2016红花郎阿坝州市场运作.pptVIP

红花郎阿坝州市场运作方案 合作 价值 共赢 目 录 一、背景介绍 二、市场分析 三、销量预估 四、团队建设 五、招商计划 六、推广计划 背景介绍 人口: 90万 阿坝藏族羌族自治州辖13个县。共有人口90万左右。 　马尔康县　面积 6639平方千米，人口 5万。 　汶川县　面积 4083平方千米，人口11万。　　 理　县　面积 4318平方千米，人口 4万。 茂　县　面积 4075平方千米，人口11万。 　松潘县　面积 8486平方千米，人口 7万。 　九寨沟县　面积 5286平方千米，人口 6万。　　 金川县　面积 5524平方千米，人口 7万。　　 小金县　面积 5571平方千米，人口 8万。 　黑水县　面积 4154平方千米，人口 6万。。 　壤塘县　面积 6836平方千米，人口 3万。　 　阿坝县　面积10435平方千米，人口 6万。　　 若尔盖县　面积10437平方千米，人口 7万。　 　红原县　面积 8398平方千米，人口 4万。 背景介绍 1，政区位置? 位于四川省西北部，紧邻成都平原，北部与青海、甘肃省相邻，东南西三面分别与成都、绵阳、德阳、雅安、甘孜等市州接壤。是四川少数民族自治地方中距省会城市最近的地方，具有相对较好的区位优势。 2，政区划分? 辖马尔康、金川、小金、阿坝、若尔盖、红原、壤塘、汶川、理县、茂县、松潘、九寨沟、黑水等13县，223个乡（镇），1354个行政村。 3，政区面积人口? 幅员8.42万平方公里。2010年末户籍总人口898846人，其中：农业人口697255人、非农业人口201591人。总人口中，藏族占56.6%，羌族占18.5%，回族占3.3%，汉族占21.4%,其他民族占0.1%。是四川省第二大藏区和我国羌族的主要聚居区。 4，人民生活? 2010年末，全州城乡居民储蓄余额达97.44亿元、农牧民人均纯收入3741元、城镇居民人均可支配收入15939元，城镇登记失业率控制在4.1％以内。全州13县启动新型农村养老保险，参保农牧民达18.2万人。养老、医疗、失业、工伤、生育保险实现州级统筹，养老保险人月均待遇高于全省平均水平。22.18万人享受城乡最低生活保障，发放低保金1.99亿元，实现动态管理下的应保尽保。 5，财政金融? 2010年，全州财政一般预算总收入实现24.8亿元，比上年增加11.2亿元，增长82.4%，其中，地方财政一般预算收入实现16.67亿元，比上年增长108.2%。年末，全州金融机构各项存款余额425.96亿元，增长26.6%；各项贷款余额136.87亿元，增长10.5%。 背景介绍 68p为男性消费者，32p为女性消费者，阿坝州人民多有喝酒的爱好，除草原4县活佛禁酒销量较低，其余9县均可重点开发。 40-50岁为忠实消费群体，20-35岁为主力消费群体 背景介绍 崇尚生活品质的人群对品牌的认同度较高 背景介绍 从消费层级看，郎酒品牌价格认同度较高 市 场 分 析 中国经济10年高速发展，使得白酒量价齐升，带来了白酒行业的“黄金十年”。行业内的经销商逐步发展强大，行业外的经销商凭借丰富的人脉资源，也在白酒行业中赚的盆满钵满； 2012年下半年： “塑化剂”事件——将白酒行业推向了食品安全的风口浪尖 “三公消费”限制——高端白酒受到冲击，整个白酒行业发展大幅放缓 ● 2015年： 茅台价格跌破千元；五粮液渠道价格出现倒挂，经销商每卖一瓶亏损200元； 市 场 背 景 分 析 行业内经销商开始进行产品结构调整，具有较好团购资源客户的经销商，其经营重心逐步从高端白酒往中高端白酒转移；综合性经销商的经营重心下移； 行业外资源型客户受制于“三公消费”，动销难度大；部分客户开始退出白酒行业；一部分客户的经营重心向下转移； 消费者对白酒的食品安全空前重视； 大众消费水平逐步提升，消费比重增加，尤其是喜宴、寿宴、朋友聚会和单位会议。 消费者需要什么？ 1、具有食品安全保障的名白酒； 2、性价比高的大众消费品； -----消费者的需求 阿坝州市场划分（划分为4个区域） 第一区域：汶川县，茂县，理县 第二区域：马尔康县，小金县，金川县 第三区域：若尔盖，壤塘县，阿坝县，红原县 第四区域：九寨沟县，黑水县，松潘县 市 场 销 量 预 估 2016年培养2-4个明星市场，销量目标50万。 汶川 茂县 马尔康 九寨沟 市 场 销 量 预 估 2016年培养销量100万级市场1个。 马尔康市场 九寨沟市场 汶川市场 茂县市场 2016年市场销量预估（360万） 第一区域：汶川县，茂县，理县