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L/O/G/O 李前锋 叶李鹏 张梦阳 一 市场细分 二 SWOT 三 营销策略 1 2 3 4 5 6 目 录  四 营销组合 五行动方案 六 财务预算 市场细分 1 情侣市场 女生市场 大众 (亲近自然) S W O T (1)塑料大棚种植技术日益成熟，并且不断完 善 (2)国家积极扶持生态农业，特别是鼓励发展态旅游业 (1)产品同质化现象严重 (2)产品易受病虫害的危害 (3)产品品种单一 S W O T 2 （1）尚属市场空白，商机无限 （2）现成的产 品，产地 （3）靠近学生宿 舍，十分便利 （4）产品产量很高， 销 路通畅卖不 完的产品可 以继续供应市场 1)消费者担心蔬菜水果中含有农药残留，激素 (2)整个行业发展水平不高，竞争仍停留在低层次的价格竞争，恶性竞争现象严重。 (3)这种模式本身技术含量不高，缺乏核心竞 争力，易于模仿 营销 策略 3 宣传蔬菜水果美容的优势 给采摘园注入浪漫健康休闲娱乐的元素 保证产品的绿色 健康质量 1 2 3 产品 促销 4 渠道 西红柿，有爱情果的美称。生津止渴 ,健胃消食.同时西红柿还具有美容、护肤、养颜的作用 与市场相近的卖价，加上个性化，多样化，人性化的服务，性价比高。 依靠合理价格与优惠、展销、示范、赠送、有奖销售等销售手段吸引顾客试用 价格 结合长大具体情况 主要以零 售为主。 对外联系相关营销 商以提高知名度， 向学生宣传零散 销售 行动方案 1 放飞青春梦想 体验采摘乐趣 (特色项目) 2 水果宴 （延伸项目） 3 今天你“偷菜”了吗 （时尚项目） 相约采摘园，我们快乐手牵手 进棚购买一张入场卷，5元|张，到棚里可以随便采摘，当然是吃多少摘多少，否则要收费的，大棚配有洗菜柜 我们配有不同形状的MODEL，你可以购买2元|个，套在西红柿上，他就可以长成你想要的样子，当然我们的园长到时候会发短信来通知你 水果宴——提高果园知名度，激发体验乐趣  把参加的同学随机分成8组，两人一组（男女搭配），共十六人，每组一个水果盘，八个西红柿，一根黄瓜，其他材料（西红柿为主，黄瓜，苹果，西瓜等 白糖红糖 沙拉酱）公用 优秀组颁发奖品 （一张采摘优惠卷） 订一张月票，30元|张，在采摘园里种上你自己喜欢的种子，并亲自打理它，让它陪你一同成长。 财务预算 具体活动 所需物品 费用 采摘 购买卷 MODEL 400 水果宴 8张桌子，30个水果盘，100双筷子，签子，水果刀8把，六把嘉宾椅 音响2个，麦克风2个 300 欢乐岛 门票 100 合计800元 谢谢观赏 L/O/G/O