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 北京和君创业管理咨询有限公司 2013年6月 吉安市幼教市场调研报告 (中国 北京) 市场需求分析——吉安市幼儿园市场的需求远远未被满足 初步判断： 吉安市具有代表性的幼儿园中除定价最高的星星火儿童之家未满员外，其他幼儿园的班级人数都超过教育部门规定人数，尤其公立幼儿园远远超过规定人数，由此可见，吉安市幼教市场的需求离饱和还有一段不远的距离。 吉安市代表性幼儿园情况 名称 学生人数（人/班） 性质 育才幼儿园 38人 普通私立园 吉安市保育院 50人 公办园 青原区实验幼儿园 45人 普通私立园 星星火儿童之家 15人 市内高端私立园 吉安幼教中心 33人 普通私立园 竞争对手调查——吉安市现有幼教机构竞争能力偏弱，仅有一家较高端幼儿园，高端幼教市场未被占领 初步判断： 吉安市内主流幼儿园的硬件配备属中等水平，教育产品缺乏创新特色，对美佛儿不具备软硬件及师资竞争威胁。 吉安市主流幼儿园竞争能力调查 名称 硬件配备 教育特色 师资配备 规模 育才幼儿园 空调、电视、大型户外玩具1个 基础保育 2教1保/班 8个班 吉安市保育院 未进入内部，大型户外玩具5个 简单知识教育 2教1保/班 16个班 青原区实验幼儿园 空调、电视、大型户外玩具3个 简单知识教育 2教1保/班 7个班 星星火儿童之家 空调、电脑，大型户外玩具3个 魔力猴幼教产品 4名教师/班 8个班 吉安幼教中心 空调、电脑，大型户外玩具4个 英语、数学等特色课程教育 中大班2教1保/班 小班4名教师 12个班 消费水平调查——吉安市经济水平与省内发达城市相比偏低，幼教行业受消费水平影响，定价较低 初步判断： 吉安市消费水平偏低，较高端幼儿园仅一家，此次调研未发现合适选址，假定有合适选址，可在该市建立高端幼儿园，但定价将低于南昌和新余。 2011年国家统计局数据 城市 人均GDP（美元/年） 人均可支配收入（元/月） 人均消费性支出（元/月） 南昌 53323 1728 1270 新余 68420 1643 1134 吉安 18274 1474 963 吉安市中大规模幼儿园收费情况 育才幼儿园 1440元/学期 私立 吉安市保育院 1700元/学期 公办 青原区实验幼儿园 1500元/学期 私立 星星火儿童之家 3933元/学期 私立 吉安幼教中心 1600元/学期 私立 市场选址分析——此次调研未遇到合适选址，但根据吉安市场房价分析，市区内幼儿园选址成本将略高 吉安市楼盘均价（元/平）统计（家样本数据） 3000及以下 3001——4000 4001——4500 4501——5000 5001——6000 6000以上 3家 4家 11家 10家 10家 4家 初步判断： 吉安市旅游资源为红色旅游资源和文化旅游资源，良好的人文气息吸引省内部分人口来此定居或度假短居，因此带动吉安市房价升高，因此，吉安市内进行幼儿园选址，花费成本将略高。 美佛儿现有选址区域分析——地处郊区，道路难行，不适合作为高端幼儿园的选址 高端幼儿园客户特点： 收入较高； 对幼儿的安全健康十分重视； 先进教育理念的认知度较高； 高端幼儿园客户特点分析： 高收入群体往往对时间利用率较高，不会愿意花费较大的时间成本将幼儿送往郊区； 对幼儿的重视度较高，出于幼儿安全着想，往往不会同意由校车接送幼儿途经路段； 先进教育理念强调“家庭——社会——学校”三位一体教育，地处偏远的幼儿园选址不宜做到“社会”教学。 初步判断： 美佛儿在吉安市的三处选址都不适宜作为高端幼儿园选址。 美佛儿现有选址区域分析——寄宿制幼儿园的市场需求为未知数 寄宿制幼儿园在吉安市的市场需求未知数： 未知数一：现有选址地点单体规模较大，针对寄宿制幼儿园的特殊客户群体是否能与园体规模相对等。 未知数二：为保持盈利，寄宿制幼儿园定价较高，吉安市距离南昌、新余等省内经济发达城市较远，以吉安市及下属市县现有消费水平能否支撑寄宿制幼儿园的高额收费。 以美佛儿现有寄宿制幼儿园为例分析 客户特点 运营难度 利润分析 单亲家庭 双亲忙于工作，无暇照顾幼儿 幼儿在园时间延长，事故发生率增加 教师工作时间延长，工作量增大 幼儿年缴费为24000元左右，据内部交流了解，利润率偏低 美佛儿现有选址区域分析——普惠园策略具有市场优势，同时也具有运营难点及政策疑虑 普惠园策略分析： 市场优势：嫁接政府资源的普惠园，客户吸引力远远高于普通幼儿园，无特殊关系进入公立园，又难以接受高端私立园价格的市场客户数量巨大，该市场群体完全能满足普惠园对客户数量的要求。 运营难点：选址距离市区较远，路况较差，若自主配置校车将花费大量成本，校车运行途中危险系数偏高。 政策风险：国家政策扶植态度明确，当地政府给以的扶植补贴承诺尚不明确。 吉安市中大规模幼儿园情况 名称 收费