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企业战略概论企业战略的概念和特征企业战略的理解企业战略作为确定企业使命的手段，要明确组织的长期目标、活动程序和资源分配的优先级。企业战略是一种事先的计划、是对未来行动方案的说明和要求。战略的主旨在于限定企业的竞争范围。企业战略是为企业获得持久竞争优势而对外部机会、威胁和内部优势和劣势的积极反应。战略是一种持续一致的决策模式。战略是一种定位。战略是获得竞争优势的手段。战略是一种观念和意想。企业战略的概念是企业以未来为主导，为寻求和维持持久的战略优势而做出有关全局的重大筹划和谋略。战略的特征全局性长期性和相对稳定性适应性战略的层次公司层战略coporate strategy --------方向决定企业应该经营哪类业务、进入哪些领域。2、竞争战略bussiness strategy --------方式如何在选定的领域内与对手展开有效的竞争。3、职能战略functional strategy-------手段如何使企业营销、财务、生产等和不同职能更好的为各级战略服务从而提高组织效率。与战略有关的名词使命:是对组织存在意义的一般表示。 -----mission愿景:较长时期内企业或组织追求的重要目标。 -----vision目标:是与使命相一致的对组织方向的一种表示。-----goal具体目标:对上述目标的进一步量化和更精确的描述，有时间可能表明具体完成的时限。 -----objective有价值的 V----- value不可模仿的 I ----- Inimitate企业形式、竞争优势稀缺的 R----- Rareness组织 O-----Oganization企业的战略管理战略管理的过程定义：是反映对企业重要问题决策的结果，不仅决定组织将要采取的战略还要涉及这一战略的选择过程以及如何加以评价和实施。主要内容：战略分析：了解组织所处的环境和相对的竞争地位。战略选择：首先认清企业产品及生产开发方向，进入哪类市场并且以哪类方式进入市场，管理人员应依据一定标准对多种战略方案进行评估。在具有实用性、可行性、可接受性方案中，选择一种或集中战略。战略执行：将战略转化为行动，表现在：为实现企业的战略目标，组织结构应如何调整，管理人员要掌握组织结构变革的技术和方法。要有效地在企业内部各部门之间分配现有资源一级还需要哪些外部资源。扩展总体战略---------方向退缩保存低成本一般战略差异化聚焦战略职能战略管理和长期计划的区别长期计划更多的是过去和现在的状态，而战略管理基于将来的趋势更具前瞻性。长期计划往往是由下往上制定的，而战略管理是自上而下制定的。长期计划的制定使管理人员往往保持乐观的状态但战略却有被动悲观的一面。长期计划的推动力是资源和能力。战略计划的推动力是宏观意向和组织文化。宏观环境分析第一节环境环境的定义一个企业能否成功取决于能否从一种又是快递的转向另一种优势。如果行业中的某一个企业快速的移向更高的阶梯，其他企业必随之而上。这是企业正确的战略目标是破坏自身的优势同时破坏竞争对手的优势。这是我们称为企业战略竞争环境。战略竞争环境的特点竞争优势的建立取决于预测对手的反应、反击和改变竞争规则的能力。竞争者必须快速行动已建立起自己的竞争优势。战略竞争行为是一个连续的过程。第二节PEST分析P-----politicalE-----economicS-----socialT----Technological政治与法律环境定义：政府机构的政策法规以及各种政治团体，对企业活动采取的态度和行动，还包括其他的重大政治事件。商业法的作用:保护企业和利益相互不受侵害。保护消费者利益免受不正当商业活动的损害。保护公众和消费者更大的和长期的利益不受不法商业形成的危害。经济环境定义：指经济发展速度、人均国内生产总值、消费者水平趋势、金融状况以及经济运行的平稳性和周期性波动。主要内容：经济发展速度购买力：人均国内生产总值人均个人收入个人可支配收入储蓄消费情况加发展趋势经济的周期性波动：周期性波动不仅影响国家的经济发展和消费趋势而且在很大程度上决定企业的投资行为。社会物质环境人口人口的持续增长生产年龄人口的空前膨胀家庭结构的变化贫困人口与富裕人口的分布不平衡物质耕地锐减森林淡水资源紧张不可再生资源短缺污染严重技术环境新技术和发明的范围不断加宽理论成果转化为产品或产品更新的周期大大缩短研究和开发的费用急剧增加行业结构分析是制定企业经营战略的基础五种基本竞争力量：潜在进入者、替代品、购买者、行业内竞争者、供应方潜在进入者的威胁进入障碍结构性障碍：规模经济产品差别化资本的需求转换成本：购买某供应商的产品转换成另一供应商的产品所需支付的一次性成本。分销