B04034 李践-如何制定营销计划.pptVIP

如何制定营销计划;制定营销计划的7天步骤;一、市场调研;1、市场调研分析;案例：以媒介市场细分;市场调研的目的;目的;2、消费者调研细分;3、产品调研分析;以价格、质量细分;4、竞争对手调研分析;二、寻找机会（SWOT分析）;1、swot分析;swot分析——我们十 年磨一剑，冠军种子已经发芽 国际级公司的专业化抢夺我们的重大客户 城市整改及关系垄断对我们户外广告媒体造成威胁 小公司的价格的恶性竞争，损坏了行业声誉 国内的公司资源控制直接抢夺我们的重大客户 大众媒体没有价格竞争优势，造成关键价值的流失 国际化的咨询切入广告专业、争夺市场 烟草广告法的限制，对我们的业务扩张造成了障碍;2，寻找机会（SWOT分析）续;三、明确目标客户——对目标客户、你了解什么;四、产品与服务的市场定位确定目标市场;五、制定营销业绩目标;2、客户目标;3、制定目标的5项原则;六、营销组合策略;七、绩效评估;（一）绩效管理（APCU目标循环管理四大步骤）;;;管理中的五个方法;2、管理工作的3方法 结果导向 策略优先 行动快速 ;3、解决问题的3个方法 复杂问题简单化 简单问题条理化 解决问题抓重点;4、执行力管理的3个方法 责任制（责任是否明确、责任除以2等于0） 检讨制（检视检查） 奖罚制;5、赚取最大利润的3个方法 打造核心竞争力 塑造品牌 整合与合作 ;通过评估与考核必须知道目标实现了没有 如果已实现 ——奖励与嘉奖 ;激励与嘉奖 经济激励 目标激励 荣誉激励 晋升激励 深造激励;通过评估与考核，如果没有实现目标;