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市场营销策划;营销策划核心模块;营销战略策划的内容;SWOT分析;２、营销战略策划的内容;企业成立或开张伊始，需要一套系统营销计划。 企业的发展壮大，需要重新设计营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 原来的营销方案失误，不能再继续执行下去。 市场行情发生变化，原方案已不适应变新的市场。 市场竞争需要,调整营销方案。 ;２、营销战略策划的内容;;２、营销战略策划的内容－－市场细分;２、营销战略策划的内容－－市场细分;２、营销战略策划的内容－－市场细分;２、营销战略策划的内容－－市场细分;２、营销战略策划的内容－－市场细分;２、营销战略策划的内容－－市场细分;研究目的;目标市场概念　P53 目标市场营销策略 目标市场选择应考虑的因素 ;目标市场营销策略 无差异性目标市场营销策略——企业以整个市场（全部细分市场）作为目标市场，提供单一产品，采用单一营销组合的策略。 集中性目标市场营销策略——企业在市场细分的基础上，集中全部力量于一个或极少几个细分子市场，根据子市场需求设计相应的产品并实施营销组合以增强竞争力的策略。 差异性目标市场营销策略——企业在市场细分的基础上，分别针对各细分子市场的需求，设计不同的产品并采用不同的营销组合的策略。 ;目标市场选择应考虑的因素 ;——攻心利器，有史以来最伟大的营销理念 ——商战法宝，分切市场和世界的手术刀;什么是定位？;定位的概念 定位（Positioning），是由著名的美国营销专家A.Ries与Jack Trout于70年代早期提出来的. 　原始的概念描述：你在预期客户的头脑里如何独树一帜。 你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔。 ;;　为什么要定位？ 传播过度的社会 过分简单的头脑 ; 　定位理论创造了一个新的营销时代　p58-59 ;市场定位策略 抢先占位 （雅克V9、可口可乐、施乐） 比附定位（艾尔维斯、蒙牛） 对比定位（农夫山泉） 再定位 （麦当劳）;定位四步骤;分析行业环境 寻找定位概念 找到支持点 定位的传播、执行;1、分析行业环境;2、寻找定位概念;3、找到支持点;4、定位的???播执行;注意区分口号还是定位？;定位在这里！;一个简单的成功故事;▲结论:;一句话，实现定位必须具备： 三点、一线、一面;定位七大方向;1. 产品特性 2. 制作方法 3. 成为第一 4.市场领导;定位方向1、产品特性;定位方向1、产品特性{续};▲“特性”心理学 {续};例：汽车的特性;▲使用或失去它;定位方向2：制作方法;▲“制作方法”心理学;定位方向2：制作方法{续};例：定位一种调味番茄酱;▲ 定位的概念;定位方向3：成为“第一”;▲“第一”心理学;▲ 产品阶梯;▲ 第一个含有维生素的糖果——雅客V9 ▲ 中国第一个娱乐卫视——湖南电视台， ▲ 全世界最大、最有名的啤酒——百威啤酒， ▲ 开创中国肉类品牌——双汇 ;▲ 第一个漂流者 ▲ 第一个漂流的女人 ▲ 第一个漂流的小孩 ▲ 第一个漂流的残疾人 ▲ …… ▲ 狗冰淇淋、狗电视台、狗厕。;定位方向4：市场领导者;人人们倾向于把“大”等同于成功和社会地位。 “领导者”是建立品牌信任的最直接方法。 信信赖就是销售力。;定位方向4： 市场领导者 {续};在;聚焦集于技术领先。 让定位概念体现在所有营销活动之中。;定位方向4： 市场领导者 {续};定位方向5： 全线产品;全线→专全线;定位方向6： 市场专长;人人们对专注于特???业务和产品的公司印象深刻。 他他们将这些公司理解成“专家”，认为他们有超出一般的知识和专业技术。 反反过来，常识告诉人们，一个人或一个公司不可能成为各方面的专家。;;专家能专注于一种产品，一样利益，一个信息。 专家能在一个品类里成为“行家”或“最好” 专家能成为这一品类的通称。;定位方向7： 销售情况;一从众心理。 一旦热销，你将热上加热，你要把“我很热销”喊遍整个市场。 但但要记住，这只是一种短期的区隔方法，没有产品能红透一辈子，你需要一个跟进的概念。;“×××销量第一！” 创尔特：出口世界36个国家 波导手机：连续七年全国销量第一;Click to edit company slogan .