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公司介绍 公司历年主要荣誉：?国务院520家国家重点企业?中国企业500强?中国企业信息化500强?，2001－2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号?2012中国民企500强?，2013年成为国内的首个与国际球队曼联合作?，2013胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以220亿元品牌价值，排名第五?。 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家。 2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家。4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 。6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 。8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 。10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精 娃哈哈乳酸菌简介 产品分析—产品介绍 娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。 1、?源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌?。 2、膳食纤维?——第七大营养素。 3、零脂肪、零胆固醇，畅饮无负担?。 4、优质进口奶源，品质安全有保障?。 产品分析—品牌形象分析 1、帮助消化、保持肠道健康。 2、防止腹泻。 3、预防癌症。 4、消除便秘。 5、制造维生素。 娃哈哈乳酸菌饮品，肠道的健康卫士 市场分析—市场概况 乳饮料、乳酸菌行业知名品牌有：伊利、蒙牛、营养快线/爽歪歪、银鹭、益力多、旺仔、光明乳业、妙恋、果粒奶优、达利园-优先乳等。 现在保健性饮料的市份额逐渐增多，但是各种保健性饮料业是层出不穷。目前市场上有六种优质活性乳酸菌发酵的保健性饮料只有娃哈哈“乳酸菌”和好彩头“小样小乳酸菌”。 市场分析—竞争分析 乳酸菌饮料市场分为活性乳酸菌和非活性乳酸菌两大类，产品的价格不一，口感众多，市场比较杂乱，消费者对乳酸菌饮料市场存在质疑，不知道什么样的乳酸菌饮料才是好的。 目前市场上的乳酸菌品种繁多，有伊利、蒙牛、太子奶、养乐多，竞争力较大。 市场分析—消费对象分析 消费群体主要为青少年、大学生、上班族等，也涉及中老年人群；消费者的口味就是喜欢“酸酸的、甜甜的”感觉。 市场分析—产品购买习惯和场所分析 饮料，超市购买，小份购买为主，及时性购买欲望较强；注意力吸引的重要性，兴趣是购买的指引者；年龄的差距是购买的决定因素之一，销售手段的考量是至关重要的，网上消费习惯的形成是方便购物的捷径，是消费者喜欢的方式之一，总而言之，方便，货真价实，保证健康是消费者的习惯。 产品营销计划—目标 宣传娃哈哈乳酸菌的品牌，提高品牌知名度，宣传娃哈哈乳酸菌的品牌形象：肠道的健康小卫士。帮助肠消化,促进肠动力。 产品营销计划—目标市场介绍 我们锁定的目标消费群体主要为青少年、大学生、上班族等，也涉及中老年人群适合口味。同时娃哈哈乳酸菌奶饮品，源自新西兰纯种乳牛，采用法国一次性乳酸菌发酵而成，富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分，特别适合“乳糖不耐症”人群。 娃哈哈乳酸菌的主要消费者都是年轻人，而年轻人都是追求时尚的同时又要营养健康保持好的身材，而乳酸菌正好符合了这一点，它的主要功能都是主打的营养健康帮助肠道。 促销宣传方案 第一阶段：市场宣传阶段。 时间：6月—7月 目标：青少年、在校学生 重点：宣传娃哈哈乳酸菌的知名度 说明：娃哈哈乳酸菌是健康饮品的首选，是肠道的健康卫士。 宣传安排：（l）海报宣传（2）报纸广告。（3）设计、制作售点POP。（4）SP活动 和娃哈哈一起迎夏? 第二阶段：市场推广阶段。 时间：7月~8月。 目标：青少年、在校学生、老年人。 重点：娃哈哈乳酸菌是人们肠道健康的首选饮品。 说明：乳酸菌不仅是肠道健康的首选，还可以健康减肥。小孩老人都可以喝。 宣传安排： （1）电视广告①安徽卫视.②安徽经视。（2）报纸广告，新安晚报（3）横幅广告（4）超市宣传。（5）车厢语音广告。6）其他促销广告。 （7）SP活动 喝娃哈哈，快乐你我他?? 第三阶段：市场巩固阶段。 时间:8月一9月。 目标：巩固以开发的市场；发掘潜在目标市场。 重点：对消费者进行回访 ，电话、问卷、各个大型零售点进行宣传。 说明：以问卷、电话形式进行回访，让消费者提出宝贵建议和不足。 宣传安排： （1）电视广告。（2）报纸。（3）SP活动。 SP活动计划 (一)活动主题：和娃哈哈一起迎夏?? 活动目的：提高娃哈哈品牌知名度，增加销量，提高青少年对娃哈哈的品牌忠诚度?? 活动地点：安徽财贸职业学院?? 活动日程安排：6月2日上午8:30布置场地，搭建篷子等，上午9:00,活动开始。由销售人员邀请学