国际商务 5.2.ppt

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国际商务 5.2

2.契约进入模式 Licensing 技术授权 技术授权:是指技术许可企业通过签订合同的方式,向技术受许可企业提供所必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。受许可企业应向技术许可企业支付使用费,并承担保守秘密等项义务。技术授权亦称为许可证贸易。 当企业在出口和投资两种模式受阻的情况下,技术授权是一种换取更多利润的模式。 当企业拥有的不是有形产品而是无形的技术时,也可以通过技术授权换取更多的好处。 Licensing 技术授权 技术授权的类型: 独占许可:即在规定的地区内,接受方在协议的有效期内对许可证协议项下的技术享有独占的使用权,许可方不得在该地区内使用该项技术制造和销售商品,也不得把同样的技术授予该地区内的任何第三方。许可方(专利权人)本人也不能在上述的期限、地区或领域内实施该项专利技术。 排他性许可:又称全权或独家许可证 协议,即在规定的地区内,许可方和接受方在协议有效期内对许可证协议项下的技术都享有使用权。但许可方不得将此种权利给予第三方,即不得与第三方签订同一内容的许可协议。 交叉许可:又称“互换许可证协议”。即双方以价值相等的技术,在互惠的基础上,交换技术的使用权和产品的销售权,一般都是不收费的。 Licensing 技术授权 Reduces development costs and risks of establishing foreign enterprise. Lack capital for venture. Unfamiliar or politically volatile market. Overcomes restrictive investment barriers. Others can develop business applications of intangible property. 1,企业不必承担开发一个外国市场所需的开发费用和风险 .对那些缺乏资金去发展海外经营的企业十分有吸引力 .当企业不愿对一个不熟悉的或政局动荡的外国市场投入巨大的财务资源时,技术授权也相当诱人 . 2,企业希望参与到一个外国市场中去,但是由于投资壁垒而不能这么做时,技术授权是很好的选择。 3,企业拥有一些有商业应用价值的无形资产,而它自身又不想开发这些应用价值时,也可选用技术授权 Licensing 技术授权 缺点: 不能实现规模经济和经验曲线效应 技术有被竞争者盗用的风险 缺乏战略的监督和控制 如果目标国家的企业对技术或无形资产不感兴趣则不能实施 Franchising 特许经营 特许经营:是指特许经营权拥有者以合同约定的形式,允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。 不同于技术授权: 1.特许经营在目标市场上对其产品的销售拥有较强的控制。 2.特许经营主要在服务业,技术授权在制造业。 3.特许经营提供的是全面的支持,包括资金、技术、品牌、管理。 Franchising 特许经营 优点: 1.降低进入陌生国家市场的风险。 2.是一种快速的大规模扩张的方式。 3.能够分享当地运营者的经验和知识。 缺点: 1.管理很难 2.被特许者没有灵活性 3.不如全资子公司的盈利能力强。 Turnkey projects 交钥匙 交钥匙工程是在发达国家的跨国公司向不够开放的发展中国家投资受阻后发展起来的一种非股权投资方式。 交钥匙工程:指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目,一旦设计与建造工程完成,包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后,即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方,由对方开始经营。因而,交钥匙工程也可以看成是一种特殊形式的管理合同。 Turnkey projects 交钥匙 Advantages: Can earn a return on knowledge asset Less risky than conventional FDI Disadvantages: No long-term interest in the foreign country May create a competitor 优点 : 1.从知识性资产中获得巨大经济回报的一种手段 2.比传统的对外直接投资的风险要低 缺点 : 1.企业不能长期分享外国企业的利润 2.可能会在无形中树立一个竞争对手 3.投资进入的模式 Joint Ventures 合资企业 由两个或者两个以上独立的经济体为了实现共同的商业目标而成立并共同拥有的一家独立企业。 Joint Ventures Advantages: Benefit f

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