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诚品书店3大复合经营模式与自营品牌全解析核心提示：?作为典型的复合式经营的成功代表，诚品书店如何从业态布局、运营模式、盈利方式、自营品牌等方面，实现成功的复合式经营？一、诚品书店内地拓展计划被誉为台湾“文化地标”的诚品书店11月29日在苏州开出大陆首家旗舰店，诚品计划先扎根长三角的苏州、上海，而后再进入北京、广州、南京、杭州、深圳等5大城市，并以每年1到2家的速度拓展。首先，我们来看一看诚品的书店与商场业务营收对比。在诚品书店的复合式门店中，其图书销售区只占到总经营面积的20%-30%，其他销售区域则引进了服饰、文创、家居、美容、餐饮、儿童、教育等多种业态。这些业态的引进，不仅增加了诚品的租金收入，更大大提升了诚品的服务功能和集客能力。诚品书店的书店业务/商场业务营收与利润对比（2010-2014年）二、诚品书店3大复合经营模式及案例解析根据诚品书店各门店的经营形态和空间规划，可分为3大类：复合式、纯书店、附属型。其中，复合式的诚品书店可分为3种运营模式，以下将通过案例针对其业态布局、楼层规划、盈利模式、运作模式等方面进行解析。部分复合式分店的楼层配置及规模案例1：利用品牌价值，通过出租场地获利诚品用品牌价值将商场的一部分场地转租出去，靠商场租金获利。台北信义旗舰店台北信义店是诚品旗舰店，定位为“阅读博物馆”。信义店开业于2006年，整个商场面积营业面积2.48万㎡，地上6层，地下2层。其中书店位于2-4楼，面积占了1万㎡，其余则是商场零售、餐饮美食、儿童天地等。信义诚品书店各层业态分布盈利模式信义诚品店地理位置优越，每一天的租金是20万人民币，一年则为7300万人民币，租金压力大。诚品则便除了书店本身的1平方米之外，其余部分作为商场，全都租出去给其它品牌。通过多年营造的诚品品牌价值，吸引时尚精品、高端餐厅等品牌进驻。?从本质上讲，诚品“书店”其实是不赚钱的，靠“商场”才获利，目前商场的营收早就超过书店，分别是7:3的比率。诚品书店（台北信义店）盈利模式案例2：以文化产业撬动房地产第一家大陆诚品书店于苏州开业，诚品兼做地产开发商，以文化产业撬动房地产。苏州诚品苏州店是集文化、商务、观光、休闲、自然、住宅于一体的城市文化综合体。总建筑面积超过13万平米，其中两栋塔楼做商业住宅和四层裙楼做书店及文创商场。苏州诚品物业规划苏州诚品书店各层业态分布拿地模式苏州政府对诚品书店在选址和土地供应上给予大力支持，在金鸡湖旁选址优质地块，并为诚品量身定制了土地使用规则：裙楼只能用文化商场建设。在政府的协调下，苏州开发商圆融集团通过挂牌方式拿到该宗地，成交楼面价3717元/㎡（为当年周边同类项目地价的一般），再将股权100%转让给诚品集团，诚品自己开发运营。土地规划指标苏州诚品股权架构诚品在收购土地股份的时候与日本地产开发商三菱地所公司合作，共同开发该项目。三菱地所通过该项目的特殊目的公司（SPC）出资约20亿日元（约合1.1972亿人民币），负责高层公寓的策划和分售。苏州诚品经济测算周边商场商铺租金均价约为120元/月·㎡。项目周边70年产权的高级精装公寓的售价按照常用经济测算方式计算出诚品项目共投入20.48亿元左右，公寓销售收入按照周边均价2.7万/㎡计算可收入23亿元，除了收回全部投资，可产生2.52亿元的利润，加上每年租金收入及书店营业收入，诚品在该项目上的利润远高于普通商业地产利润。苏州诚品经济测算公寓产品销售及经营收益案例3：以极低租金进驻知名商业项目诚品书店将入驻上海中心的52、53层空中大堂及地下一层，预计总面积约6500平方米，成为上海最高文化地标。上海诚品诚品生活租赁的空间位于地下一楼与第52、53楼，正式进驻后将成为“全球最高的书店”。地下一楼位于地铁连通口，经营复合式商场，第52与53楼以文化主题规划。根据依现阶段规划，在B1及高楼层的营业面积中，文化、阅读、展演将占1/3，餐饮服务约15%至30%，其余面积都将作为文创设计平台。运作方式三、诚品书店自营品牌及布局一览诚品书店除了书店以外，其营业内容还涵盖有百货商场、餐饮、文创、展演、画廊、旅馆、住宅、物流、基金会等方面。1、餐饮品牌诚品酒窖店内不仅有商品展示售卖，亦提供包括葡萄酒品饮、专业意见咨询、餐会举办、专业品酒课程等服务。2、文创品牌AXES?创意时尚平台2013年创立，集结20多位富有时尚创作潜力的新锐设计师，建构展售合一的流行创意平台，设计作品深具人文、知性、设计感、艺术的流行风格。expo?微型文创博览平台2013创立，采取「博览会」的概念，开辟微型文创工作者交流、展售平台，expo与超过80个台湾新锐设计品牌合作。3、书店品牌诚品儿童书店涵盖儿童刊物、绘本、青少年读物、影音、益智玩具等项目，诚品儿童书店定期举办多元面向的儿童书展，，规划说故事时间、亲子讲座