辣椒酱营销策划.pptVIP

调查结果： 品牌定位不明确 产品卖点不清晰 消费者重复购买率低 广告投入力度小 产品分销渠道不明确 产品利润低 * 郴州职业技术学院 嘉禾三味营销推广方案 -----走特色路·做特色品牌 何福娇 王浪 廖娅玲 指导老师：彭石普教授 　 根据对市场的调查和公司的考察，发现嘉禾三味食品有限公司是个很有潜力的农营企业。由于市场竞争太过激烈，加之企业营销推广不当，市场定位不够明确，导致其产品知名度不高，市场占有率急剧下跌。 此策划书以理论指导为主市场调查为辅，给企业制定了明确的营销目标和推广方案，在创意的基础上又具非常强的实际操作性。相信此策划方案能给地方农营型企业带来具体的效益。 摘要 目录 三味产品的介绍 市场现状和行业竞争分析 1 3 成功法宝 2 5 营销组合策略 4 目标市场定位 　三味的豆腐乳具有抗衰老、防癌症、降血脂、调节胰岛素等生理保健功能，可以降低血液中胆固醇浓厚。 产品采用嘉禾地区大豆基地的优质大豆为原料，添加具有香、纯特点的嘉禾香油，利用独特的加工工艺精制而成，吸纳川味的特点，结合湘味之长。 一、 嘉禾三味产品介绍 图表 ---国内市场各产品的占有比例 二、市场现状和行业分析 （一）、市场现状 （二）、 优劣势分析 优势： 1.拥有自己的企业文化和品牌内涵。 2.地方特色浓厚，口味独特 3.产品信誉度高，农业龙头企业 优劣势 分析 劣势： 1.产品线较短 2.推广力度较弱 3.产品包装不具特色 4.目标市场定位不明确 （三）、 竞争对手分析 14.2% 21.6% 5.7% 24.5% 桂槟 三味 子龙郡 消费者经常 消费的品牌 朝天龙 34.7% 金太和贡 三、目标市场定位 （一）、产品定位： 打造郴州特产食品，做湖南特色品牌。 35岁以上 - 收入较低 25-35岁 - 收入中等 18-25岁 - 收入高等 62.4% 18.4% 12.9% 18岁以下 - 收入低 5.9% 收入低 收入中 收入高 消费者年龄与收入整合示意图（以100个消费者为样本）： 男性 37.2% 女性 62.8% (二)、消费者定位 四、 市场营销组合策略 1.产品 新产品开发策略、品牌策略、包装策略 2.分销 分销渠道、分销商激励机制 3.定价 渗透定价、满意定价、差别定价 4.促销　　　 人员推销、广告宣传 （一）、产品的品牌策略 品牌 促销 包装 口味 三味产品系列 消费者群体 家庭 主妇 中老 年人 公司 家庭 学生 上班族 （二）、产品包装策略 （三）、渠道、价格与促销 价格策略 促销策略 渠道特色 人员促销 广告宣传 品牌效应 传统销售模式 超市经营模式 特产连锁销售 低价格低促销 中价格高促销 高价格高促销 五、 成功法宝 ★顾客 ★产品 ★终端 ·顾客满意原则 ·挖掘潜在顾客 ·留住顾客 ·产品、宣传同步 ·人员培训 ·产品文化 ·创新独特 ·节日产品 ·主题促销 ·价格合理可调 　　三味根据自身情况，系统的分析，寻找切入点即产品，进而拓展到终端、服务水平的提升。 * * *