讲述策划的故事.pptVIP

讲述策划的故事 By:中国兽药策划网 1 3 2 A B C 角度 定位 情怀 目录 策划思维 　　如果说以前策划网更多的是在畜禽动保领域精耕细作，那么，今年通过两个项目策划网的品牌魅力已延伸至奶牛领域——上海康臣润乳康和天津瑞普赐乳宁单品突破项目。小编将会分六个篇章分别从产品卖点、画册、视频片、展台、活动五个角度来详细讲解对于奶牛产品甚至延伸至整个动保行业的单品突破策略该如何制定。 　　在此之前，我们首先需要谈谈策划思维——角度、定位和情怀，这是贯穿单品策划始终的主线。 1 A B C 角度 角度——从用户的角度出发 　应该说目前国内大部分兽药企业在进行产品策划时，都只是从泛泛的竞争角度去谈——比哪些技术优秀、比哪些产品效果好等等，或者说更多的是在讨好用户，而非真正的思考用户想要了解什么从而去传递企业或产品的价值。因而我们一直在说市场上并不缺乏好产品，只是缺少好的传播思维。这恰恰是策划的要点——角度——用户关注的是什么？是效益，是成本，是利润。他需要听的不是“XX工艺领先全国”，而是“早出栏/早产蛋X天”；不是“提高采食量”，而是“多长X斤肉”“多卖X毛钱”...... 2 定位 定位——给企业和用户一个清晰的定位 　大多数企业在传播时习惯把能体现公司实力的所有信息强制性的推向用户，殊不知用户既没有时间也没有兴趣在繁冗的信息库里大海捞针，去寻找他所需求的价值点。因此，给企业一个清晰地定位、一个价值传播点，同时醒目的传递给用户就显得尤为重要。如上海康臣定位“清洁工程专家”——专注奶牛清洁消毒领域，一目了然、清楚明白又简单好记；如内蒙古瑞普大地赐乳宁定位“瑞普智造·更好的干奶药”等等......在产品同质化如此严重的行业环境下，再模模糊糊、稀里糊涂的传播，想必企业只会越来越脱离用户。 情怀——品牌感性化和情感认同的需要 角度和定位是从理性层面出发来谈的，它所体现的是企业的硬实力，是没有温度的。这样的企业是高高在上的，用户会认可、会赞叹企业的硬实力，但并不会对其产生情感认同，自然也不会有很高的忠诚度。所以，企业更需要感性的体现——品牌故事、创业初心、产品情怀等等。这样呈现在用户面前的才是一个有血有肉有实力的企业、甚至是人，他们之间是具有情感纽带的，是相互忠诚的。 3 写作技巧 　　角度、定位、情怀，是企业策划或产品策划最重要的三条主线，提纲挈领，它们统领着产品卖点、画册、视频片、展台等开展的一系列活动。或者，可以用以下关系图来展示策划系统： T HANK YOU! 谢谢观看