2012国际市场营销6—STP.ppt

4.管理合同 ——企业为国外的旅馆、飞机场、医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。 优点： （1）出口管理服务，低风险； （2）利于扩大企业在当地市场的影响力； （3）利于企业了解当地市场情况。 缺点：与接受服务方是同类企业，难与对方竞争。 三、投资进入模式 ——企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。 特点：给予投资最大限度的控制权和战略自由度； 避开贸易壁垒。 缺点：1.需要大量投资 2.风险最大 3.受东道国市场不可控因素较大 方式：1.合资企业 2.独资企业（收购或新建） 第五节 国际市场进入方式的选择 一、选择进入方式考虑的因素 1.国外目标市场条件 （目标国家的市场规模、市场竞争状况、经济基础、政策等环境因素） 2.企业自身条件 （企业发展目标、资源条件、产品特征） 3.各种市场进入方式的特征 （投资规模、风险程度、控制程度、营销经验和成本、盈利水平等） 4.母国因素 二、企业进入国际市场的渐进性 先易后难的渐进过程： 1.国内营销 2.通过中间商间接出口产品 （间接出口的好处：p.164） 3.企业自营出口 4.设立海外销售机构 5.设立海外销售/制造子公司 三、进入国际市场的实际决策过程 美国的菲利普.科特勒提出五阶段论： 决定是否进入外国市场 决定进入哪个市场 决定如何进入市场 决定市场营销组合 决定市场营销组织 动机： 寻求更大的市场、 全球投资回报、 企业发展 提高竞争能力 市场营销组合是企业经营中的可控制因素： 产品product、 价格price、 通路place、 促销promotion 消费者市场常用的细分标准有（ ）。 A人口因素 B地理因素 C组织因素 D心理因素 E行为因素 旅行社利用暑假举办少年夏令营旅游，这种按行为细分的旅游市场是以（ ）为有效细分的最佳依据。 A 购买时机 B 寻求利益 C 使用状况 D 使用频率 我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用 A差别销售策略。 B无差别销售策略。 C集中销售策略。 7-ELEVEN 董事长 井上 富实夫 总经理 内田 愼治 2004年，7-Eleven在北京的1号店开业。从此为北京、天津的市民提供“身边便捷”的连锁店，并逐步扩大规模。随着生活方式不断变化，消费者对“无需多花时间，即可在附近的便利店购买到生活必需品”的需求日益增加。为给顾客带来方便，“对应变化”将成为7-Eleven肩负的使命。现在，7-Eleven将重新诠释便利店的“身边便捷”这一观念，推进新时代下便利店的各种革新。自主研发高品质的 “便当”“好炖”等现场制作的商品；大力开发点心，饮料等集团自主品牌“SEVEN PREMIUM”商品；并扩大从食品到洗涤等家庭必需品的规模，进一步提供满足顾客需求的各种服务。在国内，密切结合地域需求的同时，强力推进全球化。以海外7-Eleven，厂家共同开发的商品为主，将店铺设备材料，信息系统等共有化纳入视野，力图提高“世界的7-Eleven”这一品牌影响力。7-Eleven将把全球规模与地域特点相融合，挑战新时代下的流通业。 7-ELEVEN 企业理念 　　以“中小型零售业现代化与活性化”“共同生存与发展”为创业理念，革新制造、流通、销售等各项环节，不断给消费者提供独具特色的高品质的商品及便利的服务。努力建造与地区发展紧密结合、深受广大消费者喜爱的便利店。 　　在中国流通现代化高度发展的过程中，消费者的生活需求也在发生着巨大的变化。流通改变生活，7-Eleven 将在不断为顾客提供便利化服务的同时，力争引领潮流，对应变化，为社会做出贡献。 7-ELEVEN 经营方针 7-ELEVEN 国内外店铺数 日本 13,590 马来西亚 1,305 瑞典 185 美国 7,160(内夏威夷56) 墨西哥 1,286 印度尼西亚 42 台湾 4,783 加拿大 467 丹麦 195 泰国 6,206 澳大利亚 531 韩国 4,755 新加坡 556 中国 1,732(内北京121) 菲律宾 631 共计 43,591 (2011年9月底统计数字) 为了强化区别，南京菲亚特在三款车型的内饰、颜色和配置上作了一些文章：如派力奥独有的伊莫娜黄时尚靓丽，深受年轻人喜爱，西耶那的庞贝红更沉稳大气。除了颜色，还有一些其它细微的差别。 南京菲亚特的本意，是通过派力