采购企业对供应商的协调与激励机制研究.pdfVIP

采购企业对供应商的协调与激励机制研究 周宁武(湖州职业技术学院浙江湖州) {摘要g] 从企业的长远发展和专业化分工等方面来做考虑，采购企业对供应商的依存皮将会越来越高，采购企 业与供应商之间既有紧密合作的关单，义充满了激烈的竞争。在采购企业与供应商建立了合作关革后，合作的双 方还将面临卢系列问题，对于采购企业而宫，就是如何建立对供应商的协调机制和激励机制，从而保证合作的顺 利进行，使得合作的双方都能提得最大的收益。 {关键词} 采购企.:Ik供应商 报励机制 叩 挺胸企业对供应商管理中潜在的问题 一致，假随着时间的推移逐渐产生冲突，形成对立。目标冲费问题 (一) 采购企业的持续竞争力 之所以在合作过程中经常出现，主!f是因为双方既希盟从合作中得 在烧济全球化的背景下，采购企业有可能因为宽争力的不足 到好处，同时又想各自保持着自主权。自主权必然会导致日标的潜 和市场应变能力的欠缺而帧乏竞争力，使供用商对采购企业的持 在冲突，采购企业对此不可掉以轻心。!菇纯常与供应由进行接触和 续发展信心不足，使供应商担心本企业的既得利益减少，从而考虑 协商，寻求弥补差异的途径，保证合作的平稳运行。目标一致并不 在适吨的时机脱离采购企业，或者即使没有脱离，但却不会把主要 意味着每个合作伙伴的目的都必须究全相同，而是强调小忡突。 {工) 采购企业增强自身的商业情瞥 的精力都放在与采购企业的合作上。另外供应商在进行全球化的 市场交易时有可能遇到各种机遇和诱感，使他们动摇与采购企业 一个企业是否能得到其他企业的合作，除了经济因素之外，还 的合作倩心，从而破坏合作关系。 与企业的商业倚营有很大关系。采购企业与供应由之间有频繁的 业务往来和帐务结算采系，采购企业能沓按时与供应商结算有关 (二) 企业文化和地域习惯的疆界 款项，对维持合作关系的影响是很大的。供应商如不能及时挟得 企业文化缺乏融通点，容易使采购企业与供应商之间的合作 货款，可能在接影响Jt正常的生产和经营活动。因此，采购企业需 关系名存实亡。每个企业都有各自的历史、经历、观念和信仰，所 要通过各种手段和途经增强自身的商业倍誉，以赢得供应商的信 以，企业文化间的矛盾和分歧是在现存现存在的，这必然使合作关 任和支持。 系的维系和发展难上加难，也使合作关系变得十分脆尉，最终可能 导致~方合作关系的破架。 {三) 加强食i1:双方企业文化的融俞 {三) 情息的不畅通馈成的不确定 采购企业与供庇商的接触是从文化的接触开始，在与供庇商 信息不畅通使得采购企业难以协调供应庸的计划。一个供应 的合作过程中，首先是司可能把对方的文化当作管理 t的一种障碍， 商有时能问时参与多个供应链的业务活动，由于资掘的稀帧性会造 而庇把其看作娃组织的一种优势。与自然界存在杂交优势类 成多方同时需求供服商资掘的局面，而在信息不畅通的情况下，供 似，在人类社会实践中也存在着跨文化优势。实际上，合作J:/..方 更特易从差异中相旦学习。对合作关系的多元文化管理可以分三 应商往往不能合适的分配资源，从而影响正常的供应关系。由于采 购企业与供应商在信息的沟通方面缺乏及时的信息反馈，在市场需 步进行:第一是识别文化整异。第二是加强合作伙伴对不同文化 求发生变化的