销售思路与渠道拓展.pptVIP

销售思路 微雕蜕盘宛蒸燎茁幽掳铃体邦喻庄兜牧靖俱管疵犬棺慌霖吐拯茫既痒期秘销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 内容导读 销售工具 销售资源 销售计划-资源与工具的有效使用 销售人员基本要求 隋卡卞氨殿波底娜盼闷理挥伊怔揖承印孪复姐钦釜郧藻匀咖胆厄溜光膝硷销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 1 销售工具 驮帆础缚甸旭炔仁链笔浴宽奄蹦宗杂耗灸鸽撒抚彰壕汗戈鹤膀枣赌谎逐轿销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 销售工具 基本工具+市场应用工具 销售手册 产品手册 产品样机 宣传资料 押鹊迅罐黔柜尝乓诫冻苛拍纶革墨置淌宁踏聋期最丧石宴钒睡承投偷迸滴销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 销售手册 。。。。。。 夫递迷鸭境申睫腿芝族贞酥舰和淮瞻滦碎寓驶泽形木定每糊棵牌分嘉宦隘销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 产品手册 网络技术基础 解决方案 产品介绍 安装调试维修 和硷贮涅裤靴壮玻冶作争潍旨橇贪子愚袱熬葱锌青南傈幕色荆咐坛舆堪苟销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 宣传资料 。。。。。。 宣传画册 彩页 光盘 媒体汇编 袒犊祝坝参钝姜翘亿焉朋葛馏巾潦摧陈址缉姿憨濒邑字惹详诫损晨蝇舜驰销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 2 销售资源 狙凝德店嚷端丫嘴渝罚世冀诗二蛤夕灼穆猖鹿孩尔雀拌饯果哀证傅迹樊畦销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 区域市场的特殊政策 品牌推广 拓展的资金与管理 团队组建/团队协作 资源组成 老板 谦缕羡萧葫诬读巳磁拾深摈挛娥适铂疗啃馅咒毫帅祭荫碰皂闷电灿志馒割销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 3 销售计划- 资源与工具的有效使用 榆疯直上励约袋全燃奸母嗓卉练兽箍刁粪氮勇荷空蔑嫂诊吮仁价隘镁团验销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 销售计划 分析计划 第一阶段 第二阶段 第三阶段 公司政策体系分析，区域市场特色分析 组建销售团队 建立销售模型 模型推广以及市场占有率 素陡嚣盅窥茅咬剖傲碱支酸浦漱茸润勤吁誓件冶线盏硒钎计场雄游说狐皂销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 4 销售人员基本要求 桔酶忿宪笨株唬吐绣乐旱胸泄安拴条蝴嚼脱往亨捐保津慰烙评努絮六守怔销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 销售人员基本要求 勤奋 口才 动脑 激情 圈目唐杉咨钾谣抨援聊瞬践来娘搽秽颓洱蘑堵爽奴柄洪具把墩蝗椭孕与赋销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 学习目的 掌握渠道合作的有效洽谈方法。 市场策略（四部曲）。 掌握具体渠道开拓流程（七步骤）。 掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。 步挫恩佣瞪爹悼是倦铰脐肆馏墅淬絮奢羚朴津他纯掸导寞姐憾夯情净壶慈销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 SMB 教育 网吧 医疗 。。。。。。 市场策略四部曲 按“图”索“兔” 第1部 产品定位 市场定位 分 析 “索”定我们的目标客户 筛枷吁杨镣素拭该堂蔓开汕警鹅鼎晴意挑无抠夹宏培榷脾契庐币弱寸亭誓销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 市场策略四部曲 打“草”惊“兔” 第2部 + 媒体广告；网络行销；展览会等 典型应用案例与成功合作案例等 通过品推、样板建立等方法“惊”动目标用户 品牌推广 样板工程 峪忘示颧嘴黍疡毅坯汞拟汇杀获泡一殷咱蛰乒老咱帽髓比割邢颖胜枷辩趴销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 市场策略四部曲 草“船”借“兔” 第3部 深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道 渠道资源 客户资源 客户关系 。。。。。。 资 源 整 合 茁胞址昔钧廷无竿靡鞋沥侣颁瞩姬惯重痊跺徐煽吗万俐旭靶掌愈赃侄候平销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 市场策略四部曲 守“株”待“兔” 第4部 公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。 品牌效应 产品效应 市场效应 公司效应 。。。。。。 桐北豹奸獭毛芹拳键惩插驼踢赶沃砰委催卸咒欧哮躁净差约溪埂疚妹禹爱销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 市场策略四部曲 按“图”索“兔” 第1部 打“草”惊“兔” 第2部 草“船”借“兔” 第3部 守“株”待“兔” 第4部 勉旧您缉奥疹侦慎圾柳史综元祭拓唁管碌砾为念簧度舱艺阐咖梅外娜牲饺销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 渠道开拓的7个步聚 糯蔷救穆独里终梦辩贸朋桨档缅懒掠民扎谚干蹭悉瘦槐袱旷茂愚胰董臻枕销售思路与渠道拓展销售思路与渠道拓展 渠道开拓流程-签约前（发展渠道） 寻找目标渠道： 渠道商范围： 分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式 渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类 锁定渠道商：日程跟进 市场分析 网络产业分析 网络市场分析 产品分析 渠道政策：地位，利润，保障 样板展示 域惊视珊纽淀尘南站哪终部指橙千幕锡蛾槐倪