超级市场商圈分析与店址选择.pptVIP

第二讲 超级市场营销开发策略 学习提纲 一.超级市场商圈的分析与确定 二.超级市场店址的选择策略 一.超级市场商圈的分析与确定 1.商圈含义 2.商圈的分析 3.商圈的确定 1.商圈含义 1)商圈的概念 2)商圈的构成 3)商圈的形态 1)商圈的概念 商圈是指零售商店以其所在地点为中心,沿着一定方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围. 这种地理范围的大小受门店的经营规模,经营条件,所在地区,自然条件等影响,其形状不一定是正规的圆形. 2)商圈的构成 核心商圈 次要商圈 边缘商圈 3)商圈的形态 商业区（特色：商圈大，流动人口多，各种店铺林立，快捷时尚，消费金额高） 住宅区（住户多（1000），消费者群体稳定，便利性，亲切性，家庭用品） 文教区（附近有大，中，小学，消费金额不高，以休闲食品和文具用品为主） 办公区（办公楼林立，便利性，外出用餐多，消费水中高） 混和区 2.商圈的分析 1）商圈分析的含义 2）商圈分析的内容 3）商圈分析的步骤 1）商圈分析的含义 就是经营者对于商圈的构成情况，特点，范围，以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查或分析，为选择店址，制定和调整经营方针与策略提供依据。 影响商圈规模变化的因素： 商品的经营特征 商店的经营规模 商店商品的经营种类 竞争商店的位置 顾客的流动性 交通地理位置状况 商店的促销手段。 2）商圈分析的内容 人口 供货来源 竞争情况 商圈内经济状况的分析 商店区位的可获得性 法规 其他 竞争情况 竞争情况是用饱和度来衡量的。 IRS=C× 例子：假设在商圈内有10万个家庭，每周在食品中支出25元人民币，共有15个店铺在商圈内，共有144000平方米销售面积，则该商业饱和指数是多少？ 3）商圈分析的步骤 确定资料的来源 确定调查的内容 对商业圈的三个组成部分进行确定 确定商圈内居民人口特征的资料来源 根据上述分析，确定是否在商圈内营业 最后确定商店区域，地点和业态。 二.超级市场店址的选择策略 1店址选择的原则 2店址选择的程序 1店址选择的原则 方便顾客的原则 有利于超市开拓的原则 有利于获得最大的经济利益的原则 方便顾客的原则 交通便利 靠近人群聚集的场所 人口居住稠密或机关单位集中的地区 符合客流规律和流向的人群集散地段. 有利于超市开拓原则 提高市场的占有率和覆盖率 有利于形成综合服务功能,发挥特色. 有利于合理组织商品运送. 2店址选择的程序 选择区域,方位 制图----找出最佳位置 市场调查 具体实施方案的制定和落实 (二)店面的设计 1.店名的设计 2.店标的设计 3.招牌的设计 4.门店橱窗的设计 5.停车场的设计 6.出入口的设计 1.店名的设计 1)易读,易记 2)暗示门店的经营属性 3)启发消费者对超级市场的联想 4)支持店标 5)适应环境 6)受法律保护 超级市场的店面设计 2005-8-20 9:20:00 阅读424次 一般来讲，超级市场的命名主要有以下一些方法： 人名：这种方法常用于成立较早、历史较长的店铺。人名作为店名与众不同，会让人感到熟悉和亲切。　　数字名：以数字作为店名能让人易记易识。　　动植物名：这种名字能让人对动植物产生联想。　　组字名：即借用一些字和词组构成店名。 除了以上的几种一般方法外，有的超级市场还以经营特色进行命名，也就是超级市场的经营特色用名称进行表达和强化，从而使消费者便于认知记忆，如日本7－11超级市场连锁集团、百联超市等。还有的以货品的质量、方便程度等进行命名，如物美超市、百佳超市、美佳超市等。 超级市场的命名可以通过多种途径进行征集和筛选，如发动本单位职工为本企业命名、委托专业公司或向社会有奖征集企业名称等方式。 2.店标的设计 超级市场的店面设计 2005-8-20 9:20:00 阅读424次 店面标志。店面标志是区别于店铺的一种独特设计，代表的是超级市场的本身，是超级市场形象的说明。它的作用是将超级市场的经营理念、经营内容、经营作风等要素传递给广大消费者，一个是黄色的大写“Ｍ”，一个是店前的人物造型“麦当劳大叔”。店面标志与店面的招牌不是一个概念，切不要混淆。 超级市场的店面设计 2005-8-20 9:20:00 阅读424次 超级市场店面标志，按其构成主要有三种类型：（１）文字标志。它是由各种文字、拼音字母等单独构成。这种类型的标志发音清晰，具有易呼易记的特点，适用于多种传播方式。（２）图案标志。是指无任何文字，单独用图形构成的标志，用图案表示的超级市场的标志形象生动，色彩明快，而且不受语言的限制，易于识别。但是，由于图案标志没有标志名称，不便呼叫，因此表意不如文字标志准