S808终端销售实战教材.docVIP

S808终端销售实战教材 要求：所有终端销售人员必须完全背诵 一、产品定位： ◆人口统计特性： 23~45岁的年轻上班族、白领、商务人士、且这部份人群情感内敛、 懂得享受生活，同时在乎一定的品牌和性价比。 ◆购买特点： 对手机的外观和时尚的功能有较高要求；喜欢手机有较强的时尚娱乐功能， 同时此类人士对手机的价格不会有过多的要求，只要觉得功能外观不错，都会考虑下叉购买。 ◆生活方式和情感： 时尚但不低俗，俊朗而不张扬；比较喜欢生活；属于感性群体。 二、主要产品特点： 独有的2.8英寸超大纯屏触控手写键盘双输入滑盖手机 天马钢化玻璃高清QVGA液晶显示屏，画面细腻、色彩逼真 强大的生活搜索功能 魔幻鼠标手易操作功能 独有到操盘手炒 股软件、大智慧、同花顺软件，让股民随时畅游股市 智能语音王功能 双卡双待让生活工作轻松掌握 强大电源管理系统 出厂配送1G内存卡，使娱乐空间更为宽大 适用的商务功能 机身内部滑轨结构采用无人工焊接设计，让滑轨寿命更长久 三、终端推广流程及重点（终端注意差异化的讲解）： （一）、演示机的配备： S808上柜的售点，导购一定要配演示用机，此款机型需要通过让感触和体验才能感知其手感舒服与操作界面优美 （二）、导购流程及讲解重点 1.拦截---吸引顾客（面带笑容迎面而上） 一句话销售话术1：你好！欢迎体验UKING最新上市的，2.8英寸超大屏幕滑盖手写键盘双输入手机。 一句话销售话术2：您好！！欢迎体验UKING大屏滑盖手写“睿智”生活搜索手机。 一句话销售话术3：您好！欢迎体验UKING最新上市的“睿智”超薄翻盖手机 2、互动---留住顾客 1.把UKING S808手机递给顾客，让其感受手机的质感和手感； 2.打开手机主菜单，让顾客感受鼠标手操作功能的方便和快捷； 3.接着戴上耳机，让顾客感受S808的完美音质； 4.演示金属滑轨连接与排线连接的差异； 3、询问---挖掘需求 △ 是自己用还是谁用？ △ 以前用过滑盖手机吗？ △ 你知道滑盖手机与翻盖手机的区别吗？ 4、体验---呈现价值 二、主要产品特点： 1、时尚俊朗外形与精湛工艺 A：时尚俊朗的滑盖设计理念，炫黑的质感给人无法抗拒的极致美感； B：独特的鼠标手操作功能，让你轻松玩转生活； C：机身内部采用无人工焊接技术，抗摔、抗压性超强； D：按键采用进口软PC大键的工艺设计，手感好，耐磨性极高； E：不锈钢无人工焊接设计的金属滑轨经久耐用； F：后盖采用美国进口PC材料； 2、独有的2.8英寸超大屏幕滑盖设计 S808屏幕采用的是天马钢化玻璃屏，可视角度大，更显沉着与大气。特点在于晶莹剔透、高清、色彩还原真实、耐磨、耐压、耐刮花、采用冷光技术，强光下也能看清字体。 市场上绝大部分滑盖的屏幕都集中在1.8、2.0、2.2、2.4英寸，S808的屏幕为2.8英寸，可谓独树一帜，视觉更宽，手感更好，拿在手上更显大气。 3、UKING生活搜索 UKING生活搜索手机是专门为消费者提供快速搜索跟生活息息相关的兴趣点的手机，如吃、喝、玩、住找不到地方或不知道去哪里玩比较好，通过UKING生活搜索就能快速找到答案并能快速的跟朋友分享，您通过生活搜索找出来的兴趣点可以了解到兴趣点离你现在的距离、地址、电话、相关点评及知道以哪种方式去最方便（如步行、公交、驾车）。 UKING生活搜索相当于一个生活搜索引擎，你或你朋友不知道或不认识的生活兴趣点通过UKING生活搜索引擎搜一搜就能出来了，并能快速的告知你的朋友。 案例：用“搜索”直接查找当地的小吃名店，找到后直接打电话确认并订位，确定后选择“发送给好友”，跟好友分享此兴趣点，并通过手机生活导航带朋友到达此兴趣点。（销售人员提前设定好自己当地知名兴趣点） UKING生活搜索的卖点 1）、便捷的生活信息查找，内置千万个兴趣点，能快速的查找到跟生活息息相关的兴趣点，如吃、住、行，让您轻松玩转生活，并能查找到兴趣点的距离、地址、电话、一键拨打定位，知道以哪种方式去兴趣点是最方便的。 、随时随地的信息分享与转存，可以把新的、好的地方收藏， 线下 好的兴趣点可以通过“短信”的方式“发给”好友分享。通过基站连接随时随地更新生活讯息。实时掌握时尚的生活一手资讯。 、电话、搜索无缝切换，搜索状态下可一键切换至电话状态（兴趣点上的电话可按拨号键一键拨出）简单的生活搜索操作步骤，如一键进入生活搜索，一键拨打电话，兴趣点上的电话可按拨号键一键拨出，两步搜索附近的兴趣点等等。 1、生活资讯覆盖情况?全国31个省、4个直辖市、333个地级市、2862个县区级城市，让您随时随地享受生活搜索的乐趣，而且无需频繁更新地图内容；准确的背景信息（行政区划，水系，绿地、铁路等）； 2、生活资讯随时更新：上千万个生活乐趣兴趣点通过基站连接随时更新。 4、