2014年长安铃木汽车网络整合传播策略.pptx

长安铃木2014年网络传播策略 ;一、长安铃木的品牌和产品检视 ;长安铃木品牌内涵;2012年-2013年销量回顾;2012年-2013品牌认知度回顾;主流车型，新品;2014年网络营销的产品布局与预算分配建议;二、长安铃木 S-CROSS锋驭媒介传播策略 确立“为家而生”的SUV差异化产品定位 以互动活动和线上线下体验激发好感度，为热卖造势;传播任务简述;市场分析 竞品传播策略观察 锋驭产品定位 消费者洞察;竞品观察-形象对标-北现IX35;竞品分析-形象对标-昂科拉;竞品分析-销售对标-逍客 ;竞品分析-销售对标-劲炫 ;营销特点小结-竞品在形象上的差异化;竞品营销特点小结-传播策略;产品定位-我们的车是怎样的？;S-CROSS锋驭的核心消费者是怎样的？;S-CROSS锋驭核心消费群的媒体使用习惯; 对于S-CROSS锋驭的消费者，最重要的是建立品牌认知，坚定对产品和品牌的信心 因此，结合S-CROSS锋驭的品牌传播调性，我们利用平实的叙述、可信的影像、实证的人物来颠覆市场格局。;S-CROSS锋驭的媒介传播策略;;1.互动塑：活动概念;1.互动塑：活动流程;1.互动塑：活动平台与推广;1.互动塑：中国全家福活动官网示意;2.口碑塑：锋驭占位策略;;2.口碑塑：锋驭拦截策略;3.自身塑：产品上市全方位解析;1）上市汇承载媒体主平台;2）性能解析;3）历史解析;4）人文解析;二、推卖点，建信任:多重体验打造产品力;第一波：锋驭“家庭任务” 趣味试驾;第一波：锋驭“家庭任务”-‘爸爸去试驾’趣味试驾;第一波：锋驭“家庭任务”-明星家庭体验;借势“爸爸去哪”第二季，植入明星试驾种子视频;《长安铃木锋驭深度试驾系列报道》;Author, Department Event, Date;42;Author, Department Event, Date;Author, Department Event, Date;三、建通路，拓销售，激发销售力;1.常态的潜客搜集-充分利用“捷径广告”;2.针对不同营销阶段及人群的做法;1）品牌大事件期;长安铃木官方旗舰店;2）社会化节日期;2）社会化节日期;3）日常促销;S-CROSS锋驭全年传播节奏;S-CROSS锋驭预算分配与效果评估;三、奥拓/雨燕/天语媒介传播策略 持续稳固销售，扩大保有化 锁定目标消费群体，创造全路径接触，精准打击 ;传播任务;产品关注指数;新奥拓对标车型分析;晶锐 ;天语SX4对标车型分析;天语尚悦对标车型分析;;63;沿袭原有消费行为路径的情况下，捕获拦截每个环节的消费需求点;抢占之一：在消费者主动响应的重要“入口时刻”拦截;;抢占要领之二：在消费者被动响应的 “犹疑时刻”抢夺;68;69;1.针对区域重点市场重点打击;2.如何做区域促销活动？-达成最终购买的助推剂;72;73;74;多盟/安沃等移动广告平台精准打击;奥拓/雨燕/天语预算分配;四、AuthentisS 上市及造势策略 高举高打塑造强势认知 差异化媒体选择塑造差异化产品形象;AuthentisS主要竞品分析;主竞品-标致308 ;标致308投放媒体选择;主竞品-朗动;朗动投放媒体选择;科鲁兹;科鲁兹投放媒体选择;长安逸动;长安逸动媒体投放选择;AuthentisS如何从激烈的竞争中脱颖而出？;我们需要找到这些人-目标消费者描述;A;数据来源：iUserTracker 10月;数据来源：iUserTracker 10月;传递企业品牌：长安铃木产品再度升级， AuthentisS进入中国A级家轿市场 打造产品品牌： AuthentisS代表铃木在A级车的最高水平，为主流中国家庭（特别是首购用户）提供时尚、环保、高配置、大空间的完美汽车生活。;摆事实、讲技术，说品质，提安全，不是过分拔高虚幻的概念;汽车垂直类媒体 综合门户类媒体 搜索引擎类媒体 SNS类媒体 视频类媒体 新闻类媒体 财经类媒体 精准广告平台;目标受众媒体偏好;;门户媒体执行重点-高关注广告位示意;垂直媒体执行重点-特型广告; 示例：腾讯-新车日专题 ;总赞权益资源分布（仅供示意）;社会化媒体执行重点-社区广告及Social Ad;搜索引擎执行重点-关键词广告;关键词投放执行策略;关键词投放布局;搜索引擎执行重点-品牌专区;传播节奏;媒体费用分配;五、2014年长安铃木Social /Epr / 口碑执行体系 及危机公关