TOC瓶颈战略研讨.pptxVIP

12/5/2012;;－高德拉特嫡传弟子，中国TOC第一人 －高德拉特机构（中国）首席代表 －高德拉特学院AEP21毕业生 －专注于TOC的营销、销售改善 - 心理学博士，经济学、计算机双硕士 －北京大学、清华大学、浙江大学客座教授 －巴玛（国际）控股集团主席 ;;TOC创始人——高德拉特博士 (Eliyahu M. Goldratt，1947年3月31日－2011年6月11日);目前TOC已广泛应用到各个行业;全球三大主流管理模块;TOC应用效果;张浪教授 高德拉特嫡传弟子；中国TOC第一人;什么是TOC（Theory of constraints)？ 由以色列物理学家高德拉特博士发明的，提供一套基于系统方式的整体流程与规则，去挖掘复杂系统固有的简单性，通过聚焦于少数“实体的”和“逻辑的”“杠杆点”，使系统各部分同步运行，从而达成系统整体绩效持续改善的理论。; 每一个系统，无论它多么复杂，都有其固有的简单性。每个企业系统的有效产出，都由极少数的因素（杠杆点）支配着。利用系统固有的简单性就可以在短期内使企业获得突破性进展。 ;机密资料 注意保管;机密资料 注意保管;机密资料 注意保管;机密资料 注意保管;机密资料 注意保管;找出真正问题是解决问题的第一步;机密资料 注意保管;机密资料 注意保管;张浪教授研究成果;巴玛控股集团;☆ 国内唯一“按效果付费”的咨询公司 ☆ 国际高德拉特机构唯一指定中国区域总代理 ☆ 国内唯一能够为企业提供系统咨询（营销、销售、研发、采购、生产、物 流、渠道）的咨询集团公司 ☆ 国内唯一拥有专注TOC理论研究的权威机构——“江南大学TOC研究中心”;－TOC合伙人 －中国人民大学金融学博士 - 巴玛咨询集团副总裁 －曾辅导过杭州顾家工艺、东风汽车变速箱、廊坊华日家具、余姚辉煌毛纺、秦皇岛泰德管业、温州美格登家具等几十家知名企业。;－TOC合伙人 －擅长TOC的营销改善、供应链改善； －中国科学研究院硕士 - 巴玛咨询集团总顾问 －曾辅导过海南快克药业、西班牙国贸城集团，济南华天新光商贸，广东昭信集团，杭州秋水伊人服饰，杭州贝因美集团，郑州梦舒雅服饰等知名企业。 ;－TOC资深顾问 －高德拉特管理学院毕业、工商管理硕士 －巴玛咨询集团深圳巴玛首席顾问 －实战派管理大师，资深策划师，文化学者，著名作家，中国当代散文奖获得者，其作品收入大学语文教材，曾任营销策划公司总经理，决策科学研究会副会长，大型集团公司行政总裁，上市公司顾问，报社副主编，杂志主编。;TOC高级顾问：陈星伊;12/5/2012;12/5/2012;12/5/2012;年销售5000万以上最好是1亿以企业！;客户主要抗拒点;“三单三步战略”;第一步：三度预热 ---（即三次约会）： ;2、二度预热：3分钟电话访谈 --（高级顾问提前三天到）;以上二步确保预热6家准客 -------为成交率拿下了量的累积;3、三度预热：教授共餐;第二步：三解抗拒;第三步：完美签单;战术操作注意点;战术操作注重点;7、台上教授、台下学习顾问上下互动，把所有可能产生的疑问全部化解切负；以温水煮青蛙的方式，针对抗拒点化解的企业家可单独请到外场再深度沟通，结束再请回会场继续听课！ 8、把提前餐会预热的企业家发动他们带动高管来现场参会，利于现场成交定单； 9、针对有意向的企业家会议结束后，即刻去企业初步参观了解，促单； ;战术流程;突破瓶颈 成就伟业 决胜2013 ——TOC系统咨询总裁精品班;企业问题，您找对了吗？;什么制约了企业的成长速度？ 通过TOC 30多年的理论研究和实践证明，任何企业在发展过程中一定存在着瓶颈因素，而瓶颈因素的突破与否就决定了企业的兴衰与成败！ 决胜2013！ 彻底解决企业困境，突破瓶颈，成就未来！机会，绝不可失！ ;【TOC瓶颈战略总裁研讨内容】;【咨询特色】;【特邀嘉宾】;成功辅导过的企业; *您好！合作*年了，感谢您一直以来对聚成的关注和对小*的支持 ，每次联系您都是跟您推荐课程和请您来听课，可能每次都让您应接不暇，今天想给您来点实在的，协助您把您先前所学的您高管所学的管理知识和技巧，拿回来想落地，但又落不了地，有些落地了却又落的不彻底，今天来帮助您彻底落地，您对这个话题感兴趣吗？ 为庆祝聚成即将上市，但上市公司的标准要求是客户满意度，在年底为了能够提升客户对聚成的满意度，我们苏州特别筛选了10家客户，由协助聚成管理流程落地的总顾问张浪教授（您也知道聚成的整个战略发展主向是和君咨询做的，但是所有的管理流程的落地是张浪老师做的