销售的十二大技巧.pptVIP

销售的十二大技巧 熟悉产品成分 作用 功效 特点 找出对方需求 用分享的方式销售 （与人交流要学会聆听） 多用无意识销售 勤于奔走 勇于开口 多讲 （见证法）放下架子 捡起金子 用潜意识的力量想象与对方达成购买的全过程（六遍以上）以增强信心 不批评别人正在用的产品 作零售时不提及其它（公司 制度等） 讲产品要有针对性 不多讲 销售的十二大技巧 抓准时机用二选一法则 根据顾客需求一次介绍一种产品 （多带巧拿） 售出的产品当面帮顾客打开 告诉其使用方法及注意事项 即避免退货又做了售后服务 不赊帐 不乱价§ 新时代宜被社会淘汰的八种人 观念陈旧的人 技能单一的人 目光短浅的人 单打独斗的人 情商低下的人 心理脆弱的人 反应迟钝的人 不善学习的人 择 业 的 十 大 标 准 前景 是否朝阳行业 具市场垄断性的产品 是否处于发展阶段 健康 能否得到一个健康的理念 健康的心理 身体 （本身是否分享快乐与健康的事业）前四十年与后四十年的比较 自由 能否自己支配时间 （卡 时间 信念 梦想 生命） 公平 自己通过努力能否得到该得到的 能否超越 兴趣 为自己做 财富 感情 慈善 素质 能否得到全方位的提升 有形与无形 演讲 社会活动 心理 企业 。。。 择 业 的 十 大 标 准 收入 能否持续增长 成就感 为别人送去财富健康同时自己得到财富与健康 帮人成功自己成功 系统支持 良性发展 具前瞻性 爱与真诚和心灵的安稳 先做人后做事 （三售中的体现）可带动家族和身边的朋友§ 如 何 做 零 售 一 零售的好处 零售治百病 1 可以提高直销的实战经验 带来复制的效果 2 可以拓展人际关系 3 可以增加对直销的兴趣 增强自己的能力 二 销售的心态 1 自我消费的心态 2 不要夸大和缩小产品功效 3 安全库存 4 不赊帐 5 要有见证（资料 人） 如 何 做 零 售 6 零售绝招—讲 7 要善于制造别人的需要（那壶不开提那壶） 8 建立顾客资料 搞好服务 产品是敲门砖 服务定江山（王永庆卖大米） 9 下危机 基本需求 安全需要 （ 下危机 找见证 给出路） 10 要善于采用无意识销售方法（爱达理论：引起注意 提起兴趣 激起欲望 产生购买（化整为零 数字沟通） * * *