管理资料月入过万的淘宝小店的操作模式.pdfVIP

月入过2 万的童装小店的操作模式 实战总结：月入过2 万的童装小店的操作模式——这是总结，不是计划哦 结果：月销6 万，纯利 18000 地点：有童装批发市场的城市，在童装基地就更好了，上海杭州广州肯定可以操作的 人员：2 人 进货渠道：市场拿货 图片展示：挂拍 推广费用：O 元，月入2 万前零推广费用，月入2 万后加人手解放自己，研究付费推广。 费用： 一、一次性投入 1、二手单反1500，新闪光灯等配件1000，旧电脑2 台2000，旧打印机500 （可后期 投资）合计4500——5000 元。 2、保证金：1000 3、宽带包年：1000 或者宽带电话费一起 1600 一年。 4、电瓶车：进货用，二手载重王的800 以内，买二手可以降低被偷的概率。 一次性投入总计：7300——8400 二、每月周期性投入： 1、民房：要大点，得2-3 个房间，一个房间要拍照，还要放2 个货架，还要有留检查衣服 的地方（2 个衣架），以及2 个办公桌的地方，最好自己做饭，天天外面吃真的要吃的想吐 的。这个费用各地方不一样，大概1000——1500，再多就不好了。可能押一付一或押一 付三，为了简单，这里以每月 1500 算。 2、旺铺：50 一月 3、模版：30 一月 4、上下架软件：10 元一月 5、吃喝：2 人预计1500 每月周期性投入总计3090 三、囤货资金预算 库存周转周期小于 15 天 库存月周转率大于2 这样2 万库存一个月最少卖4 万，做的好，实际上卖6-8 万也正常。 所以预算初期2 万库存，这个随着上新库存逐步增加，这个要求很高，要控制尽量少的衣 服变死库存。 总资金预算=囤货资金+一次性投入+3*每月周期性投入=20000+ （7300——8400） +3*3090= 36570——37670 上面乘3 是表示每月周期性投入预留3 各月的资金 这么算我们的资金不过4 万块，但是实际需要的钱可能是正常预算的2 倍以上钱很正常 因为实际因为各种情况导致钱被浪费，比如买了个不合适的相机，然后转让重新买个合适的， 可能就浪费了几百块。 要是3 个月内生意做起来了，就不怕了，订单贷款也可以用了，可以滚动发展了。 我的意思是有个4-5 万就可以折腾这么个店铺了，凡事要什么什么都具备也不叫创业了。 利润 1、毛利率35%以上 2、月销售额6 万 3、毛利2 万1 4、纯利：扣除1500 房租，1500 的吃喝开销，纯利18000 其他几个比较重要的关键点： 1、动销率：50%-80% 2、进货频率：这个是思考题，各位看官你们觉得怎么合适 3、上新频率：这个是思考题，各位看官你们觉得怎么合适 4、XXX: 这个也是重点，你们觉得是什么方面的内容呢，对了，不是刷信誉哈，不讨论刷 信誉这种低端思想，也不是站外推广。 时间预算：3 个月，3 个月没收支平衡，一定是做生意的思想不对 各位随意拍砖，砖不够我给你搬 6 月 11 日凌晨更新 销售分析： 1、客单价：大概能50-90，不多要，这里我们取70 元。 2、日订单量：6 万销售额的话，一个月是857 单，平均每天29 单就搞定。 3、转化率：3%-5%，不算好，不算差。 4、日UV:580--967 运营思路： 1、小批量频繁上新： （1）符合目前淘宝搜索大趋势；（2）规避市场拿货产品经常断货的 问题，市场拿货必然有很多产品断货，但是不停断货的同时，不停上新，可以确保50%以 上的产品能够 1-3 个月不断货，这样产品断货并不影响店铺生意。（3）小批量很灵活，避 免产品不畅销变死库存。 2、极速周转率：这个是利滚利的东西，越快钱越容易滚大，而且不压货。 进货频率是天天去市场拿货，天天卖的产品屯够卖 2 天的货，几天卖一次的产品只备一件 衣服，够给一个顾客发货就行了，上新好多天才卖的产品卖完立马下架，这么做下来很少有 压货。 3、精准定位：有这个才有3%-5%的转化率，才可能零费用推广做女装，才可能新品一周 内都有销量而有利于自然搜索。 重点讲讲定位吧，前面没讲的XXX 就是这个。 1、顾客群体定位：重点是年龄，消费层次，性别就不用定位了，反正是女的 2、产品的定位： （1）价格定位，主要产品的价格与顾客群的消费层次相符合，淘宝上童装的价格大区间是 几十到200 多，把自己店铺的产品的价格区间控制在合理的区间，怎么合理呢，不要几十 的也卖，100 多的也卖，产品价格控制20-50 或者50-100，或者100-200，不同的价 格区间背后对应的是不同消费层次的顾客，这么个就定位了目标顾客； （2）质量定位，