饮料代理商 必看课件.docx

假如你是已经在做的饮料代理商，夏天旺季市场就要来了，那捋起??袖子就去干吧，赚钱的事不会少的；??假如你还在找项目，那么可以考虑下饮料代理.俗话说行商比坐商??好，坐商店铺位置决定产出，行商智慧勤劳决定结果，饮料代理无??疑就是行商。做好了，渠道建立起来了，以后就是个事业，利润以??后就从这个渠道中源源来。????我们作为饮料厂家，见过很多经销商，全国各个地方基本都有，经??销商们的水平参差不齐，但基本都很有拼劲，各显神通。??下面就把一些典型经销商的经营理念和行动，陆续分享出来。????你要是作为一个经销商新手，给你的??第一句话：开始是积累，然后才有垄断！??刚入行，新手没有任何销售网络，没有一家店，没有一家客情，怎??么把网络建起来？??只能靠积累，没有捷径。??只有靠自己和业务员一家店一家店地去铺货理货，一家店一家店去??做老板工作，攀交情。??当门店数量积累到一定程度，和老板的交情也熟络了，你自然就把??这片地区销售网络垄断了。当你网络强势的时候，别人竞品就算想??进来，也难。??????第二句话：有失才有得！??攻城伐地之时，尽量不要计较一锱一铢的得失，因为有失才有得。??这个很好体现在客情上，你想和店主攀上交情，就要给他好处，这??个是常情，如果没有明显的好处，店主一般不大愿意换新供货商，??除非他对老供货商不满意。超市也罢，便利店也罢，只要你能比别??的经销商供货便宜，同样货哪怕是便宜5毛/件，店主也把你当财神??看，权衡之下值得换新供货商，这就是小生意人的本性。????上面两句话，其实就是很多经销商由新手到壮大的秘诀：??一要踏实积累，二要巧妙切入。????下面就具体说下成功新手经销商的市场启动步骤：??一进货。进货要分利润型，销量性，品牌型。一般新手进点畅销品??和利润高点的产品就可以了。????二织网。新手一般没有网络，没有客情，怎么去开发渠道，说白了就是怎么让店给供货？套客情套不上，比服务不了解，供货速度也不是口头能说的，怎么办？！一般先让“利”字开路，让畅销品轰路，什么冰红茶畅销，别人供货30元/件，你就29.5元/件，即使你亏几毛钱也要砸开路。不是所有货品都要比别人低一些，可以只选择其中一两种，几样。这样不出个把月，店主接受你这个新手供货了，老经销商逐渐退出后，你还可以再把畅销品价格恢复正常。这样，网络搭上了，然后再把利润型的产品进店，利润型产品也了。??一般利润型产品就是新品或者独家产品。当然，有的店需要来回争??夺，不出猛料不达到效果。????三服务。只有货物进店了，才能谈上服务，你的服务质量高不高，??供货速度快不快，客情好不好等等。然后逐步巩固自己的供货地??位，还时不时给店主点甜头，让他卖力帮你卖利润型产品。??????今天先分享这么多，以后接着写。????????顺便给我们厂家做个链接，可以去看看。??欢迎代理咨询 135 2204 3181 QQ1500589298??/company/detail/longinging.html??至天涯微博【楼主】 作者:aiduoduo2007??发表时间:2010-04-04 10:09:47??做记号??分享个成功案例：????益力商贸：“扫街”起家的亿元级企业????1995年3月，二十多岁的刘吉芬在深圳街头看到满大街都在卖益??力矿泉水，冲动之下，便拉了两车皮益力矿泉水回合肥，成立了??合肥益力商贸公司。没有商贸经验的刘吉芬吃了苦头--合肥的分销??商根本不进货。谁也没喝过，谁敢卖啊？看来，两车皮矿泉水都得??刘吉芬自己喝下去了。没有办法，刘吉芬捋起衣袖开始自己干了。??没有人指点他该怎么做，刘吉芬完全凭着直觉，操作起当时他认为??平淡无奇、十年后业界却引为经典的直供模式。 ????????十年后，业界给这种经销商直做终端的模式安上了各种名目，??演绎了无数种打法，让人觉得有些莫测高深，但刘吉芬认为，十年??前他做的一切，只是代表了一个商人最基本的特质--守信、勤劳。 ??????他和四、五个员工一遍遍地拜访大街小巷的零售店，给他们讲??深圳正在发生的变化，帮店主清扫一下，搬点货。店主不肯现金进??货，就把货放在店里，卖完给钱。几年后，赊销成了最主流的销售??方式……今天，这些都被写入了终端拜访九步法，被无数快消品??企业奉为圭臬。 ??????连续一个月半夜睡觉、5点起床，刘吉芬用双手把两车皮矿泉水??铺到了终端，还包括合肥大大小小的酒店。一月后，两车皮矿泉水??在终端一售而罄，刘吉芬创业的第一步成功了。 ??????同年5月，益力代理龙津啤酒；97年，益力成为龙津啤酒安徽总??经销；99年，益力向上游延伸，与龙津集团结合，刘吉芬也成了龙??津集团董事；2004年，龙津啤酒被华润雪花并购，益力商贸成为华??润雪花啤酒合肥地区总代理。 ?