[深圳]商业地产项目招商策划方案(招商战略).pptVIP

以追求时尚潮流的年轻消费群体为主要消费对象的 女性服饰、精品、饰品之中档消费的潮流时尚馆 定位描述 商场功能定位：一个前卫潮流的饰品服饰时尚基地 商场客户定位：崇尚流行、时尚的年轻消费群体 定位描述---时尚馆 搜罗深港顶尖流行，掠获全球卓绝时尚，日韩\欧美\本土精饰品应有尽有, 流行时尚馆只为混融新潮，反对平庸。 业态全面覆盖流行饰品、时尚小物、化妆品、化妆工具、玩偶等，只为满足80后人的潮拜生活。 在这个专属于己的流行时尚馆里，每个人都可以成为至IN潮人。 唤醒流行 沸腾时尚 招商策略 【四】 招商对象 个别外地特色商家：香港、东南亚等地区特色商家，他们的进驻会带旺整个项目，产生烘托商业气氛，推动项目发展的良好局面。 本地特色经营商户：此类商户以特色经营为主，紧贴潮流 脉搏，前卫时尚、属于擅长经营的一类；以个体经营者为主。 招商方式 实行 “双轨道”招商模式，即采取人员定点与招商人员流动招商相结模式。招商处为辅、流动式外围招商为主 流动招商： 立足于1+1的服务模式，通过电话、DM电邮、扫盘等方式，实现与客户一对一深层沟通，扩大信息传递面与信息量。 ——电话营销对象：中信地铁商场原有客户资源 ——扫盘范围：（华强北）：女人世界、嘉华外贸市场、1828潮流商场 （深南中）：华联街、巴登街街铺 （东 门）：西华宫、南塘、中威、九龙城等 （人民南）：海燕、南洋、罗湖商业城 定点招商： 依托于招商中心开展工作，工作重点是来来电客户的接待、咨询，客源信息的登记、整理、分析、反馈及客户的售后服务； 租金策略 租 期：租赁期限3年 租赁按金：两个月的按金，一个月的首期租金 管理和配套：中信经营管理公司统一管理 管 理 费：40元/月/㎡ 按金：两个月的租金作为按金 免 租 期：项目正式开业前均为免租装修期 实现方式 扩大商户积累量 延长蓄势时间 制造商户内部竞争 扩大招商面 加强商户谈判力 * 中信地铁商场C-1区招商策划报告 2008-6-1 目录 第二章 第三章 第四章 第一章 深圳地铁商铺现状 项目概况 第四章 招商战略 项目包装规划建议 市场定位 地铁带来的商机 地铁连接商业物业，一直是广大市民消费首选,而直驳地铁站出入口的地下商场更有望成为消费热点。  项目业态：以食品、休闲服饰、包、饰品等业态为主 　　租金价格：200元上下/平方米/月 　　经营情况：人流一般，经营情况一般  华联街 租金价格：200-500元/平方米/月 经营情况：人流很多，租赁率达90%  1828潮流前线 业种繁杂，以休闲服饰、皮具手袋、外贸鞋、时尚精品、饰品、内衣等青春时尚的中低档商品为主 项目业态： 　　项目业态：地铁商业电子专业市场 　　租金价格：条柜1200-3000元/月 　　经营情况：人流少，商户称主要靠熟客支撑 　　 华强地铁电子市场 项目特点：零星商铺，无明显特点 　　租金价格：约1000元/平方米/月 　　经营情况：人流一般，商户称很难赚钱 　　 罗湖站地铁商铺 　　项目业态：蔡澜美食坊、邓达智概念廊、潮流前线、名品折扣店等 　　租金价格：600元/平方米/月 　　经营情况：人流一般，经营情况尚好  中信地铁商场 综 述 根据地铁往来人流的特征，我们看到，深圳地铁商业一般以快速、便利消费为导向，其商业定位一般为中高档特色商品的潮流阵地，主营业态将以快速消费品、潮流服饰、特色美食、数码品为主。 【一】 项目概况 项目位于中信地铁商场C区地下一层, 总建筑面积约为1242.35㎡ 中信地铁商场位于羅湖深南中路與上步路交匯处，地鐵1號線的科學館站，交通便捷，日人流量超過25萬，商場配套設施完備， 擁有1300個停車位的大型停車場。 项目基本概况 位居深圳最大、最成熟商圈之一——科学馆商圈龙头位置，共享中信城市广场日均超过10万客流及高速提升的投资和经营价值前景，更享有华强北辐射珠三角及港澳、内地的强大商业辐射力，未来发展无可限量。 中信城市场和中信城市广场三期——中信地铁商场，给本项目带来巨大的支持力，本项目可延续中信地铁商场的定位以共同发展 项目周边商业状况分析 项目周边商业环境分析 代表性商业为华润万象城、中信城市广场、地王信兴 广场、深圳书城它们地处东门商圈和华强北