端午节早会.pptVIP

合众人寿湖北分公司培训部 据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远（因而，端午节也称诗人节）。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。 传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。 主管的工作职责 01、展业 02、增员、新人育成 03、关注“老人” 04、检查与督促 05、能为组员作好市场规划 06、充实必要的硬件设备 07、自我成长学习 一、展 业 二、增员、新人育成 （一）增员：养成增员习惯， 并进行甑选，以录取合适的人来从事保险行销工作。 （二）新人育成： 1、安排新人教育训练； 2、充分了解整个推销流程；3、岗前教育、衔接教育、展业陪同等。 三、关注“老人” 营业单位一个常见现象：【菜鸟】没死，【老鸟】先阵亡。主要在于【老鸟】缺乏照顾，主管都会以为他应该会了，因为讲过也教过了。 （一）在教育训练方面 1、强化专业化推销流程，提升专业技能。 2、专题课程培训。 3、增员培训：提升增员意识、落实增员目标 、并随时关心增员情况及上岗率， 对个案进行研究分析。 （二）在日常工作中深入关心“老人”之情绪与家庭方面的变化。 四、检查与督促 其实业务员就是分【老鸟】跟【菜鸟】两种而已— —大部分的行销员大都只有教育而没有训练，问题就出在缺乏监督管理系统 1、教了很多—没有去印证员工到底会不会操作。 2、宣导政令—没有去执行， 因为说了后就没人管。 3、出席、差勤—随员工高兴爱来不来都可以。 4、工作日志、主顾卡填写不落实，连主管都不写。 5、训练教育没有专人负责。 五、能为组员做好市场规划 一个好的主管不是只有自已业绩好就行，更重要的是能帮助组员赚到钱，因此，他必须懂得规划市场。 1、帮每个业务员找出他的适性市场。 2、协助他主顾开拓—好的市场是丰富的土壤，没有市场就像是失根的兰花。至少要会五种以上的开拓法。 3、进行目标市场销售。 4、锁定目标市场增员。 六、充实必要性的硬件设备 有远见的主管会懂得适量地充实硬件设施，所谓工欲善其事，必先利其器也。 1、考虑有哪些设备是现代化办公室必备的？ 2、考虑有哪些设备是能提供展业帮助的？ 七、随时不忘自我成长学习 充电与学习是每一位优秀行销人员一辈子都要追求的理想，只有不断地学习才不会被淘汰。 1、为什么你的人会被增走？因为别的主管比你优秀。 2、主动积极参与进修课程，随时求取技术的提升。 3、自费参加研习增广见闻与其他方面之专业 4、经常与市场接触，直接感受市场 5、年资不断增加，佣金率却与新人一样，你该如何自处？唯有透过层次提升才能缩短行销时间，增加成交率。 主管工作日时间占用比例 业务员心目中所期待的主管 01、为部属规划构思未来成长的计划 02、能够预测未来而且能够足堪信任 03、主管能知道自已职责重心之所在 04、充分的流露出不凡自信心与魄力 05、关心每一位业务员的工作与家庭 06、能够了解他们都是有血有肉的人 07、相信他们—即使在特殊情况之下 业务员心目中所期待的主管 08、有能力做出决策适时的解决困扰 09、授权并教育他们而非代做他的事 10、告知他们每一个阶段的工作重点 11、避免与部属之间产生邀功的现象 12、预先告知那些变化将会影响他们 13、告知公司的政策及其之隐含原委 14、持续不懈建立以团队为荣的信念 优质主管所应具备的条件 业务主管所扮演的角色 1、展业能手 2、辅导教练 3、激励者 4、管理者 业务主管是： —— 团队管理者 —— 业务骨干力量 主管所需要的观念 （1）单打独斗 帮助别人成功 （2）个人需要 群体需要 （3）工作计划