㎡;户型分析;小结; 项目营销推广;2013.7.1;线上推广：从5月22日至8月31开盘，报广21次，主诉求以“地段、品牌价值和活动”为主。;线上推广：从5月16日开通官方微博，共发微博239条，吸引粉丝1897人，主要对线下活动进行宣传推广，并未单独举办微博活动。;小结; 项目开盘简介;;项目开盘流程简单清晰，期间无任何暖场活动; 8月31日早上8：00点签到 8：30点进入等候区，等待唱号入场，每轮唱号10组客户 按照摇号顺序进入选房区，选取意向房源，选定后由置业顾问直接撕去销控条进行销控，再由置业顾问牵引客户至认购区和财务区 凭借房源信息条到财务去付款，???纳5千定金 （已交诚意金转化为定金） 工作人员填写认购书以及相关资料 客户领取资料离场 ;开盘现场布置;开盘现场缺乏对客户的管理和疏导，较为混乱嘈杂;推出产品情况;楼栋临街，塔楼2梯8户设计，部分户型采光价差；4栋东西朝向，3栋南北朝向;;客户来源;客户年龄、家庭结构置业目的分析;客户置业关注因素、家庭年收入情况、及交通工具的使用情况;以大众、标致、别克等中低档车辆为主，总价为10-20万之间，总数量150辆（调查于开盘时间早晨9点），川A:115辆 川C：10辆 川B：20辆 川R：5辆 电瓶车：200辆左右。;开盘报广投放;项目开盘小结; 总结;作为一个成功的系列产品，蓝光COCO系列已经形成了一套固定的开发模式，但是否应该因地制宜？ 城北具有较强的地域特征，客群特征明显，多来自各大专业市场的刚需客群，更在意产品实用性和性价比，而本项目价格偏高，是致命弱点;谢谢！