个人述职luyingxue.doc

个人工作总结 回顾这一年的工作，遇到过横生的荆棘，但也遇到过盛开的鲜花，尽管遇到许多困难，对于我来说这一年更是我重生的一年，这一年是我生命延续的一年，因为在15年我做了母亲。但是我对国君的热爱，对工作的热爱却从未消减！对于我现在的这一工作，我没有仅仅把工作只是当做谋生的手段，纵然啜菽饮水、身心疲惫，也总是安之若素，甘之若饴。回想这一年的工作，虽然大都是在拼业绩，但依稀也有一些能让自己热血沸腾，能够感动自己，记忆犹新的“往事”！我简要宏观回顾一下，套用一下当前的记事方法。具体如下： 首先：要看一下我在这一年的主要负责营业部投顾二队的组织管理工作，在这一年中团队的管理工作让我不断成长，逐渐走入佳境。我发现管理好团队是具有激励性的挑战，这个正式符合我的内心世界。在这期间我发现很多很多。 1.每位成员都能为团队作出一些贡献。　　2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待组员。　　3.切记成员间要彼此信任。　　4.将长期目标打散变成许多短期计划，分散压力。　　5.为每个计划设定明确的期限，树立时间观念。　　6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。　　7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。　　8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。　　9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。　　10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。　　11.利用友谊的强大力量强化团队。　 12.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。　　13.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。　 14.鼓励团队成员正面积极的贡献。　 15.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。　　16.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。 17.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。　 18.鼓励天生具有领导才能的人，并引导和培养他们的领导技巧。 然而，我自知绵力薄材，在这一年当中的工作中我因产假缺席了四个月，耽误了许多工作。 这一年除了团队长职责外还有个人的绩效职责。对于个人绩效来讲自己认为还有提高空间，下面陈述一下2015年主要工作。如下表： 2015年1-11月前台绩效得分 前台员工 总得分 公司排名 卢映雪 873 下表是各项得分情况： 新增资产（元） 目标 完成情况 权重 得分 84.74% 7 5.932062 新增创收（元） 目标 完成情况 权重 得分 40000.00 409.97% 7 7.000000 总资产（元） 目标 完成情况 权重 得分 197279934.7 82.35% 5 4.117627 总创收（元） 目标 完成情况 权重 得分 2298474.97 145.53% 25 25.000000 多元化收入占营业收入比重 目标 完成情况 权重 得分 40.00% 61.75% 8 4.940338 代买卖行业份额 目标 完成情况 权重 得分 075.33% 15 11.300135 理财产品占总资产占比 目标 完成情况 权重 得分 30% 71.15% 9 6.403833 天汇宝现金管家 目标 完成情况 权重 得分 100.00% 2 2.000000 高净值客户 目标 完成情况 权重 得分 6 133% 2 2.000000 一户通 目标 完成情况 权重 得分 3 3 其他新业务 目标 完成情况 权重 得分 5 5 投顾签约 目标 完成情况 权重 得分 22 35.35% 2 0.707071 一线风控 目标 完成情况 权重 得分 5 5 百事通 目标 完成情况 权重 得分 5 5 从以上数据来看，相比去年绩效减少2分，主要扣分点在多元化收入和代买卖行业份额及理财产品占总资产比重。但是本年度还有最后一个月我会努力提高我的绩效数值，因为在最后一个月我在理财产品和新增资产方面及投顾签约方面都会有大幅上升。 从各个数据点方面分析：在今年的新增创收方面完成全年总任务并且以400%的完成率完成，为公司创收150320元。另外总创收以145%完成率完成全年目标，为公司创收4312486元。另外最让我自豪的是在我参加营业部举行的投资大师训练营当中我签约6单，为公司创收15000元。虽然数字填写非常简单，在努力过程中，会付出很多，尤其今年对于新妈妈的我来说更是艰难的一年。但是我相信无论做什么事情，你都会有收获，同样我也收获很多。 在这一年里对于我来说是迎接新生命新希望的一年，今年7月份我成为了一名母亲，有4