博加-万科蓝山项目营销推广策略提报_57试卷.pptVIP

2008年12月 To 2009年7月营销及推广策略提报 透析深蓝 浦东区域同类联排竞品甄别 b.浦东龙东大道板块 地块概念：浦东龙东大道沿线板块 产品类型：联排，独栋 主力房型：联排约280-400平方米， 独栋约400-600平方米 平均单价：联排39000元/平方米 独栋47000元/平方米 主力总价：联排1000-1600万元，独栋1800-2800万元 c.浦东大三林板块 浦东联排竞品比较 从竞品比较来看，万科深蓝竞争优势有：纯别墅社区 -总建较大，在社区规模上略有优势； -绿化率约60%，属于较高水平；类独栋产品，现代建筑风格-与金地湾流域、汤臣湖庭等同为现代风格，而其他项目多为欧式美式风格；改善型居所-花园面积在非独栋产品中是最大的；-面宽14米，远超过9-10米的平均面宽；-地下室面积较大，但相比部分半地下室的设计采光通风略差；-室内双车位，相比大部分竞品有一定优势；品牌-物业公司为万科品牌物业，有较高知名度； 媒体分析 总价分析 所以，让客户在谈价之前，先让他喜欢深蓝！ 如何让客户先喜欢深蓝？ 为深化深蓝slogan------“深入生活深处”,在第一阶段形象突破期，不但要注意和前阶段的衔接，还要将主题“生活持续深蓝”以“别墅社区生活”方式清晰呈现，赋予深蓝真正的醇正别墅生活味，并以“真实的生活场景”真实地打动客户内心深处。 第1阶段形象突破期 第一阶段第1波活动企业高管第一财经采访带人通过知名经济学家的经济学讲座，吸引企业中高层人士，挖潜在客群 第1阶段形象突破期 Thanks a lot！ 如何发声音？ 线上保持“生活持续向深蓝”， 线下活动持续与杂志社联动，带记者采访访谈。 具体执行方案 Axzacutive Suggestion Part5 第1阶段形象突破期 第一阶段 形象突破期 第一阶段说成熟------成熟是阅历中渗透着的稳健，成熟是年、月、日里点滴的积淀！ 第二阶段 形象深入期 第2阶段形象深入期 第二阶段说空间 --------原创的艺术需要思想的沉淀， 原创的空间需要生活的积累！ 第三阶段 形象凝炼期 第3阶段形象凝练期 第一阶段说成熟 ------成熟是阅历中渗透着的稳健，成熟是年、月、日里点滴的积淀！ a现场整改方案 b客户活动组织方案 12月 1月 春 节 1/26 阶段操作思路 突破原表现方式， 赋予醇正别墅生活味 活动 目的 11.23风水绘蓝山 12.5经济学家讲座 12.13浦东意向客活动 12.20圣诞狂欢节 周周业主待客活动 其他 巡展 -12.5-12.7八佰伴 -12.12-12.14五角场 -12.19-12.21五角场 dm 区域彩信 搜房网 12.5第一地产 第1阶段 第1阶段形象突破期-活动操作思路 12月 1月 春 节 1/26 活动一 12.5经济学家讲座 对象：各高端企业中高层30人、深蓝意向客户20人 人数：50人 费用：5万 后续跟踪：2篇第一财经报纸稿、网络软文炒作 --目的： --渠道： --活动集中针对客: 第一阶段第2波活动浦东周边意向客马海涛通过活动渠道聚集焦点，吸引浦东周边可能的意向客户 第1阶段形象突破期-活动操作思路 12月 1月 春 节 1/26 活动二 浦东客专题活动（12.13、12.27、1.10、1.24） 对象：浦东区域所有意向客户 内容：由深蓝购买部分价格高昂的蓝山咖啡，邀请 知名的咖啡师，现场调制顶级的蓝山咖啡。 方式：盘摸客群属性，举办小型产品推介酒会， 并以“来访有惊喜，累计基点”方式层层递进吸引客户! 主题：请，品味蓝山的味道 后续跟踪：电话访谈确认其意向度 --目的： --渠道： --活动集中针对客: 第一阶段第3波活动深蓝老业主销售代理公司推进通过社区内大型活动，联系老业主带动其朋友一起参与，挖潜在客户 第1阶段形象突破期-活动操作思路 12月 1月 春 节 1/26 活动三 12.20圣诞狂欢活动（12.20） 对象：深蓝老业主 内容：由会所联合举办每年的圣诞狂欢活动，增加与 老业主的亲密程度，另外通过业主推荐有惊喜的方式吸引 其带动潜在客户参与购房 后续跟踪：通过优惠折扣吸引老业主推荐的积极性 --目的： --渠道： --活动集中针对客: 第2阶段形象深入期 阶段操作思路 深化别墅生活核心点，诉说生活中潜移默化流露的产品最大卖点。 活动 目的 宝钢客活动系列周 （1.31-2.28共4次） 老业主维系活动 -生日party -业主聚会 其他 杭州巡展 浙商杂志 dm 区域彩信