整合网络资源提升项目营销(提案)05.9.26tang.ppt

整合网络资源 提升项目营销 网络整合营销新概念 网络是一种衡量标准 网络是一种衡量标准 对网络的运用是衡量开发商素质的一种标准。 范例：网友观点：深圳大品牌地产商的积极推进和关外地产商的网盲状态对比。（比喻：城市与农村） 对网络形象的把握是衡量项目品质的一种标准。 范例：观澜湖项目：一个大型家私企业老板的评价。 （比喻：奥斯卡颁奖和短裤背心，范例：振业城） 巧合：主动接触拨浪鼓的项目多数都是：要打造成顶级档次的项目。 网络形象是世界水准的比较平台。 网络是项目资讯重复查阅对比的最便捷途径。 网络营销的概念 产品资讯层面： 形象概念层面： 互动营销层面： 产品资讯层面 普通网页---信息传达 了解：规划、区位、户型、园林等信息； 浅层次的营销辅助作用； 范例：翰岭院 形象概念层面 理想生活形态的营造； 深层次的形象营造 体验：富媒体网页。 范例：半岛城邦 东方尊峪 互动营销层面 参与 互动交流层次的网络营销 1、会员系统： 预约看房、预约购买，范例：香蜜湖一号， 2、论坛交流 3、在线看房： 4、网络游戏： 互动营销层面 论坛交流： 制造口碑销售效果 在线看房： 扩大了销售人群范围，项目吸引外地客户购买。 网络游戏 吸引大量人群关注了解项目，积累大量销售人群基数。 效果：网民参与度最高的网络营销推广形式。 范例： 中海阳光棕榈园 中惠丽阳时代 南京中海法胄传奇 “锋尚故事”网络爱情游戏 “法胄传奇“游戏进入界面 网络营销推广的形式节点形式特殊形式 网络营销推广的节点形式 项目早期： 1、项目形象广告FLASH动画片：范例：凯旋城 万科城 2、体验网页：范例：半岛城邦 项目前期： 1、资讯部分网页：翰岭院 2、虚拟楼书：范例：城市主场 3、网络弹出广告：范例：杭州越都 项目中期： 1、网络海报：范例：大连亿达地产 2、电子贺卡：节日贺卡,生日贺卡 范例：猴年贺卡 3、跟踪拍摄宣传：论坛拍摄：范例：万科城 视频网页：范例：凯旋城 项目早期动作 项目形象广告FLASH动画片： 范例：凯旋城 万科城 体验网页： 范例：半岛城邦 项目中期动作 1、跟踪拍摄宣传： 拍摄论坛网页：范例：万科城 视频网页：范例：凯旋城 2、网络海报： 范例：大连亿达地产 3、电子贺卡：节日贺卡,生日贺卡 范例：猴年贺卡 网络营销推广的特殊形式 一、裂变式推广: 网络音乐动画：范例： 1、幽默创作歌曲改编：范例：《明天住哪里？》 2、幽默歌曲改编:范例：《买房国际歌》 二、渗透式推广： 1、屏幕保护广告器：范例：凯旋城 2、桌面式快捷主页：范例：半岛城邦 裂变式推广 网络MV： 万科城《明天住哪里？》 渗透式推广 网络媒体的整合 按重要性划分： 1、通路建设： 2、网站广告投放： 3、电子邮件推广： 4、短信：传播项目网址 5、即时通信广告：QQ、MSN、POPO 目的： 最快捷最便利的找到项目的官方信息平台； 方式： 1、搜索引擎： GOOGLE、BAIDU、3721、YAHOO等。 2、网站链接：集团网站、合作单位网站。 重要性： 大于网站广告（长效的宣传平台） 全国门户网站：新浪、搜狐、雅虎、网易等 地方门户网站：地方电信类：深圳、广州 全国专业网站：焦点、搜房、 地方专业网站：房信网、搜房、焦点、新浪房产 积累登记会员： 1、通过活动在网络上积累登记会员；设置奖品 2、在展示现场积累意向登记会员； 与登记会员保持电子联络： 1、联络形式：电子直邮 （EDM） 2、传递内容：项目信息 促销宣传 3、范例：东方尊峪 白金汉宫 香一号 提供给海外客户非常快速的信息沟通渠道。 针对网络媒体我们的角度是第三方的监测角度 1.根据不同媒体的特点，按照客户的目的要求，为客户提供投放组合计划的参谋服务。 2.针对网络媒体bologoo的角度是第三方的，bologoo将提供公正详尽的监测服务。 网络广告投放效果的第三方监测服务内容: 24小时统计 日统计 周统计 月统计 来路统计 被访页面统计 IP统计统计 客户端软件统计 访问者地区统计等等 通路建设 网站广告投放 电子邮件推广 第三方的效果监测 * v v “阳光