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D公司战略咨询报告

D公司战略咨询报告 2017年6月25日 内容 1. 现状诊断 2. 内外部分析 3. 发展建议 现状诊断 公司背景 D公司作为一家由老国有企业改制而来的民营企业,有着建设部核准的一级施工企业资质及丰富的业务范围,人力资本及积累的隐含资本充足 Source:案头材料 公司背景 公司资质:经建设部核准的一级资质施工企业 公司性质:具有五十多年历史的老国有企业改制而来的民营企业,有限责任公司 人力资本:员工1200人,具有各类专业技术人员近 351人,各级项目经理109人 业务范围:房屋建筑、城市道路、生产沥青混凝土、水泥制品等 注册资本: 8000万 隐含资本:和市建委等政府客户建立良好关系 现状诊断 公司现状 在业务层面,D公司自营业务范围萎缩,合作业务营收过低,工厂业务不断拓展,发展迅猛;在市场层面,D公司过度依赖本地市场,市场份额受竞争对手的影响,逐年下滑 Source:案头材料 业务现状 自营业务:以道路、排水、桥梁为主,其中路水为重点,占据总业务量65%以上;存在部分污水处理厂工程业务;机场码头业务有少量介入;房屋建筑业务基本已经萎缩,目前已没有业务; 合作业务:通过合作和资质输出方式在东南沿海城市获得一些项目,工程造价所占比重不低,但作为合作开发项目,只能收取一定的管理费(1-2%),基本靠当地人脉关系在维持运作 工厂业务: 沥青搅拌厂是D公司工程原料的主要供应商,积极拓展外部业务,2007年已经有6成业务来自D公司外部;水泥制品厂在提供D公司原料的基础上,2007年已有75%以上的产品走向外部市场 市场现状 市场开拓:市场趋于饱和,而企业大约80%的产值依赖当地市场,市场开发举步维艰 市场份额:当地城市的市政建设项目投资额维持在40亿元左右,D公司在总项目中能够维持20%的市场份额;D公司在桥涵领域的份额则从2005年的40%下降到2008年的20%以下 竞争对手:“中”字头大型企业如中铁建、中交建、中铁建工、中冶建设等,以及北京城建等大型企业集团已经进入本地市场,并已开始渗透入D公司的优势领域 内容 1. 现状诊断 2. 内外部分析 3. 发展建议 行业分析 行业成熟度 由同行业竞争对手财务数据分析可知,D公司处于行业生命期的成熟期,面对更加严峻的行业竞争环境 Source:案头资料 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 主营收入增长率 净利润增长率 资产负债率均高于70%,资金风险较高 经营成本比例均高于84,盈利能力较弱 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 6/25/2017 资产负债率 主营成本比例 由此可以推断: D公司处于行业生命周期的成熟期。该时期有如下特征:行业增长速度相对缓慢,行业内部竞争激烈,合并、兼并等公司行为大量出现,行业由分散走向集中化,小企业不断推出竞争,留下少量大企业。 随着行业的不断成熟,整合和多元化经营方针,催生大型工程企业,如中铁建、中交建、中铁建工、中冶建设、北京城建等,这些企业集团竞争优势明显,并在一定程度上形成垄断,D公司面临更加严峻的行业竞争环境 主营收入增长率,只有A实现了正增长 净利润增长率,只有B实现了正增长 行业分析 市场环境 从市场容量、市场份额及市场业务范围来看,D公司竞争力正在逐步弱化,从市场竞争对手来看,D公司面临强劲的竞争对手,整个市场环境亟需D公司做出战略改变 Source:案头资料 市场趋于饱和,D公司80%的产值依赖于本地市场,本地市政建设项目年投资额维持在40亿元左右,D公司在总项目中能够维持20%的市场份额,即8亿元 到2008年中铁九局和中铁13局已经分别占据当地桥涵工程市场的39%和26%,D公司在桥涵领域的份额则从2005年的40%下降到2008年的20%以下 D公司原有的房屋建筑、城市道路、生产沥青混凝土、水泥制品等业务范围在不断缩小,其中机场码头业务有少量介入,而房屋建筑已没有业务 2005年以来,“中”字头大型企业,如中铁建、中交建、中铁建工、中冶建设以及北京城建等大型企业集团进入本地市场,并具有央企身份和强大的资本优势 市场容量 市场份额 市场业务范围 市场竞争对手 行业分析 波特·五力模型 由波特·五力模型分析可知,D公司面临来自同行业激励竞争、潜在进

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