第六章_医药企业战略规划.ppt

* * * * * * 　　（4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额） 　　这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。 Why BCG Matrix？BCG矩阵的精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合了起来，把一个复杂的企业行为用两个重要的衡量指标来分为四种类型，用四个相对简单的分析来应对复杂的战略问题。该矩阵帮助多种经营的公司确定哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效。 （1）市场渗透（market penetration）即企业通过加强市场营销，如加大促销工作的力度、增加销售渠道、降低产品售价等等，努力增加产品在现有市场上占有的份额。企业可以采取的措施主要有三类： ① 鼓励现有顾客更多的购买。 ② 争取竞争者的顾客。 ③ 设法吸引新顾客。 1 、密集型战略___现有产品和现有市场还有发展潜力时 （2）市场开发 市场开发（market development）即企业尽力为产品寻找新的市场，满足新市场对产品的需要。企业可采取的措施主要有三种： ① 寻找目标市场的潜在顾客。 (企业将宣传口号变为“××胃药，常备良药”) ② 寻找新的销售渠道。 ③ 扩大销售区域范围。 (3) 产品开发 产品开发(product development)即企业向现有市场上提供改进产品或新的产品，以吸引消费者，增加销量。 如天津中美史克制药公司在原有的市场上推出了“新康泰克”产品，使“PPA(苯丙醇胺)事件”得到很好的化解，巩固了自己的市场地位 . 2 、 一体化战略___企业所在行业的吸引力和发展潜力大 后向一体化（backward integration） 即生产制造企业通过收购或兼并策略来控制一个或几个原材料供应商。 　 后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 后向一体化是指企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料或零件，改为自行生产的战略。 连锁药店收购中药饮片厂 制药厂建立GAP药材种植基地 2 、 一体化战略 水平一体化（horizontal integration） 即企业拥有或控制同行业的竞争企业，实现企业规模化生产或增加产品种类，达到强强联合的目的。 通过建立同原有企业相同性质的新企业或兼并同行老企业来扩大生产规模，占有市场份额，从而获取更大的利润。 石家庄制药集团原来是国有体制，是通过多个企业联合整合起来的国有企业。1997年，石药集团联合了中国医药工业实力50强第4位的河北制药、第15位的石家庄第一制药，以及石家庄第二制药集团、石家庄医药股份，强强联合成立了这样的一个公司。 2 、 一体化战略 前向一体化（forward integration） 即生产制造企业控制商业销售企业，即控制销售渠道。 典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。 3、多元化战略 Diversification Strategy ① 同心多元化 （concentric diversification） 即企业研发与现有产品具有相似技术特征的新产品，来吸引更多的新顾客。 ② 水平多元化（horizontal diversification） 即企业利用不同的技术生产开发与现有产品不同的新产品，在现有市场上组织销售。 ③ 集团多元化（conglomerate diversification） 即企业开发与现有产品完全不同的新产品，并在全新的市场上组织销售。 三、 医药企业经营战略规划 医药企业经营战略规划 医药企业经营战略的成功是企业整体战略能