20160329百悦城4月营销方案(Loft策略修改)定稿.pptVIP

百悦城4月营销方案 2016.03.29 正合百悦城项目组 3月销售分析 4月推售策略及任务分解 营销执行方案 费用预算 3月任务完成情况 项目 认购目标 认购实际完成 认购金额完成率 金额(万元) 套数(套) 金额(万元) 套数(套) 天鹅湖 1875 25 6298 73 336% 公园大道住宅 2112 32 11476 121 543% 四期 6424 146 7055 152 110% loft 330 15 325 14 98% 商铺 760 6 258 1 34% 洋房 0 0 3153 25 —— 合计 11501 224 28265 386 221% 3月实际认购386套，认购总金额2.83亿，任务完成率为221%！ 备注：数据来源于三方数据总和，数据截止日期为3月27日 3月客户分析-项目整体 小结： 本案客户来源主要为龙泉驿和锦江区的地缘性客户，下阶段项目周边区域依然是本案客户拓展的重点区域 链家带访客户占据了本案来访和成交的70%左右，项目目前对于链家的依赖过大，若合同到期后链家选择不续签，对项目十分不利 备注： 数据来源于三方数据之和，数据截止日期为3月27日 3月客户分析—链家带访客户 链家带访及成交客户多来自于大城东片区至市中心区域，成交产品主要为142项目和公园大道现房 链家带访客户区域主要为城东，占比42%，其次为市中心，占比26%； 链家成交客户居住区域主要为城东，占比39%，其次为市中心，占比28%； 链家成交客户主要购买产品为142产品和公园大道产品，占比分别为45%和35%，几乎没有商业成交 备注：数据来源于链家客户来访本及台账，数据截止日期为3月27日 营销费用—链家 链家目前执行佣金政策(按照2.5万/套提点) 成交套数(套) 每套提成(万元) 小于55 1.5 56-80 2 81套以上 2.5 链家总佣金(万元) 链家单方总认购金额（万元） 费效比 160 15320 1% 链家3月费效比 以160万成交佣金撬动1.5亿销售产值，整体费效比1% 备注：数据来源于链家销售台账，数据截止日期为3月27日 各产品需开发商补贴 产品类型 链家收取电商费用(万元/套） 开发商补贴 (万元/套) 142产品 1.5 1 天鹅湖+公园大道高层 2 0.5 洋房+商铺+loft 2.5 不需补贴 成交产品类型 成交套数(套) 开发商补贴(万元） 公园大道高层 72 36 天鹅湖 44 22 142产品 102 102 洋房 9 0 Loft 0 0 商铺 1 0 合计 228 160 3月去化产品分析 3月主要去化产品为公园大道清水现房和142产品 4月可能面临问题：公园大道产品可售房源不足且处于抵押状态；142项目3#楼房源不足，2#楼2单元位置较3#楼较差，去化情况可能较3月有所下滑 认购产品 月认购套数 认购占比 精装 73 18% 清水 121 35% 142 152 39% loft 14 4% 商铺 1 0.2% 洋房 25 4% 合计 386 100% 备注：数据截止日期为3月27日 月度市场情况 备注：3月第二周中粮鸿云集中开盘，整体成交有所上涨 3月，成都大市场来访及成交整体呈下滑趋势 60%项目来访下降，80%项目成交下降，来访成交端口均出现明显回落 月度市场情况 区域小户型住宅产品分面积段走量 （2016.3.1-3.27） 面积段 60-70㎡ 70-80㎡ 80-90㎡ 90-100㎡ 100-110㎡ 110-120㎡ 120以上 合计 均价 产值（万元） 百悦城 　 33 36 120 90 82 25 386 精装：7300清水：6300四期：5200 28265 金茂悦龙山 　 27 1 135 　 1 36 200 4800 7625 紫薇花语 27 35 62 47 　 　 　 144 5100 6094 世茂城 7 22 106 72 　 　 12 212 5600 7981 炜岸城 　 58 23 39 77 　 6 203 5600 7470 华润国际社区 　 81 　 17 　 　 　 98 5500 3676 云立方 　 　 　 51 　 　 21 72 5800 3248 卓锦万黛 25 70 29 26 　 12 　 137 5600 5194 天府逸家 25 66 83 40 　 　 　 189 现房：5750期房：5300 8530 合计 84 392 340 547 167 95 100 1641 —— 78083 占比 5% 24% 21% 33% 10% 6% 6% 100% —— —— 本案占比 0% 8% 11%