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主题：蓝月亮洗衣液营销策划 一.产品分析 二.公司资源介绍 三.制定营销计划 1、产品介绍 蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。 2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚 2、市场 蓝月亮推出全国首款创新突破型新品“手洗专用洗衣液”，并已在各大型超市、卖场全面铺货。蓝月亮产品研发部门相关负责人表示，在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。然而，在手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，受传统习惯影响，不少消费者仍习惯用粉、皂手洗衣物。对于洗衣液行业而言，进军这个细分市场将是大势所趋。 化工行业研究员常轶智指出，在衣物洗涤产品中，目前占据主导地位的仍然是洗衣粉。但是由于洗衣粉在洗涤过程中存在不能完全溶解、容易损伤衣物和皮肤、不易漂洗等问题，而洗衣液具有酸碱度适中、配方温和、溶解速度快、易漂洗、不伤衣物和皮肤等优点，近年来洗衣液正逐步被人们所接受。 市场占比分析 随着各大日化品牌纷纷涉足洗衣液领域，洗衣液的“星星之火”已成“燎原之势”。整个洗衣剂市场的销售增长十分引人关注，来自于尼尔森数据，与2009年相比，洗衣皂销售额增长率约为1%，洗衣粉销售额增长率为7.5%，而洗衣液则高达110%，曾经主宰洗衣剂市场的洗衣粉难破龟速增长困境，而洗衣液的蓬勃发展则更加光芒四射，并显示出舍我其谁的气概截至2009年11月底，蓝月亮洗衣液已经牢牢占据了中国洗衣液市场45.4%的份额。至此，蓝月亮已经连续15个月保持了全国销售额第一。在风云巨变的洗衣液市场一枝独秀，稳坐中国洗衣液第一品牌王位。 市场机会 中国九成以上消费者都有手洗衣物的习惯，尤其在衣服较少的情况下。手洗更干净，同时对衣物的保护性更好，且有些特殊衣物如真丝毛类、高档服装、内衣内裤、婴儿衣物等只适宜手洗，现在越来越多的消费者会选择手洗衣物，但前期相关专属产品一直缺失，蓝月亮率先推出手洗专用洗衣液。作为第一款“手洗”市场专属产品，蓝月亮手洗专用洗衣液填补了这一市场的空白。该产品的包装设计极具创新，首次采用了人性化泵头设计，取用方便，计量精准，更适合手洗。同时，专业的手洗配方，在强力去污的同时，具有快速溶解和易漂洗等特性。除此之外，温和中性的配方与芦荟精华的完美结合，能够在洗涤过程中充分保护双手。 公司资源 深谙洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品，产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。 公司的研究发展部门由一批高素质的轻工专家组成。轻工精英们用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，注重安全环保，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。奉行求真务实、精准高效的质量方针，追求精雕细琢、完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是百分之百的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。 制定营销计划 1、消费者分析 中国九成以上消费者都有手洗衣物的习惯，尤其在衣服较少的情况下。手洗更干净，同时对衣物的保护性更好，且有些特殊衣物如真丝毛类、高档服装、内衣内裤、婴儿衣物等只适宜手洗，现在越来越多的消费者会选择手洗衣物，但前期相关专属产品一直缺失，蓝月亮率先推出手洗专用洗衣液。作为第一款“手洗”市场专属产品，蓝月亮手洗专用洗衣液填补了这一市场的空白。该产品的包装设计极具创新，首次采用了人性化泵头设计，取用方便，计量精准，更适合手洗。同时，专业的手洗配方，在强力去污的同时，具有快速溶解和易漂洗等特性。除此之外，温和中性的配方与芦荟精华的完美结合，能够在洗涤过程中充分保护双手。 2、竞争对手的界定 （1）企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司 ；行业竞争：所有生产同类产品的公司 ；形式竞争：所有