a9fb9e6ef40426e9add520623d521ab8新版本基本法国寿.pptVIP

前言 基本法在经营管理过程中的意义与作用 代理人的根本大法 团队日常经营过程中的标准化管理 如何做好培训 突出利益重点 简化培训环节 保证培训效果 执法必先懂法 板块和框架构成 善于用“法”进行管理 课程大纲 一个中心 两个基本点 一个目标 业务员系列利益 主管系列利益 （一）四大利益 利益一：展业佣金 利益四：年终奖金 发放对象： 入司2年（含）以上在职业务员 发放时间： 次年度春节 发放标准： 发放基数×股份主险件数续保率奖励比例 发放基数两项指标： 1、个人年度FYC 2、入司年限 最高限额： （二）三重保障 （三）两重养老 主管系列利益 培育津贴停发和不再恢复的规定 原主管降级 原主管职级低于培育出的主管 原主管与培育出的主管任一人转至业务员系列各职级或终止保险代理合同 标准团队的定义 标准团队的构建 标准团队的定义 直辖团队：根据新版基本法构建的，由分处经理（含）以上主管本人及其直管的业务员系列、直管的组团队形成的团队 标准团队：指合同人力达到8人，有效人力达到6人（含）以上且团队在1个考核期10年标保达成1万元的直辖团队 温馨提示 有利益 也有利益保证 更有利益保护机制 标准团队管辖津贴的利益保护 标准团队管辖关系异动 基础概念 所辖：与主管有一级或多级的直管关系和间管关系的保险营销员所构成的整体 团队：指主管本人及其所辖共同构成的组织单位 合同人力：持证、考核期FYC1Q或新单3件或有效增员一人 有效人力：持证、考核期FYC1Q 标保＝短险 + 寿险首年年缴保费 × （缴费年期 ÷ 10） 针对新单保费 寿险看交费年期 5年期交，10万保费，10万×（5年÷ 10）＝5万 短险按简单赔付率折算 分部经理 处经理 分处经理 组经理 分处经理 组员 组员 组员 组经理 组经理 组经理 组员 组员 标准团队的构建 ——找人、归队、靠拢、考核 一个中心 利益（待遇） 两个基本点 业务员的利益 四大利益，三种保障，两重养老 主管的利益 五大利益，一项支撑 一个目标 打造标准团队 五个概念，两个定义 70％ 职场经理管辖津贴的利益保护 当年标准团队管辖关系变，基数不变 育成的标准团队业绩100％永久回算 年津贴基数的50%确保发放 一层保护 二层保护 三层保护 郝发展 姚增元 10,000 12,000 200,000 532 高级业务经理、部、分部经理 8000 6000 110,000 396 业务经理、组、分处、处经理 5000 3000 33,000 240 业务主任 13,000 29 业务员 住院 保额 疾病 保额 意外 保额 保险 费 职 级 新基本法的目标—— 带给行销伙伴一种真正的人性化关怀 一种人性化关怀 两重养老 四大利益 三种保障 制度支撑:新人津贴 对象 新员 标准 发放时间 入司前3个月 新人津贴 FYC不打折 1000元 1000≤FYC＜2000 1600元 2000≤FYC 500元 600≤FYC＜1000 300元 200≤FYC＜600 当月津贴 个人当月 FYC（元） 培育津贴 标准团队管辖津贴 分处经理晋升奖 职场经理管辖津贴 辅导津贴 B E C D A 新人津贴 郴州分公司 解读新版《基本法》 （利益篇） 人人清楚利益标准 个个熟知考核要求 检验标准：各层级人员的笔试通关 增员 增员 增员 增员 增员 增员 增员 增员 增员 我增员——血缘关系——血缘利益 我当主管——管理关系——管理利益 新基本法的利益机制 四大利益、三种保障、二重养老 业务员系列利益 展业佣金 1 展业津贴 2 增员津贴 3 年终奖金 4 1 展业佣金为营销员利益之本,任何其他利益都不会比佣金利益更高。 2% 2Q 高级业务经理 2% 1.5Q 业务经理 提取比例 月度考核条件 职级 利益二：展业津贴 8 %的恒久二代血缘利益 4 %的恒久三代血缘利益 例：FYC1500×12个月＝1.8万×8％＝1440元 按年资按件数比例挑选离司增员的保单 增员者必须当月FYC0.2Q（领取条件） 年资N 保单件数比例 1年＜N≤2年 10% 2年＜N≤4年 12% 4年＜N≤7年 15% 7年以上 20% 利益三：增员津贴 增员就是开连锁店 开分店（转让展业技术） 每个月分享其8%的利润 开分店的分店 （转让增员技术） 分享分店的分店的4%的利润 分享分店的分店的4%的利润 店面的价值是不一样的，我们要抢挣那些 黄金路段的店面（有高端客户的、高素质 的）、重视培养店面，才能赚到钱。 更重要的是 隐性客户资源 110% 98％≤B 105% 96％≤B＜98% 100% 94